《舌尖上的心理学》：不战而屈人之兵——在觥筹交错间看透对方

------不战而屈人之兵——在觥筹交错间看透对方------

俗话说，商场如战场。环顾四周，没有硝烟的战争无处不在。

不止商场，情场、交际场，处处都似战场。表面上，我们看不到刀枪相接，也看不见尸横遍野，但是暗地里，大家却针锋相对、斗智斗勇，要拼个你死我活。一般来说，大家是不会选择与对手正面交锋的，这样既伤和气，又伤感情，闹不好还会两败俱伤。聪明的人，肯定换一种温和的方式来处理矛盾，同样的事情，换一种场合，就会有很大的转机。很多时候，谈判桌上拿不下来的事，到了酒桌上，就能轻松搞定，只要你有足够的细心和耐心，就能够在觥筹交错之际看透对方，从而掌握主动，达到“不战而屈人之兵”的神奇效果。

在饭局上，你可以单纯，但不能天真。你千万不要以为，对峙的双方坐到了饭局上，就可以握手言和，一了百了。不要被饭局上的温馨气氛所迷惑，饭局永远是一个局，在温情的掩盖下，它会变成你们的第二战场。在这个战场上，两军的装备更加精良，堡垒更加隐蔽，对决的方式更加特别，风平浪静不过是表面现象，重重杀机都在幕后等着你呢！一个不小心，照样会让你马失前蹄、丢盔卸甲！

当然，我上面的话说得有点重了，事实上我们没必要因此吓破了胆，因为惧怕鸿门宴，从此就闭门不出，从社交圈绝迹。要知道，挑战和机遇永远是相当的，挑战越多，机会越多，你如果犹豫不前，就等于白白放走了到手的鸭子。不要害怕对手的狡猾，你完全可以变得比他更狡猾。到了饭局上，我们要比平时更机警，做到眼观六路、耳听八方，从对方的只言片语中，摸清他的真实意图；从他的举手投足间，猜出他的下一步举动。如此这般，几个回合下来，你就可以把他的基本情况摸透，接下来，他就会成为你的一颗棋子，任你摆布了。

我的一个朋友程亮，在一家知名的软件公司工作，负责编程方面的技术。最近，公司接了一个十分重要的项目，公司几次三番地要求大家严守秘密，不得向外人泄露有关这个项目的任何信息。一次下班的时候，程亮被同事小曹喊过去一起吃饭，下了车才发现，已经有一位陌生人等在那里了。小曹介绍说，这位是自己的同乡，也是大学同学。程亮马上和人家客气几句，于是入了座。菜上齐了，大家开始边吃边谈，一会儿说到NBA，一会说到英超联赛，饭桌上的气氛轻松亲切，众人的情绪一时高涨起来。

后来，小曹的老乡开始不断地向程亮劝酒，嘴上还不停地说着仰慕的话。他先是说：“程哥，听小曹说，你的技术在公司是一流的，是个人才！”然后又问：“程哥，像你这样的，月薪少说也得五万吧？”程亮赶紧说：“哪里，哪里，不可能挣到那么多。”那人接着说：“哥，别谦虚啦，月薪高是一种身份，怎么还不好意思说呢？”程亮赶紧解释，自己确实挣不到那么多。小曹叹了口气，说：“现在软件行业里，缺的就是你这样的开发型人才，像我们这样半瓶子醋，没人稀罕！”这个时候，那人显得有些不平，说：“我什么都不懂，每个月还挣个一万来块呢，像程哥这样的，怎么会挣不到五万？太不公平了！”然后，小曹和那人又开始唉声叹气，一齐为程亮鸣不平。

经他们这样一说，程亮也开始觉得自己有点屈才了，在公司里，自己一个人顶三个人干，每天加班熬夜，月薪才那么一点点。程亮越想越冤屈，于是接连喝了几杯闷酒。这时候小曹举起杯来，说：“同是天涯沦落人，来，干一个！”那人对小曹说：“人不能在一棵树上吊死，此处不留人，自有留人处。曹哥，你到我们公司来吧，待遇比现在高多了！”小曹似有所动，于是转回头跟程亮商量：“程哥，你真的就不想着吃点肥肉？”程亮叹口气，说：“怎么不想？可是到哪去找肥肉？”小曹说：“眼前就有现成的肥肉呀！你有没有想过跳槽的事儿？”

