终于等到你！宜家入驻天猫旗舰店了！

你准备好了吗？...





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作者 | 叶子栋（品牌内参主笔）

来源 | 品牌内参（ID：brand180）

喜大普奔！宜家终于、终于、终于入驻天猫了！

3月10日上午，宜家家居（IKEA）通过直播宣布正式入驻，天猫，这也是宜家在全球开设，的首个第三方平台的线上官方旗舰店！

这就意味着，从此以后，宜家粉们再也不用在，淘宝上找“代购”了，可以在正主店里亲自，挑选自己心仪的宜家家居用品了！

提起宜家，相信大家都不陌生，哪怕没有买过它，的家居用品，但一定听过这个名字，它是全世界规模最大，的家居用品商。

1943年，瑞典人英格瓦·坎普拉德在父亲的帮助下，成立了宜家，名字来源于英格瓦名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母。

起初的宜家，更像是一个小小，的平价商品杂货铺，销售的是钢笔、画框、皮夹子等等生活用品，实在不起眼到极致。

直到1947年，宜家正式引进家具，这些家具由当地，厂商直接提供，很符合当地人的审美，价格也比其他商家更便宜，但无论宜家的产品多好、价格多便宜，没有核心竞争力，企业也活不太长时间。

在被数次恶意，低价竞争之后，1955年，宜家开始了自主设计之路。在同等价格、同等质量的竞争下，有着独特风格的产品，自然更受人欢迎。

此后，宜家的产品越来越有特色，也拥有了越来，越多的忠实粉丝，宜家自身也渐渐有了底气，最终从瑞典开到全球。

如今的宜家，已经成为了一家全球性的企业。它在全球范围内，开设的店铺虽不多，却能每年接待超7亿人次，营收近500亿美金，成为了大部分人对家居，的最佳记忆。

对大部分年轻人来说，宜家并不是简单，的家具贩卖商，而且很难界定宜家到底，是做什么的，它有着很多种不同面孔，真实的宜家如同宝藏一般，不同的人有着不同的感受。

1、不是卖场，是“家”

要说宜家卖场最大，的特色是什么，如迷宫一样的设计必定能，让人津津乐道。

与传统的店铺四通八达的陈设不同，迷宫一样的宜家，你几乎不能一眼就找到自己想要的商品，对目的性很强，的消费者来说，可能初时会极不适应，但既来之则安之。

因为宜家的迷宫卖场，根据不同风格陈设为了不同的场景，是由小到一盏台灯，大到一张床，的一个个家居产品，构成的极具生活气息的“家”。它们能让消费者慢慢的沉浸进去，仿佛自己就是这里的主人，而不是一个个消费者，从而能用心去感受这些，家居用品。

再加上宜家无导购式，的服务，更加能增强消费者的“主人”意识，使消费者获得极大的心灵，上的自由。

在这些大大小小，不同的家里，跟着宜家的指示牌，消费者也会慢慢，发现更多惊喜，并且在不知不觉中，逛遍整个卖场。

对消费者来说，能获得了极大的精神上，的满足，对宜家来说，则有助于促成订单成交。

2、1元冰淇淋、5元的热狗，其实宜家是开餐厅的！

进过宜家卖场的人都知道，宜家的占地面积极大，并且基本上选址都，不在商圈内，周围几乎很少有大型，的餐厅，而宜家又给了人不得不逛，下去的理由，但逛街本身又是，一件极其消耗体力的事情，出了宜家又会觉得不舍，在这种情况下，宜家开设了自己的餐厅。

1元钱的冰淇淋、5元的热狗、20元的瑞士特色肉丸，不断地吸引着消费者前往，品尝，据统计，仅在中国，宜家每年就能卖出1600，万支冰淇淋。

更让人惊喜的是，宜家还会因地制宜，根据当地的饮食习惯，推出本土化的菜单，贴心至极。

宜家的餐厅，一方面解决了人们的口腹，之欲，另一方面则增加了消费者在宜家，的停留时间。

3、不贩卖产品，贩卖生活方式

大多数家居品牌都提供上门安装服务，但宜家偏不，有一种痛，就叫做组装宜家家居。

消费者将买来的宜家，家居自行组装，这个过程中，会发生许多啼笑皆非的事，有的网友甚至大呼，“我错了，我不应该进宜家”，但当他成功组装完成后，却会感到成倍，的快乐和满足。

这是宜家的“小心机”和“首发”，其实现在的电商家居店也在采用这种方式，其原理是将“劳动”付出与收获成功对等起来，让消费者感知生活的，来之不易，从而使宜家的产品有了“更高的价值”，从而提升了产品溢价，更加提升了品牌粘性。

也就是说，从宜家这里，消费者感受到更多的不是，产品，而是“生活”，宜家对消费者而言，变成了一种生活方式和，符号，让人们一提到宜家就能产生各种，不同的联想，最终加深了品牌印记。

“百变”宜家使得大众对，宜家的好感倍升，但时代在进步，互联网原生居民逐渐成为，消费主力军，他们更习惯足不出户的在，电商平台来选购自己心仪的产品，这对宜家来说是，一个极大的挑战。

长于线下体验的宜家，如果进军电商，在用户体验上就会，大打折扣，但如果不进军，竞争激烈的市场，总有品牌会生产出，类似的替代品，长此以往宜家就会逐渐丧失年轻消费群体。

对大品牌来说，牵一发而动全身，或许连宜家都，没想到自身的影响力，据统计，每天平均有70000人在淘宝平台搜索“宜家”，所以，直至2018年，宜家才自建了“网上商城”。

但宜家线上商城，的板块设计，极不符合已经被“淘宝”、“天猫”、“京东”等大型电商平台教化的，中国互联网用户，而中国消费者对宜家来说是不可，错过的大市场。

因此，在进行了大量，的调查考证后，宜家这次终于宣布进军，天猫了，并将首先上架 3800 余款产品，几乎占了门店9500，多件商品的一半，包括客厅、卧室等实体店热销的商品，在旗舰店里均买得到。



同时，宜家已打通了会员体系，凡是宜家会员的，将享受线上线下，同等价格和优惠，如此一来，消费者就不用担心，错过任何促销活动了。

总之，宜家所做的一切，都在在践行其“为大多数人创造更加，美好的日常生活”的宗旨，而有了天猫，加持的宜家中国，未来还将与天猫探索更多的合作方式，这也势必能为中国消费者的居家生活，带来更多的可能性。

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