都低于成本价了，还要求高品质和一流服务，这不是笑话吗？

故事一一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”老板...



故事一

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”

老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

故事二

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”



实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟你算材料成本，面对客户的“刁难”，我只想这么说：

“人家优惠这么多，你们怎么这么少？”

“大哥，我只能说一分价钱一分货”



“你们家车是金子做的吗？又不是只有你们一家卖车的，你不优惠我就去更便宜的那家了！”

“大哥，您听我说......”





低价服务，拔高了消费者过分的服务期望，造就了永远也填不饱的胃口；激起了4S店之间的恶性竞争，赶跑了4S店的合理利润。

低价服务，已经成为降低4S店合理利润、威胁4S店生死的慢性毒药。



在买卖市场里，不论客户提出什么无理的问题和要求，其目的永远都是索取一些便宜。可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家泵厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。累死自己

在厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

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