听到这句话，程亮打了个机灵，酒醒了一大半儿。他借着倒酒的机会，偷偷瞄了一眼对面，发现小曹正在和那人对眼色，程亮马上惊觉到，这是一个局，小曹和那个人设好了圈套，只等着他跳进来。当时言谈未深，程亮一时还猜不出他们的真实意图，所以只好继续借酒装糊涂，一面密切注意他们的下一步举动。

接下来，小曹和那个人的用意越来越明显了，他们借薪水低这个托辞，屡次试探程亮的口风，追问他想不想跳槽。程亮这时候看上去醉意朦胧，其实内心里高度警觉，你问，我不答，你劝，我就喝，就是要看看你的葫芦里装的什么药。最后，经过几番推杯换盏，程亮终于搞清了小曹他们的用意。

原来，小曹早就不想在这个公司干了，他早已经找好了去处。他们得知程亮目前负责着一个重要的开发项目，就一心要把他挖过来，让这个公司陷入被动之中，然后借机搞垮它。在他们这一行，有一个不成文的行业规矩，如果你半路跳槽或是泄露了公司机密，就会声名尽毁，以后走到哪儿都会被人唾弃。程亮得知他们的意图，他心里打定了主意，绝对不会半路跳槽。于是，他借着三分醉意，说了一番“醉话”。

程亮说，这个公司的老总待自己不薄，当年自己刚毕业，要经验没经验，要技术没技术，是老总一手栽培了他，使他成为了公司的骨干。这次，老总把这么重要的项目交给自己去做，是因为他看得起自己，所以，自己一定把这个项目做好，干出点成绩来。最后，程亮神秘兮兮地告诉小曹说：“我现在薪水不高，这不假，但是老总说了，公司马上就要上市，到时候，所有的老员工都会有股份奖励，你想想看，是现在的薪水重要，还是以后持股划算？”一句话，说得小曹目瞪口呆。

孙子云：“不战而屈人之兵，善之善者也。”自己不伤毫发，却能退敌于千里之外，这才是兵法中的上上策。在饭局中，圈套和陷阱一点不比战场上少，只要你有足够的智谋，同样也可以在不动声色之中摸清对方的底细并战而胜之。

要想在饭局中保全自己，一定要做到以下几点：

第一，酒桌上不宜过早地暴露自己的实力。

第二，开局之后，沉默和观望强过自我表现。

第三，综观全局，分清主次，看透饭局的门道最重要。

第四，自己的话，说半句，留半句；别人的话，听半句，猜半句。

第五，每杯酒都有各自的含义，就看你能不能读懂它。

第六，在摸清对方的意图之前，不喝糊涂酒。

第七，酒后的话，并不都是醉话，越是大白话，越是要细加琢磨。

第八，在推杯换盏中，揭开座中人的面纱。

* 温馨提示：关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd729789 在手机上阅读完整章节！

------世上没有无缘无故的爱恨，也没有无缘无故的饭局------

凡事都有个由来，在这个世界上，没有无缘无故的爱和恨，所有的爱恨，都有它各自的源头。同样的，在社交的圈子里，也没有无缘无故的饭局，大到十数人参加的宴会，小到两三个人的小聚，每个饭局都有它的举办理由。

饭局的组织者不是为了花钱买乐子，更不是一时兴起把大家招呼起来，每场饭局事先都有周密的计划和安排，为了一场饭局，有的人甚至提前数日就开始张罗了。如果你认为你赶的饭局是没来由的，那只能说明你吃了一顿糊涂饭。

饭局不是心血来潮的产物，它是人们实现目的的一种手段。一般来说，饭局的起因大致是这样的：我想要办一件事，可是，办这件事需要求助于某些人，为了和这些人更好地联络，我需要安排一个饭局。接下来，就是关于饭局的策划了，如选哪家餐厅，订什么样的饭菜标准，等等。之后是确定人选，要求他办事的这个人，肯定是首选的上宾，其他的陪席人员，也需要一一敲定。至于饭局上需要怎样寒暄，怎样试探，怎样切入正题，怎样拍板定论，也是要经过一番策划的。等到以上的准备工作都做好了，下一步才是打电话或是下帖子约客人，定时间。一场饭局不过三两个小时，但是饭局的主人，却投入了大量的时间和精力来筹备它，目的就是要把饭局搞得人人满意，以此来促成自己要办的事。

俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短。主人的一番深意，做客人的不可不明白，吃了人家的，喝了人家的，就得帮人家的忙才好，不能厚着脸皮当食客，光吃不练。有时候，主人提出的要求不在你的能力范围之内，会让你骑虎难下，左右为难。这时候，你会悔不当初，懊恼非常。是啊，如果事先有所警觉，用心地分析一下这个饭局的用意，就不会有这样的尴尬了。

小孙在下班之前，接到同学小田的电话，说是晚上有个饭局，请他务必去。小孙以为是同学聚会呢，下了班就匆匆忙忙赶过去，到了之后才发现，座中人几乎都是陌生人，只有一个是自己的老乡，在房管所工作的老许。

因为小孙来得比较晚，小田把客人向他一一介绍，小孙这才知道，小田请的都是房管所的人。小孙对此没有多想，以为吃饭就是吃饭，他觉得自己迟到了，所以一上来就自罚三杯，然后又向大家转着圈敬酒，没多大会儿就半瓶白酒下肚了。席间，小田频频向他使眼色，小孙误以为小田要让自己当好陪酒，所以喝得格外卖力，没多久又放翻了两个。

小田殷勤地对老许说：“许主任，我和小孙是老同学了，你又是他的同乡，以后我们就是朋友了……”小田这边还没说完，小孙就打断他，抢着对老许说：“大哥，听说你在老家养了一条藏獒，现在长得怎样了？”老许最爱的就是养狗，听小孙这么一问，老许当即打开了话匣子，他从那条狗刚抱回家的时候开始说起，他是怎么养的，每天喂什么，打过什么疫苗，平时怎么训练的，一直说到现在狗的体重多少，毛色怎样，如何威猛……老许滔滔不绝地说啊说，一直说到了九点半，饭菜都凉了，小田硬是找不到插嘴的机会。最后，老许的电话响了，是老婆催他回家的电话，大家也都喝得差不多了，于是散席，各自回家。

客人走了之后，小田把小孙骂了个狗血喷头，骂小孙没眼色、不识相，把他辛辛苦苦布的局全给搅了。原来，小田去年买了一套二手房，办过户的时候，手续上有些问题，现在房子买卖合同签了快一年了，手续还没有办清。小田等不及了，就想请老许帮个忙，早点把房子过了户。今天小田请老许和房管所的人，就是为了这个事儿，小田把小孙叫来，也是因为小孙和老许是老乡，大家喝起酒来好攀关系，结果呢，小孙稀里糊涂地喧宾夺主，把事情给搅黄了，小田白白花了酒钱，什么事也没办成。

天下没有无缘无故的饭局，一旦你参加了进去，吃了人家的饭，就必须得还人家的人情，只做一个白吃白喝的食客，首先情面上就过不去。如果你不想平白无故地吃人家的饭，就要事先做到心中有数。接到请柬之后，先不急着去，要分析一下因果，权衡一下得失，然后再确定这顿饭可不可以吃，怎么个吃法。

每场饭局都有一定的名头，不然会显得名不正言不顺。饭局的组织者心情越迫切，你越需要小心，因为这很可能是一个套子。酒宴的标准越高，套得就越紧；你喝得越投入，陷得就越深。不管他是打着什么样的旗号，你都需要打听清楚事情的来龙去脉，比如说，这顿饭是由谁发起的？他为什么要请客？目的是要办什么事？请的都有谁？这些人什么来历，背景如何？要请的主客是谁？以上这些问题，都是赴饭局之前必须掌握的，熟悉了它，你就会做到成竹在胸，在饭局中才可以从容不迫，游刃有余。
未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd729789 获取完整内容！
----------
本小说内容节选自：健康心理小说 《舌尖上的心理学》

作者：张兵
小说现有字数：15万字
最后更新于：2016年12月21日
----------
温馨提示：如何阅读完整内容？
方法一：点击下方 “阅读原文” 链接去读小说“舌尖上的心理学”后续完整章节！
方法二：关注微信公众号： xiaoyida_com (优美小说节选)，回复 xsd729789 阅读后续完整章节！

    关注 小意达