为什么开个盘 跟做贼似的?
这是一个无关对错的时代...
地产真是一个很有趣的行业,也是一个很无奈的行业。
不知道各位亲有没有发现,最近开盘的报道越来越少了,这究竟是为什么?作为行业的记录者,房产君也收到越来越多的诉求:“这次开盘能不能不报道”、“价格别写行不行啊”、“有点敏感哦,下次再写好么”。
昔日好端端、热热闹闹的开盘,如今跟做贼似的?
首先,来梳理一下,开发商为什么要集中开盘。
其一,气氛烘托,热销的场面、高声的成交播报,一眼望去的满屏红点,对买房者,是极好的挤压效果,还在犹豫?再不出手就晚了;
其二,便于均匀出货,如果散卖,畅销户型会一抢而空;而楼层朝向不好的,则会滞销,后期更不好卖。集中开盘,有利于协调去化速度,也利于开发商对销售节奏的把握。
其三,有利宣传报道,爆破式开盘,极具视觉冲击力,这个好的市场,你不想分一杯羹么?
▲集中开盘造就网络神图:迟到的购房者
正因如此,房地产最黄金的十几年,一直采用集中开盘的方式,即便科技如此发达,也从未改变。
但是现在的广州,开盘真不是一件,愿意让更多人知道的事。
为什么?
其一,在去年10月4日,广州政府明文规定,开发企业不得采取蓄客集中开盘、控制房源、故意制造房源紧张气氛等手段进行促销。这意味着,集中式开盘是一件风险很大的事。
▲集中开盘,视觉冲击力极强
其二,由于拿不到预售证,项目开盘便是违规,但预售证何时能拿,一次能拿多少套,存在较大的不确定性。所以,一些项目不得不“悄然”开盘。
而即便是拿到了预售证,认筹客户太多,房源太少,为防止买家拥挤、闹事,开盘只能选在深夜,但这般苦楚,不能让太多人知道。
▲深夜开盘
其三,开盘必须透露价格,但在双合同盛行的当下,价格是一个不能说的敏感词。说实话,超过备案价,不合规;透露双合同甚至三合同,也是违规;那么把价格报低?买家到现场会骂死你。
此外,价格流出,被竞争对手知道了,如何是好?
▲价格公示是正常流程(示意图)
其四,在楼价狂奔之后,政府希望市场降温,如果开盘太过火爆,无疑是一种挑衅,很多企业宁愿埋头发财,媒体朋友欢迎来捧场,但传播报道,还是慎重,甚至先缓一缓。
……
所以,开个盘,真跟做贼似的。
对此,房产君想说的是,在这件事上,并无关对错,企业有企业的难处,政府有政府的考量,这个时代给了房地产辉煌,也让其有不堪承受之重。
但生活仍要继续,行业亦要发展,真心希望大家能阳光、开心地生活下去。
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