市场营销「九“营”真经」
在金庸的武侠小说中，所有上乘武学的原理几乎都不脱离九阴真经的内容，可说是武学的百科全书。 而对如今...
在金庸的武侠小说中，所有上乘武学的原理几乎都不脱离九阴真经的内容，可说是武学的百科全书。
而对如今的市场营销而言，种种策略层出不穷，今天我们为大家带来的是市场营销的「九“营”真经」大法，万变不离其中，或许这些招式能为您带来新的客户和业务。
>>>>九营真经第一式：福利营销
释义：深挖顾客和品牌均关注的公益热点，引爆共鸣。
与传统的“买一送一”促销不同的是，Blake决定要“取之于社会，用之于社会”。当消费者每购买一双正品TOMS鞋，他们就会捐出一双鞋给阿根廷、南非的儿童，帮助他们的生活。每一双正品的TOMS鞋盒都会附上一组Code，可以让购买者自行决定要将另一双鞋捐赠给哪一位需要的儿童。
这种行动也是得到了社会正面的回应，造成世界的风潮。对品牌而言，TOMS鞋也以此建立了强大的客户跟踪和回馈。
>>>>九营真经第二式：关系营销
释义：将重点放在与消费者建立关系上，而不要总试图向消费者推销产品。这样，真心爱你品牌的人，也会花更多的钱在你的品牌上。
这句话对于很多传统零售商而言，再正确不过。Walgreens（美国沃尔格林公司）是上世纪初创建于美国的一家药店连锁销售机构。目前，沃尔格林公司已经看到了从他们的采购渠道（存储、网络端、移动端等）上消费的顾客，比进店购买的客户高了六倍。
除此之外，沃尔格林非但在医药零售方面有众多的创新和突破，它也参与发明了饮料机，是它将即食食品引进门店为白领解决就餐问题，发明了奶昔，让药店更贴近消费者的日常生活。
>>>>九营真经第三式：线下营销
释义：寻找新的整合线下营销的新方法，创造更多的客户体验。
在可口可乐125周年庆时，推出了一款卖萌求拥抱的自动售货机，你需要做的只是去给可口可乐的拥抱贩卖机一个拥抱，然后接受它的爱和一罐免费的可乐。这个非常简单却吸引人的想法使人们振奋精神并给他们的脸上带来欢乐。
可口可乐在邀请用户线下体验的同时，将可口可乐的品牌与人们渴望幸福的核心情感相关联，从而做到一举多得。
>>>>九营真经第四式：数字营销
释义：使用各种数字设备，如智能手机、电脑、PC、数字广告牌等，以通知客户和业务伙伴有关您的产品。
「英国等你来命名」活动是由国家旅游委在中国国内举行的一次营销活动，大家可以通过网站和社交媒体参与命名活动，为遍布英国的 101 处景点、地标建筑和名胜来取名。
在活动网站上可了解 101 个美景趣事的历史渊源和文化趣闻、听原名发音，并提交中文名、点「赞」和分享。获得「赞」最多的名字将赢得大奖。如果命名足够响亮，英国旅游局就会将其更新在电子地图、辞典、百科说明，被合作伙伴及命名地的负责人官方认可和采用。
同时，一系列活动在线视频在线发布，以尝试为英国取名的普通中国消费者为主角。由英国旅游局与英国签证与移民局（UKVI）共同署名的「非凡英 国」(GREAT) 系列活动品牌海报和户外营销活动也同时启动，向我们者介绍这些还没有响亮中文名的美景趣事，并鼓励和激发大家参与提交命名、投票互动。
>>>>九营真经第五式：稀缺营销
释义：在适当的情况下，用稀缺性来吸引你的目标受众。
劳斯莱斯在前几年推出的幻影龙珍藏版，虽然稀缺但是依然很快就销售一空了。虽然这款汽车的成本是高于其他豪华车，稀缺性驱使的欲望和价格。
>>>>九营真经第六式：口碑营销
释义：通过消费者的口口相传，为你的公司、产品树立真实良好的口碑。
提及口碑营销，小米肯定是佼佼者。 小米《参与感》一书中提及小米成功的三个战术：开放参与节点、设计活动方式、扩散口碑事件。
其中，“扩散口碑事件”先筛选出第一批对产品最大的认同者，小范围发酵参与感，把基于互动产生的内容做成话题做成可传播的事件，让口碑产生裂变，影响十万人百万人更多地参与，同时也放大了已参与用户的成就感，让参与感形成螺旋扩散的风暴效应。而扩散的途径，一般有两种，一是在开放的产品内部就植入了鼓励让用户分享的机制，二是官方从和用户互动的过程中，发现话题来做专题的深度事件传播。
>>>>九营真经第七式：呼吁行动营销
释义：在网络上转换更多的客户。一般是通过一个横幅、文本、或图形的形式展现在网站上。
在营销中，呼吁采取行动（CTA）是一个指令给观众引起即时的反应，通常使用祈使句中的动词如“电话”、“发现”或“去商店”。一个明显的CTA会要求观众购买产品或亲提供的个人信息和联系信息。而有效的CTA可以提示用户点击和移动进入到品牌的网站购买。
>>>>九营真经第八式：大规模销售（大营销）
释义：去大企业花大钱了解受众的大数据！
这可以给到广告主一个深刻的认知，就是他们可以知道哪里有他们的目标受众，买的都是他们什么样的产品，以及通过哪些地方媒体来推广。
沃尔玛是一个有效的大众市场零售商的典型例子。作为世界上头号零售商，他们对自己的大规模营销工作都非常聪明，而他们给到用户的感受往往是一种本土化、温暖的感觉。
>>>>九营真经第九式：秘密营销
释义：隐藏你的产品和服务的一些最佳功能。有时不全部告诉受众，都可以成为一个引爆点。
现在一个电影预告片，就能让你为此部电影疯狂，虽然你没有向受众展现你电影方面的所有细节，但是广告主就可以以此创造足够的“阴谋”，以激发受众的想象力。毕竟一千个人眼中有一千个哈姆雷特。
结语：在传统的市场营销面临全新的挑战，互联网技术不断推广和应用之后，要想真正了解你的目标受众变得是那么困难。用市场营销的“九营真经”，来合理规划你的市场策略。
更多关于市场营销策略的稿件，敬请期待媒介360后续篇《市场营销「九阳神功」》～
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