《转动人脉：构建超级成功人脉网的73个技巧》：第九章 有效接触自己想要认识的人

------第九章 有效接触自己想要认识的人------

见什么人说什么话。

每个人的性格都不同，因此我们在与人交往的过程中，要学会对人的性格作具体分析，看人下菜碟，见什么人说什么话。与人交谈有时可能“话不投机半句多”；而如果说话投缘，则会“言逢知己千句少”，给交际成功打下最坚实的基础。

案例分享：

汪明想向一位老中医求教针灸技术，为了讨老中医的喜欢，他在登门求教之前作了认真细致的调查了解。汪明了解到老中医平时爱好书法，遂浏览了一些书法方面的书籍。一开始，老中医对他态度冷淡。后来，汪明看到了老中医书桌上放着的书法，便故意说：“老先生这副墨宝写得雄劲挺拔，真是好书法啊！”听了汪明赞赏自己的书法的话，老中医心里不禁升腾起愉悦感和自豪感。接着，汪明又说：“老先生，您这写的是唐代颜真卿所创的颜体吧？”这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。果然，老中医的态度开始转化了，话也多了起来。接下来，汪明对所谈话题着意挖掘，环环相扣，致使老中医精神大振，话语不断。最后，老中医欣然收下了这个“懂书法”的弟子，并把自己的针灸技术倾囊相授。

经验总结：

莎士比亚曾经说过：“沉默无言的珠宝，往往比流利的言辞更能打动女人的心。”见什么人说什么话，这样我们就可以在言语上让对方的自我获得满足，对方的防卫意识便会松软下来，并且把你对他的客套、亲切，当成你对他的关心，于是就会对你产生好感。结果是，你就可以对他有更多的了解，交谈中也会有更多的话题。

日常生活中，对性格活泼者可以随意调侃，不妨偶尔开个玩笑；对秉性拘谨而抑郁者，则宜于推心置腹地促膝谈心；对于性情耿直者，可以直言不讳，即使偶有失言，也无碍大事；而对于敏感多疑者，则应掌握措辞的分寸，出言之前应三思，力求辞能达意。在为人处世中，只有你这样做了，一定能增加你的人脉。

那么，如何能把话说到对方的心坎儿上呢？首先，我们要了解对方，然后根据对方的兴趣爱好说话。人们因职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同，兴趣和爱好自然也会有所不同。而且，有些人的兴趣、爱好还会因时因地而有所不同。比如，有些人年轻时喜欢钓鱼，而到了晚年却喜好养花种草。而你若知道你的交际对象对某方面感兴趣，你与之打交道时如果先谈些与其兴趣有关的话题，对方就容易向你打开话匣子而不会拒你于千里之外了。

如果你能投其所好，说的话深入人心，就能达到最终的目的；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。谈论别人感兴趣的事物，会使他人感觉受到尊重，这也是对他人的一种深刻了解，并与之愉快相处的方式。

其次，针对对方的身份，所选话题也应有所区别，即要选择与之身份、职业相近的话题。比如，你在路上遇到了一村妇，如果你把话题引向现代女性的美容上去，肯定是“驴唇不对马嘴”了。如果你说：“大姐，今年的收成咋样啊？每亩地的小麦能收多少？”这样，就能激起村妇与你谈话的共鸣。

孔子周游列国时，有一次，他的马跑了吃了人家的庄稼，主人十分生气，把马扣下了。孔子派子路去求情，说了许多好话没用。孔子又派自己的马夫去。马夫说：“你不是在东海耕种，我也不是在西海旅行，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？”农民听了，十分痛快地把马还给了他。孔子感叹地说：“用别人不能理解的话去说服人，好比用最高级的牺牲——太牢去供奉野兽，用最美妙的音乐——《九韶》去取悦飞鸟，有什么用呢？”

美国前总统里根所以在政坛上能够左右逢源，大出风头，就是因为他深谙因人而异的谈话技巧之道。因此，想要受到别人的欢迎，就要谈论别人感兴趣的事，这是人际交往中的原则。说话分清对象，才能把话说到对方的心坎儿上，才会使你“言到功成”。换句话说，只要你能够投其所好，见什么人说什么话，你才会在人际交往中受到大家的欢迎。

专家点拨：

1.沉默无言的珠宝，往往比流利的言辞更能打动女人的心。

2.每个人的性格都不同，因此我们在与人交往的过程中，要学会对人的性格作具体分析，看人下菜碟，见什么人说什么话。

3.说话分清对象，才能把话说到对方的心坎儿上，才会使你“言到功成”。

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------第十章 尊重朋友是成功交往的基础------

