《觉悟》：6、所谓应酬原则

------6、所谓应酬原则------

经常听人说起，想谈事就要遵循“应酬原则”，“应酬原则”真的就那么重要吗？

进入文艺圈以来，目睹上排场和不上排场的的大小应酬已成家常便饭。每天都可以听到同行们的抱怨，要么叫苦连天，要么哭笑不得。确实，他们一个个的模样好像半死不活一般，睁着个大熊猫眼，拖着软绵绵的身躯天天高呼事业不容易！

有位朋友公司开的不大，看起来挺多是个皮包公司，名声倒不小，圈里还有点小名气，看似业务很繁忙，至少我没见他闲过，每天都有不少同行和所谓的商业人士约他谈事，表面看起来所有人十有八九会以为他的业务相当的好！

有一回，我去他公司坐客，正巧遇到他急急忙忙的一边打电话一边整理资料正准备往外冲．．．

我故意逗他：“看来业务不错，这个月业绩怎么样啊？”

本以为他会兴奋的自我吹捧，却没想到他哀声连篇，说业绩到目前还是零！我开始以为他是逗我，却没想到他公司的所有同仁一致表示公司状况非常不佳！

我纳闷了，看他像很忙的模样，我问他：“你天天忙的死去活来的都在忙什么啊？怎么到现在业绩还是零呢？”

他无奈万分：“哎，你不知道，我这不都忙着应酬嘛！天天有人说要给我介绍投资商，我天天不是去陪吃就是去陪喝！忙啊！”

我无语。

心想：哎，这个可怜的家伙，我还以为他忙什么呢，原来把时间都花在应酬上了，陪吃陪喝了！把所有的时间都用在应酬上了，那哪还有时间去工作啊？怪不得业绩不佳啊！不过说回来这也许就是大部份人陷入的工作误区吧！正所谓的“应酬原则”！

自从独立运作项目以来，自己在成长的过程中谈成的业务虽然不算太多，但是也是算实实在在！每一份的收获都是靠努力拼搏而来，也并非真见得要靠应酬而来.....

不必参加应酬规规矩矩做事的成功率远远高于依靠应酬谈事的成功率！有些成天“大炮连篇”，“吃喝玩乐”的几乎没有见过成功的，两个字“瞎掰”！

我们要明白“合作”永远是建立在双方“利益互补”的基础上的，根本不可能存在哪个“客户”同对方喝了几杯酒，吃了几顿饭，就会认为对方的项目太有价值了，那简直是天荒夜谈！

一次成功的谈判，是必须具备很多条件的，比如公司的详细资料；一份完整的具有说服力的策划方案，能让合作方看到自己的盈利方向和盈利点的；一个很好的谈判方式，只有在正规的气氛和环境下才可能促使对方有认真的态度和处事原则.......，所以说所谓的“应酬原则”，倒底是人们给自己定的谈判规定还是纠结于自己内心不安的行为？

更可悲的是这种心理误区延续了整个“世纪”！

所以请正在奉行“应酬原则”的人们，快快走出这个“误区”吧！否则“零”业绩也就是太自然不过的事了！

一次良好的谈判，只有在正规的气氛和环境下才可能促使对方有认真的态度和处事原则．．．．．

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------7、定位的重要性------

一个人在不同定位的时候他人会给予你不同的待遇，所以说一个人要让别人尊重你，一定要学会自我站立！只有靠自己的力量站立起来的时候，别人才会知道你是谁！

在北京初期，我的处境非常的艰辛......

北京的房价尤其高，只要有个落脚的地方，不到5-6平方米，一推开唧唧歪歪木门就是一张小床堵着墙，这种恶劣的环境就要1500元，还不包括水电费。在这个陌生的环境里，我人生地不熟，连一个朋友也没有。提着两个装满了四季的衣服大箱子抱着几本我喜欢的书来了.......

起初，我感觉到北京很大，路都走不清楚，一个朋友也没有的我时常感觉很孤单，每天我都会做梦，梦里仿佛感觉自己依然躺在家里的大床上，清晨醒来时才发现原来自己在一个人生地不熟的地方，眼里总是含着泪水，就这样持续了一个月多月，才从恍恍忽忽的精神状态中明白我是在北京！

当年独自一人来到一个陌生的城市寻求自己的理想，所有的人都会以为又是一个“做梦”的人！而当年却只有自己明白这并不是为了一场“梦”，所有的选择所有的决定是因为对事业的那份最“真”的爱，对“初衷”的那么坚持！

学表演出身的自己当年疯狂的热爱着表演，在重重困苦之下依然选择了坚持，那种“爱”是如此的纯真，绝非带有“名利之心”，一名演员热爱着自己的舞台，就如一名老师热爱着自己的学生，一名教练热爱着自己的队员是一样的道理，只是职业的误区让所有的人觉得不同罢了.....

北京是一个现实的城市，而我所选择的行业更是一个现实而又缺乏真实感的行业，记得还是一名小演员的时候去过不少剧组，那些所谓的导演，制片人或影视公司会像走马观花一样来看待演员，根本没有任何一个人会去在乎你的感受，记得有一回，我到一个剧组去应聘，一名监制很不屑的把我的资料随手一扔，说了句：“我们人多的是，等通知吧！”我点点头便走了，转身的那刻看见他把我和桌边的一叠简历全部扔进了垃圾桶，我的眼眶湿了.....

后来经过了很多事，看过了很多人，我学会了一个道理：人要靠自己才可能真正站立！为了尊严和平等的站立，我开始自学编剧，导戏，后期，策划，招商，融资，直到我成为“万金油”，不久后开始了自己的创业之旅，真正的走上了制片之路，学习的东西多了，懂得的东西也多了，所以请我帮忙运作策划的小影视公司和同行也越来越多.....

偶然有一次，意外的碰见了那位扔掉我简历的人，只是这个时候我们的定位都发生了改变，我已经是一名独立制片人了，策划案子被许多人看好，好言邀请帮忙共同运作，这时，他也听同行介绍好言请我去帮忙运作，只是我已经从一个被她仍简历的演员变成了一个制片人，而他还是他，丝毫没有任何改变，他见到我的时候非常热情又是泡茶又是邀请吃饭....，又好笑又可悲的是他根本不知道和他扔掉简历的人是同一个人......

这个我的故事虽然荒唐可笑可是又是那么确确实实，其实人就是这样，不同定位的时候他会给予你不同的待遇，所以说一个人要让别人尊重你，一定要学会自我站立！只有靠自己的力量站立起来，别人才会知道你是谁！

在一个人没有完全站立之前，永远不要指望别人知道你是谁，因为人只会观注到比他有价值的人，这是人的“天性”！
未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd661983 获取完整内容！
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本小说内容节选自：人物励志小说 《觉悟》

作者：姚祖妍
现有字数：10万字
最后更新于：2016年12月22日
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