刚开始不过是开了一个博客，却变成了潮流电商平台，上周还上市了，市值22亿！

如今可谓是网红的天下，大街小巷都少不了他们的身影，今日我们要说的也是一位网红，然而，他却用网络玩儿出了新花样...





责任编辑：李东阳    编辑：话梅

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导读：如今可谓是网红的天下，大街小巷都少不了他们的身影，今日我们要说的也是一位网红，然而，他却用网络玩儿出了新花样。

在潮流界，单词“HYPEBEAST”专指那些对时尚、潮流极度痴狂、不顾一切想要得到流行之物的人。

提到追赶潮流，谁都会，然而固执地将潮流发展为事业，这方面马柏荣最有发言权。谈及马柏荣，球鞋迷是对他最好的定位。迷恋到何种地步呢？在一次采访中，他自己表示，即便是在拥挤的宿舍，他也依然为自己的潮鞋、时装留出了这么一块“展示区”。而马柏荣何许人也？他便是HYPEBEAST的创始人！

其实，早在11年前，HYPEBEAST只是一个由在香港出生、温哥华长大的Kevin Ma马柏荣一手创办的街拍时装博客。在其博客获得广泛关注度之后，他仿佛发现了通往另一个世界的大门：与其兴趣相关的时尚界。

在2011年的一次采访中，他也曾提到，“其实当时有不少的潮鞋爱好者的论坛，但是模式式样都比较古板。而有一些科技相关的网站，它们每天都会更新最前沿的资讯动态，非常及时，那我想，为什么不能做一个这样的时尚网站呢？”说干就干，他注册了Google AdSense，随着业务量的逐步增加，他的目光不再只拘泥于男性时尚：2008年推出了女性时尚博客Popbee、2010年推出了音乐发行与移动端应用程序Hypetrak， 2012年推出了全球性的电商网站 HBX。由此，他真正发现了潮流网站的影响力，并辞去了自己在银行的工作，将精力心思全扑在了博客上。

由一个最初只针对男性时尚读者的潮流资讯网站，到后来扩大至女性读者及流行音乐爱好者的大型网站，到如今，发展了一个叫做 HBX 的电商平台。用一句话解释 HYPEBEAST，那会是——一个既提供时尚潮流资讯内容又卖潮物的平台。

“潮流”是HYPEBEAST的关键词。因此，HYPEBEAST最大的特色便是“潮流”。然而，HYPEBEAST又该怎样将潮流做到深入人心？

1、了解消费者的需求作为时尚达人，马柏荣清楚潮人们喜欢的究竟是什么。“读者想知道 Kanye 最近怎么样，他在时尚界又做了什么。”Kevin Ma 在一次采访中说，“不管是否喜欢他，人们都想知道他的信息。让我们读者数不断增长的正是这类关于品牌和像 Kanye 这样的故事。”

2、了解潮流圈话语权的规则

身为时尚达人的马柏荣，太清楚在潮流圈话语权实在是一件十分重要的事，因此在某种程度上，HYPEBEAST不单纯只是一个由博客转至电商的销售类网站，他所囊括的更是潮流类资讯，甚至于做的比单纯的资讯类网站更多。

3、内容即流量，发家之初的互联网资讯更是优势

HYPEBEAST一开始就是通过互联网的方式与大家见面，运用广泛传播的互联网向年轻人传达最新潮流资讯，而互联网传播信息“快”和“全”的特点，是HYPEBEAST一直以来都具有的不可忽视的优点。HYPEBEAST最大的特色便是潮流，然而在国内玩儿潮流的不只HYPEBEAST一家。

HYPEBEAST主要销售人群是追求大牌时尚的年轻群体，其主打的是潮流、时尚、前卫的内容风格，由于马柏荣潮流教主的地位，HYPEBEAST也随之成功吸引了一大批热爱潮流文化的年轻群体，而随着这类群体的慢慢壮大，逐步显示出蓬勃发展的新型市场吸引力。多数商家纷纷看准这一市场而大力投资。

2013 年，Nike的全球第三家潮流概念店 X158 在上海开张（前两家在纽约与伦敦）；李晨和潘玮柏合开的潮流店 NPC 在北京、上海、杭州、成都相继开出分店，陈冠希创办的潮流服装集团 ClotFamily 每次在内地开出一家新门店，都能引发热议。当然，HYPEBEAST 的竞争对手除却这些实体店，还包括淘宝上的潮物代购，这是内地消费者购买潮牌的主要渠道之一，另有专门针对年轻女性的蘑菇街、美丽说、唯品会等在线电商。

面对这样的激烈竞争，HYPEBEAST虽有自身特点，但仍然不可忽视这些强有力的竞争对手。那么，HYPEBEAST又该在这样激烈的竞争环境下求得发展呢？总所周知，HYPEBEAST 不是一个建立在强大媒体资源或丰厚投资的基础上的公司，那么公司内部如何运营，如何迎来高收入，这都是马柏荣需要考虑的问题。

1、网络广告实时更新

上文中多次提到HYPEBEAST的前身，是由一个时尚博客演变而来，因此，HYPEBEAST在网络方面的影响力不容忽视。更有甚者，马柏荣也曾在2013年表示，有78%的读者会因为先在博客上看到了相关的产品而进行购买。

意识到自身优势所在，HYPEBEAST更努力利用这一优势，每当新品发布，HYPEBEAST总会及时在各类社交网站进行发布，有调查称，HYPEBEAST一天都可能会有几十条动态进行宣传，他们还于据公开资料显示，这些网站的每月访问人数已达800万人，浏览次数4690万次。除却社交网站的宣传，HYPEBEAST网站更将目光投放在自制的短片上，他们计划在上市后扩大数字内容和影片制作的团队，来提高广告的报价。

2、非常重视营销和推广从博客转行电商之后，马柏荣曾表示，计划将 IPO 筹集资金中的 35%用来升级HYPEBEAST 的营销和推广。由此可见，电商业务收入是HYPEBEAST不可忽视的一点，而营销和推广则更是不可忽视的环节。

可以看到，其实HYPEBEAST的发家之路倒是挺像前阵子特别火热的“内容电商”，通过独特、清晰的内容去粘接相应的人群，再通过电商实现直接的变现，由于消费者与商品的高度匹配，转化率有着明显的优势。

而除了抓住了精准的用户群之外，HYPEBEAST的社会化营销做得也十分不错。他们在Facebook、Instagram、Twitter上都拥有不少的粉丝。“其实，街拍社群什么的一直都有，但是它是同随科技的反正而逐步壮大的，而先进社交媒体的蓬勃发展也推动了街拍文化、街拍群体的的蓬勃，因而与来越多的人加入进来其实是一件特别自然的事。”而2014年时，全球街头服装市场价值就已达740亿美元。

目前，作为潮流界殿堂级网站，Hypebeast已于上周一登陆港股，当日开盘即升9倍，一度高见2.8元，较招股价0.13元爆升20倍。Hypebeast周二再升7.6%，收报1.13元，按此价格算市值为22.6亿。

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