鼎力咨询《商品大数据分析及库存消化系统》4月与您相约济南

4月23-24日，由鼎力咨询举办的《商品大数据分析及库存消化系统》研修班济南站开班啦！...

济南站4月23-24日（两天），由鼎力咨询举办的《商品大数据分析及库存消化系统》研修班将走进山东济南，与济南鞋业市场以及周边区域的鞋业品牌代理商、鞋城连锁以及大零售商们共同探讨鞋业新零售时代的新商品变革方向。两天的封闭式培训课上，鼎力商品顾问于有为老师将针对鞋业商品大数据分析及库存消化系统建立等方面内容进行重点分享，旨在帮助学员们在鞋业新零售时代下如何做到商品为王。




据悉，去年12月14-15日，鼎力咨询《商品大数据分析及库存消化系统》研修班在郑州火爆举办，现场来自强人，千佰莉，日泰郑州，福联升郑州，靓典河北、天津等品牌代理商和团队约150余人参加了由鼎力咨询商品顾问于有为老师主讲的研修班培训课程，课上大家被于老师专业的商品知识和风趣幽默的启迪式授课方式所吸引，课堂学习气氛浓烈，学员们积极性非常高，课后对本次研修班学习给予了高度的称赞。



鞋业零售大变革时代，如何有效的找到新的商品并快速的流通到前端销售？如何合理的消化库存，实现资金快速回流？请报名参加4月鼎力咨询在济南举办的《商品大数据分析及库存消化系统》研修班，现场于有为老师将会告诉你要的答案。

鼎力咨询商品顾问于有为老师课堂经典分享：

1. 产品没有特色就没有价值，没有价值就没有规模效应，销量和市场业绩就难以提升；
2. 男鞋卖的是质，女鞋卖的是量；
3. 爆款是流行趋势下市场精心策划的结果；
4. 鞋子的风在哪里！看服装流行趋势就明白；
5. 商品永远是一个点，不能形成片，如何由点到面，这需要搭建科学的商品运营体系。

于有为 老师简介

• 服饰业的商品顾问数据专家
• “798”商品快进快销模式创始人
• 百胜ERP系统研究院商业数据顾问
• 著作首本订货工具书《订货专家》
• 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业
• 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导
• 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

【课程时间】2017年4月23-24日（两天）

【课程地点】山东省济南市天桥区标山南路6号（凤凰泉盈酒店）



【参训费用】3980元/人

【课程特色】指标详情、数据丰富、贴近工作

【课程对象】商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板

【培训目标】

• 不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果，从上市开始抓好售罄管理；
• 科学监控店铺商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；
• 通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；
• 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到。

【学习热线】13857792575  周少静老师

课程介绍：

一、商品管控系统后台运作

1. 数据管理系统作用
2. 商品数据体系搭建ZARA/耐克商品商品数据体系分享

二、店铺科学配货的五大核心指标—结合销售库存管理KPI关键指标

1. 库存总量是否达标，监控库存并预警◆货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比◆如何用存销比保证门店科学配货数量◆如何用存销比进行门店库存管理调拨实战练习：店铺库存大类及调拨存销比分析
2. 库存结构是否合理，调拨货品控制合理◆以销定存：库存质量是否合理，符合市场—结构差异◆有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱◆坪效最大：店铺如何做到配购货配好货实战练习：门店销售月报周报分析及科学配货结构
3. 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则◆宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码◆深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新◆跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则◆商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率实战练习：畅平滞货品管理方法—商品深度分析
4. 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新◆常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握—商品库龄◆波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖◆区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
5. 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样◆正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜◆畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合◆如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合

三、从上货抓好商品售罄管理—从上货至出清的快速商品运作流程

1. 进：订货快速上货◆商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人◆分公司季度上货规划◆月度商品上市投放计划◆一季商品管理财务指标设定实战工具演练：年度商品与目标整盘规划
2. 销：销售售罄监控◆售罄率的重要意义性分析◆售罄率偏低12点原因分析◆售罄率提升12大解决方案◆商品消化进度趋势监控◆商品调价时间节点控制◆商品资金回笼率的达标实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解
3. 存：库存管理分析◆日常公司库存管理的四大核心指标分析◆存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售◆周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率◆结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场◆畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则◆库龄结构：商品新品老品库龄结构合理实战工具演练：公司商品管理指标分析
4. 推：主推商品推广◆主推货品管理：七分靠订三分靠推◆滞销品商品的数据快速甄选判断◆做好滞销商品调拨调价工作◆将滞销款推为畅销款六大方法
5. 调：快速调拨流通◆商品调拨结构分析◆商品调拨数量预算◆商品调拨单款分析◆商品调拨优化指标
6. 补：爆款追单补货◆掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货◆补货时间节点的准确判断◆补货数量的科学计算方法
7. 清：调价出清策略◆商品折扣及毛利预算◆商品折扣率管理控制◆商品管理ABC法则◆季初季中季末调价法实战工具演练：季度商品调价及毛利规划
8. 收：季末收仓退货◆商品收仓节点控制◆短平快的甩货技巧◆促销时间节点把握◆收仓及新品整体展示

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