品牌到底是什么？品牌战略到底是什么？

1、什么是品牌？品牌，是一个名称或符号所代表的在目标顾客心目中的价值。它与商标最大的区别在于，商标只是在商标...



1、什么是品牌？

品牌，是一个名称或符号所代表的在目标顾客心目中的价值。它与商标最大的区别在于，商标只是在商标局注册的文字或符号，在目标顾客心目中没有什么印象；而品牌则不同，即便没有在商标局注册，也能够在目标顾客心目中拥有极高的地位。举个例子：

“小黑羊”是什么？不知道，也许它是一个“商标”吧！

“小肥羊”是什么？知道，它是来自内蒙古的火锅品牌，它的羊肉特别好吃。

这就是商标和品牌的区别。这里需要说明的是，“小肥羊”三个字在商标局还真没有注册，它还不能算是一个真正意义上商标，但它绝对是一个真正意义上的品牌，因为它在消费者心目中代表了某种价值。

2、什么是品牌战略？

品牌战略，就是把品牌“卖出去”的科学。一个有效的品牌战略必须要严谨而创造性地回答以下四个问题：

1）你想做什么样的品类？（品类定义）

2）你想推什么样的卖点？（品牌定位）

3）你打算怎么赚到钱？（盈利模式）

4）你想如何传播你的卖点？（传播策略）

3、怎么进行品牌推广（营销）？

方法意义上，就是“STP”+“4P”。基本含义是：市场细分、目标市场选择、品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略。

法则意义上，做好品牌推广（营销），需要注意以下六点：

1）做第一。代表一个品类，做到这个品类的第一，如：可口可乐代表可乐。

2）挖文化。代表一方文化，成为这个文化的符号。如：LV代表法国文化。

3）善聚焦。防止诱惑，避免延伸品牌。如：格力就做空调。

4）做重复。选择一个词，重复一个词，占领一个词。如：怕上火喝王老吉。

5）用感觉。要以感性驱动理性，以愉悦驱动功能。如：苹果iPhone手机。

6）懂坚持。将定位长期坚持直到成功。如：宝马坚持“驾驶乐趣”38年。

4、什么是品牌管理？

品牌管理可以分为三大管理：

1）战略管理：就是“价值差异化”工程。包括“STP”和“4P”所有内容。

2）视觉管理：就是“价值形象化”工程。我们常指的VI系统管理。

3）组织管理：就是“价值常态化”工程。包括部门、流程、制度和工具等。

5、强势品牌有什么好处？

强势品牌的好处，要想用一句话概括，那就是：打造目标顾客高度忠诚。要想具体解释，可细分为四个方面：

1）重度消费。促进人们像酒鬼喝酒一样消费你的产品。

2）持续消费。促进人们消费你的产品，且不轻易换牌子。

3）承诺消费。促进人们未来还愿意继续消费你的产品。

4）推荐消费。促进人们不仅自己消费，而且愿意推荐给他的亲朋好友消费。

【作者：包·恩和巴图 来源：中国营销传播网】



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