拓展外贸新蓝海—独立站建设势在必行

一个好的网站能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶。在美国，很多企业都把原来广告牌上的联系电话...



一个好的网站能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶。在美国，很多企业都把原来广告牌上的联系电话改为网址了。他们当初在广告牌上留联系电话的目的是让客户尽量快、尽量多、尽量方便地联系到自己，但电话号码和网站网址相比，显得"技低一筹"了。网站图文并茂，实时互动，信息量大，网址恒久不变，容易联想，易于记住，因此当美国企业发现网站网址的优点后，电话号码就被逐渐取代，网站成为最实用的宣传载体。

一、 企业形象和实力的展现

通过公司简介、企业文化、团队介绍、荣誉资质等信息展示企业的背景、规模以及当前的经营情况，这对于国内外客户了解公司的基本情况是非常重要的。通过电子邮件、电子名片以及全方位产品演示等手段展示企业和产品的风采。

二、 提升客户好感度

如果一个企业连网站都没有或者做得很差，给客户的印象是：这不是一个现代企业，是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好，给客户的感觉是：这企业领导意识先进，技术走在前列，管理科学化智能化。顾客感觉决定了对于企业的信任度，直接导致询盘结果

三、 没有时空限制

互联网时代，Internet以强有力的姿态进入到生产生活中，我们甚至无法估算互联网的出现对于我们日常的改变。

目前，大多数人倾向更加高效的方式来工作生活，86%的用户疏于开启电视，46%的客户懒于参加展会，44%不打开垃圾邮件；在工作时间中，大多数客户使用搜索、YouTube、工作邮箱这三种方式，他们将21%的时间花费在搜索上，79%消耗在社交媒体、博客、评论网站上。

这些改变不难看出，互联网正在以低价、便捷的特性将产品或服务的信息发向全世界的每个角落。全世界所有客户都能通过网站了解企业。目前，Internet已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府，而且向着更广阔的范围发展。Internet在中国正以几何级数速度发展，因此，任何一家企业，都不应置身于Internet之外，那会脱离企业发展最基本的资源和环境：人类社会。

四、 数据私有，客源独享

在普通平台上无法追踪用户行为，及时了解用户的变化。独立站通过植入GA插件收集用户的行为，可以将用户行为清晰展示，而且独立站的数据库资源是完全属于您自己的。你可以了解访问者在页面停留的时间、浏览的位置，通过这些的零碎线索，推测出用户的行为逻辑，通过对订单、商品、客户等数据的分析能更有效的配合您进行网 店的营销推广。对于多次浏览的用户，还能及时发送广告，实现再营销。

五、 有效避免恶性价格竞争

中国人似乎一直都脱离不了山寨这个词，当某个商品成为畅销品，市面上就会引起跟风热潮，这款产品在一段时间内会轰炸市场。但对于拥有原创版权的企业来说，这样的行为就触及到他们的利益，因此，越来越多的义乌小商品企业不愿意将新品大规模的曝光。然而曝光度不够，销售额也会随着降低。独立站的出现，可以很好的屏蔽国内同行的山寨现象，维护原创新品的权益。

在平台上进行销售，众多的卖家通过各种途径吸引消费者访问自己的页面，现在平台非常火热，卖家意识到广告的重要性， 于是在广告上加大投入，这造成了平台上日益激烈的竞争，获取一个目标客户的成本越来越高。独立站的建立，可以将流量引入到平台，这一部分优质的流量可以提升自身平台页面的转化率，降低广告成本，也可以通过独立站形成一部分独立的客户群体。

其次，自己的独立网站有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的活动方案，有自己的文化价值理念。等等这一切，都使你的网站及你网站里的商品表现出不同，与对手形成差异化。这一切也正是客户需要在商品上得到的附加价值。附加价值不同，商品的价格自然就不同，这避免了在其他平台上因同质化严重而带来的恶性价格竞争。

六、 更方便扩展国际业务

独立网站一般都可以支持多种语言。比如英语、法语、西班牙语、韩语、日语等，您只需更改语言包为任何您希望的语言文字。这样您就可以轻松建立多种不同语言版本的网站。很多做过平台的贸易人都知道，在平台上只能使用单一的语言。然而，客户是来自五湖四海的，语言不畅通必然会导致表达传递的偏差。如果想让您的商品销往全球每一个角落，那么您也应该拥有一个完全属于您的独立网站.

七、 更多更快捷的宣传方式可带来更多客户

企业建立独立网站，配备专人值守，提供企业信息、产品信息以及其他服务，可与外部建立实时的信息交流渠道。也可通过多种宣传方式进行推广，可为企业带来更多的客户。客户看到网站后产生进一步洽谈的意向后可即时联系，有效地留住了产生了"购买冲动"的客户，增加了成功的概率。另外，客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集，有助加快企业发展。

八、打造品牌形象

品牌是一个虚无缥缈的东西，无数企业却一直致力于品牌的建设。一个品牌，它所带来的不仅仅是经济价值，更是一种固定资本。通过独立网站，有利于品牌故事的传播、品牌价值的传递、品牌形象的建立，为企业长期稳定发展奠定扎实的基础。

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