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Google shopping：海外掘金最强利器

大众消费行为的改变让购物变得更便捷的同时，也带动电子商务这一行业的蓬勃发展。如何借着这一趋势扩大海外市场，就成为跨境电商最关注的问题...

大众消费行为的改变让购物变得更便捷的同时，也带动电子商务这一行业的蓬勃发展。

如何借着这一趋势扩大海外市场，就成为跨境电商最关注的问题

在玩过了Gmail广告、关键词广告、视频广告，还有什么新途径？你需要有效的在线营销利器Google Shopping。

Google Shopping是Google旗下的比价产品，具体形式如下图

当用户在Google搜索想要购买的产品时，搜索栏下方会自动出现相关广告，展示产品的图片、名称、价格、所在商店等内容。

这种形式一出现就受到了广告商的青睐，不是没有原因的

服装电商REVOLVE采用Google Shopping的产品详情广告来拓展移动端业务，就取得了惊人的效果

身边的客户也在使用Google shopping，取得了非常好的效果，效果好到要作为秘密武器使用。

那么Google shopping到底是如何做到的？

1、曝光量大

Google Shopping，作为常伴Google搜索用户的“老朋友”，无数次不请自来地出现在Google搜索页面的第一条。比如在Google搜索 “bike”（自行车），排在最前面的这一排就是Google Shopping的内容。

2、高点击率

就当前用户习惯而言，用户更倾向于看得见，且更具体的描述。在同一展示位置，产品详情广告都获得了比文字广告明显高得多的点击率。在某些情况下，广告客户甚至获得了两倍或三倍于平常水平的点击率。商家可以直接在广告中显示产品讯息，帮助消费者做出更明智的消费决策。这样，消费者就更有可能在您的网站上完成购买

3、覆盖面广

对于特定客户搜寻，产品详情广告可以显示不止一则；而且，如果与客户相关，产品详情广告还可以与文字广告同时展示。这意味着您在一次搜寻中吸引消费者者注意的机率可能会翻倍。

4、展现形式多样

Google Shopping，除了展示产品的图片、标题、价格、商品等信息外，部分商品增加了360°的产品展示功能。

这种多方位的展示形式有助于消费者更好的了解你的产品。如果对自己的产品有信心，这种动态的模式一定更能抓住眼球，获得更高的转化率。

但要使Google shopping发挥出更好的的效果

还要注意以下几点

☑ 排名不仅仅基于出价

出价不是决定排名的唯一因素。所以你不会被另一商家超越仅仅是因为他们有更高的出价。而您很可能级别高于比您投标价高的人，因素取决于您的网站（网站的打开速度、网站质量等）。

☑ 用户正面评论

拥有正面的评价是至关重要的, 这个不仅是网站用户体验需要优化的一部分, 最主要是Google会抓取一些主流购物评论性网站(如: Resellerratings, Bizrate, Pricegrabber等), 更多正面的评价对于你的商品是否排名前列非常重要, 而分量最重的当然是Google自己的Google Checkout. 如果您的网站在GS的Seller rating高, 这无疑就激起了用户的购物欲望。

☑ 产品详情页制作

产品图片是Google shopping推广的基础，产品越多，展示的机会越大，出单机会越多。需要提醒大家一定要使用无水印图片（只是用来展示，不会出现盗图风险），上传产品图片要充足，且保证持续上传图片，才能保证利益最大化。

标题和描述，突出产品关键字，可以提升相关性排名。出价虽然不是决定排名的唯一因素，但还是能影响排名效果，建议尽量找一些比竞争对手价格便宜产品，这样容易在价格上获得优势排在前面。

还可以突出如谷歌信誉商店、促销和谷歌钱包的销售指标等等，更能获得用户的信任。