企业的成长=老板的个人学习+管理团队的技能提升+企业系统的完善...

经营需要方法，管理总有策略。成功的背后是总比其他人多学了一点，笔者通过调查368家利润倍增的中小企业后发现，面对市场整体的不景气，内部管理机制的优化正成为企业利润激活的重要因素。

销售最怕没有目标

“目标1万有1万的打法，目标1亿有1亿的策略”蓝海工贸公司董事长李先生对此深有感触。对于传统的制造类企业而言，没有精准的营销目标，就意味着大量的库存成本，达不到目标就意味着年终利润的减少——所以，营销目标必须精准规划。

“营销不能只有一个目标，保底目标、平衡目标、冲刺目标、对赌目标，达到不同的目标，从总经理到业务员都有不同的收益飞跃”，看到钱、想拿钱，就要拿出业绩，不断挑战全体员工的业绩极限。

客户导向型90度组织架构

“沿着客户寻找我们的路，去寻找客户”，康姿彩商贸公司总经理蒋女士坚信，这才是最有效的营销流程。“我们的组织架构不是传统的金字塔，而是90度架构”，无论是客户反馈速度、客户服务流程、还是岗位薪酬结构、岗位价值评估，一切都为营销服务，“营销与我有关”和90度的组织架构让企业真正形成了营销合力。

当每一个岗位的员工，都能理解“凡事与我有关”、“业绩与我相关”、“收益有我一份”，那么营销就真正成为企业文化的一部分，营销的自循环体系、管理的自我托管机制也就真正建立了起来。

设计前中后端产品，形成营销漏斗

针对公司产品“单价高、复购周期长”的特点，林总和她的茂林集团，重新对产品进行了定位，细化为：

前端(爆款，低价、薄利、高提成型产品)

中端(公司主力产品，中等价格、少量利润、中等提成产品)

后端(针对粉丝客户，高利润产品、低提成比例，高提成总额)

后后端产品(高端产品，解决方案，定制化产品)，用销售漏斗策略，让营销不再困难，同样实现了企业利润激活。

企业利润激活不止是简单的数据超越，更是包括管理理念、管理技术、目标执行策略、岗位考核评价机制、利益分配方式在内的一次系统管理优化。

产品的竞争力早已不是价格的单纯比较，提升自身的管理成熟度，让营销流程顺畅，企业才能实现“解放老板，系统托管”的终极管理目标。

“企业的成长=老板的个人学习+管理团队的技能提升+企业系统的完善”， 著名企业系统建设专家、长松股份董事长贾长松先生，以其实战、实效、实用的长松系统为近80000家中小民营企业提供了一套利润倍增、营销突破之路!

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