《公司黑带》：1女性CEO的强悍之道

------1女性CEO的强悍之道------

５１岁的陆思博身上光环众多，美国总统乔治·布什的顾问、“女强人”，曾多次被《财富》杂志评为美国商界50位最具影响力的女性之一。“强悍”是伴随她出现最频繁的一个词汇。

这种作风显然和经历有关，陆思博出生于新泽西州首府特伦顿市，在七个兄弟姐妹中排行第二。父亲的英年早逝和母亲“惊人的乐观主义”教会了陆思博如何区分灾难和困难；而全家共同照顾两位残疾弟弟的经历则使陆思博很早就认识到，团队对于克服困难的重要意义。

陆思博的管理信条是“决不放弃”。３４年前，当学历史出身的陆思博开始为ＩＢＭ卖机器时，她就特别喜欢引用丘吉尔的一句话：决不、决不、决不放弃！

在陆思博的职业生涯中，她首次充当“救火队”角色。1992年至1996年间，陆思博女士曾担任AT&T企业通信系统部（现Avaya公司）总裁，带领这一营业额达60亿美元的部门成功扭亏为盈。2001年4月，陆思博出任柯达公司总裁兼首席执行官一职，带领公司成功实现了从摄影胶片业向数字图像业的转变。然而，在柯达短暂的任职时间似乎并未令她充分展示出力挽狂澜的能力。9个月后，当67岁高龄的肖克先生推荐她接替自己的职位时，陆思博义无反顾地返回了朗讯。重返朗讯时，她感慨万千：“我的一生似乎都在为此做准备。”陆思博的强悍之道也有两大法宝：其一，良好的客户关系处理能力。曾有客户评价陆思博，“她拥有非凡的客户关系处理能力和令人生畏的谈判技巧。”上任后短短几周内，陆思博就拜访了１９家全球最大的运营商，由于客户分散在世界各地，陆需要多次穿行于各大陆之间，常常是一下飞机就直奔客户总部，会谈结束后又匆匆启程赶往下一目标。当然最令客户满意的就是，陆思博并没有将承诺停留在口头上，而是果断地将贝尔实验室的创新机制与公司决策和运营机构直接联系起来。

其二是谨慎，在公众和媒体面前，陆思博表现出来的是谨慎。对于某些人认为她有时显得过于谨慎的评价，陆思博另有看法：“我总是力图通过深思熟虑，做出需要做出的决策，并使属下承担可以胜任的工作。我并不认为这是小心谨慎。”我曾让陆思博评价一下自己的管理风格，陆的回答依然谨慎：

“我并不认为做一个成功的CEO与做一个成功的女性CEO在要求的领导才能方面有所区别。同时，衡量CEO是否成功，不能仅凭看几年的绩效；到目前为止，我对自己的工作成绩比较满意，但从长期看，仍有许多工作需要进行。”对陆思博而言，过去的一年，依然糟糕，但闪现出希望之光。

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------2关注客户，力挽狂澜------

把视线拉到一年前。

由于全球市场持续低迷，各大电信运营商普遍削减了开支，设备供应商纷纷将目光瞄向50家左右实力最强的运营商身上。陆思博必须在这一空前激烈的环境下获取市场份额并出售更多的设备和服务，同时确保贝尔实验室源源不断地开发出客户所乐于接受的新产品和新服务。

此外，在电信市场鼎盛时期，朗讯为拓展新兴运营商客户，曾经提供了大量优惠购买信贷。此举不仅惹恼了许多传统运营商，而且在新兴运营商倒下后为朗讯带来无尽的麻烦。如何加强客户关系并修补现存的一些裂痕，也就成为陆思博面临的首要问题。

为此，陆思博在上任后短短几周内就拜访了19家全球最大的运营商，相比之下，朗讯许多竞争对手客户总数加起来也不足此数。据朗讯陪同官员透露，由于客户分散在世界各地，我们需要多次穿行于各大陆之间，常常是一下飞机就直奔客户总部，会谈结束后又匆匆启程赶往下一目标。

在面对面的交流中，陆思博详细介绍了振兴朗讯的具体措施，并取得了运营商的理解和支持，同时承诺将有效缩短新技术商业化的周期，及时推出客户所需的产品和服务，帮助运营商解决其自身面临的问题。此外，朗讯还就3G等新技术的开发和部署与运营商达成了共识。凭借其非凡的客户关系处理能力和令人生畏的谈判技巧，陆思博此行不仅一举改变了朗讯注重“以技术推动市场需求”的形象，而且成功地赢得了客户的信任，改善并强化了客户关系。

朗讯的运营商客户明显感受到了变化。据Verizon网络服务集团总裁拉保罗·科图尔回忆说：“帕特在上任头一周就亲临我的办公室听取建议。”此后，他每周都会受到来自朗讯高层官员的电子邮件或电话，陆思博本人则每个季度都会亲自造访。

当然最令运营商满意的就是，陆思博并没有将承诺停留在口头上，而是果断地将贝尔实验室的创新机制与公司决策和运营机构直接联系起来，同时更加注重按客户需求量身定制产品，甚至开始与昔日的竞争对手合作，共同满足运营商客户的需求。拉科图尔表示：“自帕特上任以来，朗讯非常注重倾听客户的声音，并及时将承诺的计划付诸实施...朗讯正在成为较以往任何时候都更强大的供应商，一家更为灵活的公司。”南方贝尔首席执行官杜恩·阿克曼则表示：“我们希望并相信朗讯将继续推出我们所需的产品。所有事实均表明他们正朝着正确的方向前进。”肖克本人对帕特的表现显然也非常赞赏，他曾表示：“帕特没有经过任何跌跌撞撞就站稳了脚跟。尽管这仅仅是开始，但结果已经相当令人满意。”2003年1月，陆思博正式接替肖克担任朗讯董事长一职，从而成为名副其实的电信业第一人，并达到其个人职业生涯的新高峰。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《公司黑带》

作者：金错刀
小说现有字数：27万字
最后更新于：2016年12月21日
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