实体店五星电商

电商都开实体店了，实体店的春天到了？

不断在网上看到文章，说什么电商都开始开实体店了，实体店大有可为，实体店的春天到了，坚持下去就有希望等等。果真...

不断在网上看到文章，说什么电商都开始开实体店了，实体店大有可为，实体店的春天到了，今晚九点多上海的一个朋友还发了一篇文章，意思是：电商都走线下了，我们坚持下去就有希望，等等。

果真如此吗？我认为并不是这么回事。

京东，今年要再开一万家乡镇实体店，苏宁服务站也在乡镇遍地开花，五星电器也在各乡镇跑寻找乡镇店加盟，淘宝服务站就不提了，那个算不上是实体店，充其量就是个代购点。那么，这么多电商为什么要开实体店？这些实体店与我们目前的实体店有什么不同？传统的实体店有希望吗？

电商，经过多年的沉寂，从08年开始，在资本（外资为主）的驱动下一路狂奔，攻城略地，几乎攻占了所有的城市，县城。传统的大连锁节节败退，不得不转型。随着企业的发展，他们的短板也在不断的显现：体验不足，物流、服务严重跟不上（特别是广大的农村），加之经济下滑，市场疲软，城市逐渐饱和，他们的眼光都盯上了广阔的农村！

与其说电商开实体店，不如说电商在开体验店、服务站! 他们是从上往下扩张！为什么这样说？因为电商普遍的遇到了发展瓶颈：只看图片，并不能给用户真实的体验；农村的基础设施不能满足电商的要求，特别是在物流，服务上。农村，占了中国绝大多数的人口，市场广阔，只有农村，才能满足电商的扩张需求。

他们所开的实体店，与我们传统意义上的实体店根本不是一个层面：他们是互联网化的集团！电子商务是他们的强项！这些实体店只是他们分布在各个乡镇的触角而已，是有组织，有纪律，有规模，高效的实体店，这是电商扩张的方式！他们是下来砸我们的饭碗的！而传统的实体店是分散的，无组织，无纪律的个体户，充其量是大一点的小企业而已，与他们相比，微不足道！

传统的实体店，大多数还是夫妻店，兄弟店或者是家族企业，与他们相比：运行成本高，效率低，规模小，实力不足；没有一个强有力的组织，商业模式陈旧。

并不是电商开实体店就代表着实体店有希望！传统的实体店如果不能尽快组织起来，用互联网武装自己，不改变商业模式，不能形成规模优势，前途渺茫！

五星电器这段时间，经常下来找乡镇门店谈合作，许多朋友问我：能进吗？

五星电器前身是江苏五交化，后来变为私营，百思买前几年入股五星，那几年势头很猛，随着美国人撤资，五星这几年一下子没有了声音，关了很多店。这几年，阿里，京东，已经占据了老大，老二的位置，连苏宁，国美这样的连锁巨头都败下阵来，将来谁是老大老二，谁也说不清。从五星出的条件，他就是下来融资的：免费用你的门面，挂他的牌子，交加盟费给他，进他的平台。

那么出现几个问题：你几十年的品牌没有了，把你绑在了他的战车上，你的命运交给了五星。

交加盟费：你只是加盟店，老板挣多少与你没有半毛钱关系，只有亏钱跑路了，你才会沾光：你会血本无归。何况现在五星这个牌子还值多少钱？有多少人在他的平台买东西？为什么不去京东，天猫？何况还有苏宁，国美？

五星，相当于一分钱没出，利用乡镇老板急于摆脱困境的心里，卖了个牌子给你，既收了钱，又扩大了无形资产。

无形资产越分越多！如果全国的乡镇店都挂上五星，那五星这牌子就值升值了，但是，你分不到半分钱！等他牛逼了，万一不带你玩了呢？国人跟风是出了名的，只要你挣了钱，肯定有人来抢！

目前，全国出现了很多的平台。许多人并不是来救你的，而是来挣你钱的。

建个网站很容易，推广很难，成功的凤毛菱角；我们看到的都是成功的，死掉的太多太多，没有人会记住！许多人抱着发财、颠覆传统的冲动杀进来，往往很尴尬：上上不起，下下不来！

电商的竞争，比传统更残酷！都是集团化的，大规模的竞争，只有老大老二，那些成百上千的模仿者，几乎很少有用户甚至没有用户。

几个人，一个主意，投一部分钱，建个网站，找一些人，到各大城市，乡镇游说：我们怎么怎么好，怎么怎么颠覆传统，对你怎么怎么有好处，将来我们会上市等等，乡镇老板往往稀里糊涂的就上了，其结果往往是：他们挣了你的加盟费，头子挣钱了，上面的挣钱了，你呢？

你只不过是他们挣钱的工具而已！他们挣的只是你的钱；哪天没人上了、玩不下去了，跑路了，倒霉的就是你。

谁知道你的网站？你怎样来推广？

用户凭什么不上天猫，京东，苏宁，非要进你的平台？

你技术比BAT先进？人才比BAT多？资本比BAT雄厚？

你的商业模式好在哪里？

他们靠什么挣钱？你靠什么挣钱？

他的前景如何？加入他们你的前景如何？

有投资价值吗？钱是越投越多还是越投越少？......

乡镇老板的钱都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦风吹日晒挣来的！

擦亮眼睛，好好想想！