卡耐基曾经说过：“每个力求在生活中有所突破的人，他们最吸引人的地方是：他们尊重别人，因而赢得了自己；为成功的人生打造了坚实的人际基础。”学会尊重别人，别人才会喜欢你，愿意与你合作，这样才能够在事业上获得成功。

案例分享：

梅龙每年都会受邀参加某市的杂志评审工作，这个工作虽然报酬不多，但确实是一项荣誉，很多人想参加却找不到门路，也有人只参加了一两次，就再也没有机会了！梅龙年年有此“殊荣”，让大家都羡慕不已。当别人问到这其中的奥秘时，梅龙微笑着揭开了谜底。他说，他的专业眼光并不是关键，他的职位也不是重点，他之所以能年年被邀请，是因为他很会给别人“面子”。

梅龙说，他在公开的评审会议上一定会把握一个原则：多称赞、鼓励，而少批评。但会议结束之后，他会找来杂志的编辑人员，私底下告诉他们编辑上的缺点。因此，虽然杂志有先后名次，但每个人都保住了面子。也正是因为他尊重别人的劳动成果，顾虑到了别人的面子，因此那些杂志的编辑人员都很尊敬他、喜欢他，当然也就每年找他当评审了！

经验总结：

尊重是一种文明的社交方式，是顺利开展工作，建立良好人际关系的基石。席勒曾经说过：“不尊重别人的人，别人也不会尊重他。”人与人之间的交流，都应建立在真诚与尊重的基础上。人唯有尊重他人，才能尊重自己，才能赢得他人对自己的尊重。梅龙是一个非常聪明的人，他的做法既维护了他人的面子和尊严，也让他人明白了杂志的不足和缺点，所以当然受到了所有人的喜爱。

有这样一个经典的励志故事：一个纽约商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，出于怜悯，他塞给那人一元钱，不一会他返回来又取了几支铅笔并抱歉地解释自己忘拿走笔了。然后又说：“你跟我都是商人，你也有东西要卖。”几个月后，他们再次相遇，那卖铅笔的人已成为经销商，他充满感激地对纽约商人说：“谢谢您，您给了我自尊，是您告诉了我，我是个商人。”

纽约商人几句话让铅笔推销员从乞丐的自卑中解脱出来，自信地踏上经商之路。可见，尊重别人是一种美德，它会赢得认同、欣赏和合作。不尊重朋友，你将失去快乐；不尊重同事，你将失去合作；不尊重领导，你将失去机会；不尊重长者，你将失去品格；不尊重自己，你将失去自我。

任何一个成功的企业家，从松下幸之助到张瑞敏，永远都是把尊重员工，尊重属下当成立业之本的人，他们十分清楚，老板给予属下多少尊重，那么属下也就给予老板多少尊重。同样的道理，不仅仅适用于办企业，也适用于每一个人与人交往的每一件事。你对别人表示了尊重，别人就会觉得你的心中有他的位置，他对于你很重要。

有些人常常有意无意做出不尊重他人的行为。比如说，认为朋友关系密切，就不给对方留下足够的心理活动时间，与人交谈时，只顾自己侃侃而谈，不给对方插话机会；在听别人倾吐心事时，东张西望，左顾右盼，心不在焉；对诚恳批评自己的人耿耿于怀，做出不文明不符合身份的举动，让对方感到难堪，等等。这些都是不尊重他人的表现。

1960年当选牛津大学校长的英国前首相哈罗德·麦克米伦曾提出过人际交往的几点建议：尽量让别人正确；选择“仁厚”而非“正确”；把批评转变为容忍和尊重；避免吹毛求疵。

每个人都渴望被尊重，那么在希望得到尊重的同时，试着先尊重他人。当然，也只有发自内心对他人的尊重，才能获得相应的尊重。

专家点拨：

1.每个力求在生活中有所突破的人，他们最吸引人的地方是：他们尊重别人，因而赢得了自己；为成功的人生打造了坚实的人际基础。

2.尊重是一种文明的社交方式，是顺利开展工作，建立良好人际关系的基石。

3.不尊重别人的人，别人也不会尊重他。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《转动人脉：构建超级成功人脉网的73个技巧》

作者：李华
现有字数：12万字
最后更新于：2016年10月22日
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