《下一个保险精英就是你》：第6节 在保险界找到新人生

------第6节 在保险界找到新人生------

Mr.保险精英

人生犹如一次旅行，如果说这一站能够带你回到过去的美好，下一站能带你找到未来的希望，那么，你是想回到过去还是奔赴崭新的人生呢？

心动力:梅花香自苦寒来

某著名保险公司的业务部经理，分公司的营销总监……几年来，我的一位朋友由一个小小的推销员变成拥有无数美名的保险精英。

电视台争相邀请她去做访问，她的成功在保险界引起强烈的反响。但这些荣誉和光环的背后，没有人知道她在从事代理人期间，经历了多少次失败、困难与挫折。

而我当然知道，其实每一段崭新人生到来前，都要经历不见天日的暗夜……

的确，万事开头难，也正因如此，很多人一上战场就遭遇了不幸，或遭遇挫折，或身负重伤，于是卸下铠甲，过回原来安定的生活。或许，他可以宁静而安稳地过完一辈子，但却失去了一次取得战争胜利、迎来崭新人生的机会。而也有一少部分人，无论开始有多难，他们都咬紧牙关坚持到最后，并因此迎来了曙光，获得了新生。

新人生:吹尽黄沙石成金

凡事无绝对，我一定不会告诉你:只要你现在能忍受住寒冷，就一定会迎来梅香扑鼻的那一天。

但我一定要告诉你:你现在只是一块暗淡无光的小沙石，你若不坚持下去，就连成为金子的机会都没有。

对于保险推销员来说，工作的重心就是推销，无时无刻都要推销。残酷的现实告诉我们，很多时候，即使你付出了、努力了、推销了，却不一定就会收到预期的效果。于是很多人选择半途而废，或者就此和推销隔了一道心墙，再没有勇气去发现新的人生。没错，我也承认这一行很难做，但如果你能坚持住，总有一天会发现，新的人生就在不远的前方招手。

【参透保险业三步走】

现在你明白了，保险业既好做又难做，往往结果就在前进或退后的选择之间定了型。但不管怎样，你如果想通过这一行为自己找到一个崭新的人生，就要先了解保险人需要哪些最基本的专业素养。

*第一个素养:专业素养。

专业素养是个人综合素养中的一个方面，但却是最重要的素养之一。因为，所有其他素质的培养都是建立在原有的专业素养基础上的。毕竟，我们所从事的保险业属于金融行业，如果仅仅在客户面前强调专业技术以外的东西，无疑是有失偏颇的做法。何况，保险作为一种理财工具，客户始终需要最专业的规划，而非空口无凭的一家之言。

*第二个素养:人文素养。

在保险业里，那些顶级的推销大师不一定就是专业素养最好的，但其人文素养一定是最棒的。因为，良好的人文素养是站在客观的、哲学的、历史的角度看问题，这有利于推销员们提升个人能力和见识。在客户提出某个问题时，如果你总能以独特的视角分析问题，那么个人魅力就会大增，从而达到推销的新境界。

*第三个素养:沟通素养。

保险业界流行一句话叫“没有沟通就没有业务”。值得我们注意的是，随着我国全民投保意识的提高，客户的年龄层也越来越多，70后、80后甚至90后开始纷纷闯入我们的视线。我们无论是和哪个年龄层的客户打交道，和对方的沟通都要是“同龄人”的对话，而不是对方和你讨论某一款网游时，你就两眼发呆。当然，随着通信方式的多样化，很多沟通在MSN、电子邮件等的方式下也可以实现，关键在于你能否在沟通中发现新的美好。

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------第7节 找到你的“专属”成就感------

Mr.保险精英

没有人会拒绝成就感，更没有人会拒绝一个能够使他获得成就感的职业。

保险业是一个可以带来成就感的行业

中国保险学会对保险推销员的管理研究显示:

我国保险业推销员的成就感总体情况良好，测试结果均在中等水平以上。

这意味着绝大多数的保险推销员对于自己成功推销出去的产品具有很强的自信心，并能够在推销过程中，利用这种信心建立客户的忠诚度和自我满足的成就感。

另外，比起其他种类的职业，从事保险业的人往往要面对更多的失败和挑战，这也让推销员的每一次成功显得更为不易，所获得的成就感也就更大。

保险推销员是一个可以带来专属成就感的职业

在保险推销员这个职业未产生以前，似乎从来都是男人比女人的成就感更强烈，而这一职业的出现却彻底颠覆了这个局面，成功的保险推销员，从来都不分男女。

由于保险推销员的能力重点在于语言技巧方面，而女人是天生的语言驾驭者，因而在做起推销工作时往往比男人更自信，更容易获得成功和成就感。而男人则比能言善道的女人更善于较量和竞争，做事富有魄力，特别体现在保险这一行，同样容易获得成功与成就感。

重点是，保险推销员使成千上万的男男女女获得了成功，并取得了各自的成就感，可见，这是一个可以带来专属成就感的职业。

【参透保险业三步走】

事实上，一个人的成就感更多的是自我心理的一种体悟和感觉，而作为保险推销员理应让自己练就一颗强大的心，努力为自己找寻获得并增强成就感的途径。

*第一个途径:定期自我培训。

自我培训是为了提高个人专业知识水平，个人的技能提高了，就会在无形中增加自信心。试想，如果你的专业知识有限，在与客户谈论专业问题时，就会变成“哑巴”，在客户面前便没有底气。所以，但凡成就感强烈的推销员从来都懂得定期自我培训，而不是等着公司点名让你去培训。

*第二个途径:定期转换环境。

心理学研究表明，当一个人长期处于同一环境时，其工作效率就会降低。这是因为同一处风景或建筑容易引起人的视觉疲劳，这一点体现在工作中也就是所谓的职业倦担一个已形成职业倦怠的推销员当然难以做出业绩。所以，大家不妨在出视“疲劳”状态时，及时为自己换个环境，当然，并不是鼓励你去跳槽，或者换个职业，而是试着调节工作的时间、地点或方式，这样成就感会因新鲜感而如影随形。

*第三个途径:定期接受挑战。

影响保险推销员成就感的因素固然是多方面的，例如，付出精力的多少、保单的难易程度、客户的大小，等等。但个人的业绩是其中最具决定性的。因为，我们无论是向上级、向公司还是向自己交代时，都习惯于用我们所得到的结果说话，而没有业绩就代表没有结果，没有结果就相当于所有的付出全部白费，这样的情况下怎么能有成就感呢？所以，为了能够保证业绩，最好的办法就是让自己在不断的挑战中进步，在追求成功的路上发现成就感。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《下一个保险精英就是你》

作者：李玲
现有字数：10万字
最后更新于：2016年12月21日
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