《你的企业可以与众不同》：15.你准备以何种姿势起跑？

------15.你准备以何种姿势起跑？------

——浅谈创业管理

阳春三月，万物萌动。创业的激情此时或许也正在许多人的心中涌动。

任何开创性的事业都是值得嘉许和祝福的，因为正是源于这些创造者的激情和希望以及他们在奋进的途中所付出的努力与坚持，我们的生活才有了更多的选择。他们正是推动整个人类社会进步的非常重要的力量！

创业的过程也注定不是一帆风顺的，即便你曾经设想了1000种困难，在行进的途中你总会发现第1001种！所以，在决定起跑前，请一定要多问问自己：准备好了吗？准备以何种姿势起跑？

但既然已经选择了去创业，也不要过多地去怀疑自己的能力，重要的是聪明地去管理你的创业。笔者以为至少有三点要领可以帮助创业者校正好自己的起跑姿势，助力他们在跑向成功的道路上更加自信、优雅和从容。

合理匹配，整合好资源。创业的初衷无非是因为你发现了一个市场空隙或一个赚钱的机会，而你比其他人更有能力去把握这一机会。对这种能力的自信也无非是源于你具有资金、人才、客户或者渠道的优势。以上这四个因素或者其中的一部分因素就是你的资源。充分认清这些资源要素的权重并把它们最优化地进行匹配组合，对创业者而言是第一重要的事。

搭建好优势互补的团队。创业的目标确定之后，当务之急就是搭建团队。在这一点上尤其要着重提出的是一定要搭建互补型的团队，具体是指：团队人员要有自己擅长的领域并且能力出众；选择具有强大执行力的人担任团队的领导者；在自身团队人员能力欠缺的部分用聘请半紧密型合作的“企业外脑”的方式进行有益补充。

全力构建独特的竞争优势。突出自己的核心专长，专注于专业化发展，集合企业内部最优势的资源去打造自己独特的竞争优势是所有创业型企业在创业之初最聪明的选择。在这里不妨举一个戴尔电脑从行业巨头IBM虎口夺食的经典案例：20世纪80年代初IBM开创了PC市场并在这一领域具有绝对的领先优势。戴尔电脑在刚起步的时候就意识到要想在PC机的销售领域里迅速崛起，必须打造一种全新的销售模式，那就是后来成为戴尔电脑标志性战略的直销模式。正是因为戴尔电脑的这种直销战略，使得其库存成本非常低，有效地避免了中间环节，节约了大量的销售成本，从而使得戴尔电脑具有很明显的价格优势。正是这一优势使得IBM无法应对，因为IBM公司95%的电脑要经过中间商或者零售商送到最终消费者的手中。倘若IBM放弃这些中间商，转而模仿戴尔直销的话，那么多年建立起来的强大的销售网络将会在一瞬间土崩瓦解，而且这些中间商大部分都会要求IBM赔偿损失。戴尔电脑正是利用了IBM的这一固定弱势，突出强调自己的直销专长，从而具备了强大的竞争优势，在短短几年之内便成为美国最大的PC直销商。

先算先胜，而后求战。愿创业者与创业型企业在追求梦想的实践中一路高歌猛进，迈向成功！

《卓越管理》2008年3月

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------16.守住本分是做企业的第一要务------

是做树，还是做浮萍？这是一个问题。

做树，就注定要固守一处，根要往下伸展，抓牢土壤中属于自己的水分和养分，这样才能“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。但这似乎赢取不了太多的艳羡和关注。

做浮萍，就意味着一世要随波逐流，因为没有根，风向和水流就是它生命的指引。这倒也落得个怡然自得、自在逍遥，但会在浮世的虚荣里终了短促的生命历程。

这个问题也是横亘在目前中国企业面前一道普遍性的命题：是坚守主业，夯实根基，还是左右摇摆，逐利而去？

浮萍因诱惑而生，树因信念而立。笔者的观点是：企业人应学树而弃浮萍，守住本分才是做企业的第一要务。

这个命题的得来并非笔者的一时心血来潮。据已经披露的2007年上市公司年报显示，2007年是国内企业利润集中大迈进的一年。在为中国企业获得良好的收成欣喜的同时，细读年报却不难发现，有相当数量的企业利润的大幅跃升却并非来自主业，而是依赖副业，副业的收入又大多集中在对股票投资的获利上。以两面针为例，据一份公开资料显示，2007年两面针全年实现净利润与2006年同期相比增长1860%以上，增长幅度惊人。反观2007年两面针的主营业务，前三季度主营业务收入为３亿元，对比2006年前三季度的2.994亿元，大致相当。之所以两面针能取得2007年利润的大幅度攀升，全赖在资本市场上参股中信证券所得。

在市场行情好的情况下投资股票赚取利润，对以盈利为天职的企业而言从本质上来讲好像也无可厚非，但股市风云变幻莫测，对行情的把握其实是在进行一场赌博，运气好，赚个盆满钵满；赌砸了，血本无归。相信有许多企业已经从2008年以来的股市跌宕中深刻领悟到了这一点。

不仅如此，在企业一窝蜂似地在股市上豪赌时，另外一些企业也在与己本毫不相干的房地产领域上演逐鹿大战。以家电企业为例，国内几家知名的企业无不淘金其中，乐此不疲。

当炒股成风，盖楼成潮，很难设想这些沉溺其中的企业还有多少精力和气力去认真专注地做好自己赖以立世的主业，更遑论精进核心竞争能力与来自国外的业界巨头去一较高低。

说远一点，一个国家的企业如果仅仅被欲望驱使，只为了满足于一点眼前的小利而荒废了自己的专长，不思进取，久而久之，只能沦落为全球竞争的附庸物。这不仅是企业的悲哀，更是国家的不幸。

当然，亮点也有。如分别作为国内地产与啤酒行业领军企业的万科和青啤，之所以能成其贵者，我想与他们一直以来心无旁骛、专注主业不无关联。

先哲有训：“君子和而不流，中立而不倚。”企业要想真正自强于世，抵住诱惑、守住本分应该被视作一门必修课。

《卓越管理》2008年4月
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本小说内容节选自：经管职场小说 《你的企业可以与众不同》

作者：李勇
小说现有字数：16万字
最后更新于：2016年12月22日
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