多开单，开大单！大单王的战地笔记！

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他热情洋溢，平易近人，是所在房产中介公司开单最效率的一个，而且不吝和同事分享经验，人送外号“大单王”。

早上一进入店面，迎接我的是一张张热情洋溢的笑脸，和大家打过招呼后，便和大单王在会议室开始了这次访谈。

第一眼见大单王，憨憨厚厚的印象，没有过分的热情但给人感觉很亲切、舒服。简单的沟通之后了解到一整年，大单王只休息过4天，平时的工作时间就是早8：30到晚9点。能做到这点的确不容易，让我由衷的佩服。他从事地产行业已经整整5年了，职业素质已经浑然体现他的举手投足之中。

你能谈谈在销售过程中印象比较深刻的单子吗？

我印象中比较深刻的是去外地成交的一个单子。业主在外地。客户是30多岁女士，一家中介公司的股东，对地产行业非常了解，而且她毫不避讳的在各个中介公司看房子。大单王了解客户背景后，就直接对客户说，我带你去看套房子，就凭着对客户需求的了解分析、楼盘的熟悉，取得了客户的充分信任。中间环节也是有些曲折，业主涨价，150万的房子，业主涨到160万才肯卖。期间我当着面给业主电话，确认是160万，客户更加信任我，又做了很多工作，客户终于同意160万买了。要签合同的时候业主还不肯回北京来，我和客户就飞到宁波去了，最后把合同给签了。

涨了10万，这不是小数目，你是如何说服客户的？

首先，跟客户分析09年的市场形势，就是一直上涨的趋势，如果不买的话，房子依然上涨，比现在160万还贵。第二，这次楼层是10层以上，朝向南，客户对房子满意，这一点非常重要。

如果让你总结一下这个单子的成功关键点，你认为有哪些？

1、建立信任，锁定需求；

2、第一时间签订意向书很重要，这个单子在第一次沟通后就签订了；
3、坚持不懈；
4、不怕麻烦；

你是09年东北区单数第一，你最小的单子是多少？

最小的单子是租单，1500元。

现在有些同事小单不想做，大单又做不了，这个问题你怎么看？

我是这样的想的，虽然说大单小单中间的任何一个环节都是差不了的，但是我们不能怕麻烦。小单子你不做，其他的竞争公司会做，他们只要能生存下来，对我们就会有影响。所以小单子我们一定要做。

我非常佩服你有这样信念和想法。（当时我心理震撼了一下，竟然有如此高度的看法）

这很正常，我们店长就是这样教我们的。"

你能谈谈老客户连续合作的单子吗？

哦，你说的是连环单。我记得曾做过一张单子，业主当时住的是一居室，他希望换个两居，当时也有很多公司和他接触，并且提供一些房源。但是我帮他匹配的房源最符合他的心意，马上可以入住，这样也是他所希望的，正是关注了他的这个需求，客户才选择了我，帮他把一居室的房子卖了，又帮他买了两居室。我一直是以帮助客户的心态去维护客户，帮助客户解决问题的同时就等于帮助了自己。

我很好奇你如何让业主如此的信任你呢

1、亲和力，敏锐的洞察力，能够尽快与客户聊到一起；

2、对客户心理分析准确；

3、信任，博得客户的信任非常重要，帮客户买到心仪的房子；

4、对客户背景了解，对房源熟悉；

能说说你今年的目标吗

希望多开单！开大单！（比较实际的人）我的访问差不多了吧，说说我们经理谭晓安吧！谭晓安带领团队非常好，不断变化的市场，他却能帮我们分析得非常准确、到位，这把握市场的能力对我们的团队帮助非常大；其次，客户心理分析的准确。

在说起谭晓安的时候，大单王自豪的神情洋溢在脸上，能感受到他为拥有这样店经理、这样的兄弟而骄傲！相信谭晓安经理也为拥有大单王这样的销售精英而自豪！

团队伙伴对他的印象：

采访大单王一个小时左右后，我希望能够挖掘更多的信息和大家分享，所以和在店内的兄弟们聊起了他。

同事：我们都是大单王带出来，他经常帮我们谈单子，不求回报。人特别好，一年只休息了4天，他住在望京，每天8：30就到店面了，晚上9点多才回家，非常勤奋，天天如此。

同事：他谈单子的能力特别棒，把握客户的需求很准确，特别佩服他！我给你举个例子吧！与客户都签合同了，客户却连房子都没有看过，还求他说，“钱都交了，你让我看一眼房子吧”。呵呵！厉害吧！

虽然看似是个笑话，但确实是真有这样的事情发生，可见客户多么信任。文章来源：互联网

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