招商与CSO同步转型，推广上量一个都不能少！

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值...





《CSO合规转型下招商推广上量集训营》7月21-22日 南京

可咨询：180-2869-1034； 180-2869-1045（微信同号）

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【主要内容】

第一部分：CSO合规转型的核心问题：风险防控、做实营销、证据链条、费用处理

一、风险防控

1、爆雷：当前转型的几种方向及存在的风险评估

2、为什么是CSO？CSO合法吗？真伪CSO之辩

3、CSO的身份选择及纳税方式介绍

4、公司的注册及注销问题

5、关于各类园区及其风险-收益介绍

二、做实营销

1、CSO三大常规业务24小项详解

2、营销与财务协同的CSO外包营销项目预算与设计

3、CSO协议的主要核心内容：如何不与销量挂钩？

4、横向及纵向CSO架构搭建

5、各项外包业务的执行与监督

三、证据链条

1、什么是证据链？合法有效的CSO营销活动证据链由哪些部分组成？

2、常规拜访的证据链要求

3、市场调研的证据链要求

4、科室会及学术活动的证据链要求

5、学术合作项目的证据链要求

6、证据链之上：合规链条到合规体系的建立与运行

四、费用处理

1、两票制过渡时期保证金、货物、货款的处理方式

2、CSO佣金制下费用处理方式

3、合规提现方式

4、案例分享：监管部门关注哪些结算、费用和税务问题？

第二部分：CSO背景下的招商-推广-上量管理

一、CSO背景下招商代理体系功能功能重构

1、两票制下的厂家、代理商、商业三角关系的变化

2、代理销售四大层级的构建：医药代表-学术推广专员-代理商--招商经理

3、与佣金代理制结合的学术支持体系建设

4、建立以目标医院、目标科室为管理单元的终端管理体系

二、CSO背景下的代理商寻找、选择与管理

1、两票制背景下代理商的转型方式与身份定位

2、代理商的寻找方式：两点两线法

3、符合政策与市场发展要求的代理商画像及筛选方式

4、代理商及其医药代表的管理

三、代理商CSO化下突破市场与医院的壁垒   

1、佣金代理体系下的市场准入工作

2、厂商合作的医院准入方式

3、院企合作项目突破壁垒

四、CSO体系下的厂商一体化推广上量管理

1、推广上量的点线面体炸裂式发展

2、打造VIP医生及圈层维护

3、处方-库房-渠道三位一体管理

4、厂商营销活动合规管理



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