【底部起火 晋升为王】——经理人特训营种子讲师传承班成果显著

为培养特训营种子讲师，提高组经理晋升率，放大特训营传承班培训效果，制作在线培训系统视频教材，用于后期在线传承，2017年下半年经理人特训营种子讲师传承班成功举办。...

                   ——经理人特训营种子讲师传承班成果显著

经理人特训营是推动晋升工程的关键抓手，是晋升生产线重要组成部分，其对推动组经理基本法晋升，实现组织发展量增质变内涵新增意义重大。

为培养特训营种子讲师，提高组经理晋升率，放大特训营传承班培训效果，制作在线培训系统视频教材，用于后期在线传承，2017年下半年经理人特训营种子讲师传承班于11月5-11日在北京举办，全系统80余位内外勤讲师参加了本次训练班。

本次训练班有三大特点：

一、总分联动、内外统筹，专业化指明特训营推动方向

主管处从9月份开始就课程调研、大纲修改、讲师沟通、会务安排等工作紧锣密鼓的推进；总公司营销事业部王洪宇参与课程研讨并全程跟会，就特训营课程设计思路、讲授要求等内容与授课老师进行了沟通；就如何看待寿险营销文化与价值观、为什么要推组经理晋升、经理人特训营种子讲师的职责等内容和参训学员进行了沟通。

她指出，寿险营销文化是一种全方位开放、激励晋升、鼓励赚钱、机会均等的文化；晋升是团队活力的源泉、新人留存的途径、营销伦理的基础、正确弘扬的价值观；经理人特训营种子讲师要引导正确价值观、扶持创富华夏梦、打通伙伴晋升路、提升主管增长率。



       二、从内到外、由表及里，系统化安装特训营运作模式

在实际工作中很多机构将经理人特训营理解为一个培训班的安装，忽视氛围营造、晋升恳谈、晋升节奏、督导追踪、典范树立等配套工作的协同，这种培训运作是孤立的、表象的，是对主管育成体系碎片式的推动。

本次训练班对经理人特训营运作体系进行了详细解析，包括推动概况、实施要点、推动节奏、训练内容、操班流程、工作模式等内容。对2017年机构推动情况进行了分析总结，2018年将在系统建设的基础上围绕四大目标、三项制度、两个载体、一个节奏开展，提升全系统经理人特训营的运作水平。同时，邀请内蒙古分公司就体系搭建、开营流程、追踪举措、未来构想等内容进行了经验分享。



三、线上线下、与时俱进，实战化修订特训营课程内容

特训营训练教材是特训营推动的重要工具，为配套线上线下营销生态系统的培训链条，优化升级特训营课程内容，主管训练处对经理人特训营教材进行了修订。

新版经理人特训营教材具有如下特点：

1.意愿与技能相结合。为充分激发学员的晋升意愿，课程安排了基本法晋升利益解析，通过收入演示、案例分析、现场演算等方式激发学员的晋升意愿。围绕基本法晋升的考核要求安装配套的产品销售、组织发展、客户经营等技能展开。

2.简单与标准相结合。本套教材具有内容简单，听得懂、易操作的特点，是契合业务主任进阶培训的较优方案。同时讲师掌握课程的难度可控，经过总分公司试讲授权即可操作，固化的操作标准和流程满足复制需求。

3.经典与创新相结合。本次课程既有二五增员面谈法、六个一销售流程、一周一部两管等经典课程，同时加入了在线招募、在线学习内容，总结了30331四阶段发展模式、开发了常青树万能三角销售逻辑，知识创新引领潮流，开阔视野提升绩效。

4．线上与线下相结合。本套教材拍摄成视频形式，丰富线上教材内容，利于学员线上学习。同时，线下将修订讲师、学员、操作、推动四类手册，推动安装和落地。

本次授课讲师阵容超豪华：呼和浩特中支营销分管总杜秀芳、山东分公司营销培训部经理杜丹丹、河南分公司营销培训部经理张霞、陕西分公司营销培训部副经理胡成栋、江苏分公司主管室主任唐苏泉、内蒙古分公司主管室戴春晖、讲师大比武全国总决赛冠军内蒙古王天珂、杨俊雪倾情授课。11月5-8号，总公司组织授课讲师封闭打磨课件并多次试讲、修改、每日工作至凌晨3、4点，对于老师们的辛苦付出表示由衷感谢！



目前课程的7个投影片，6个视频及4套手册文字稿正在进行合规审核，视频剪辑和后期制作正由专业传媒公司推进，主管处全员正各方协调、跟进、修改、校对，确保各类教材、视频保质保量的尽快完成下发。

推动晋升，实现伙伴险商梦；齐心协力，为华夏崛起而奋斗！讲师手册样稿如下：










学员手册样稿如下：









操班手册样稿如下：






操作手册样稿如下：

    关注 华夏保险凤凰营销