大型节事旅游商品怎么搞：2013锦州世界园林博览会特许商品开发之道

节事特许商品的经营收入蕴藏着的巨大发展潜力，已成为国际重大节事无形资产的重要内容和经营开发的重...

节事特许商品的经营收入蕴藏着的巨大发展潜力，已成为国际重大节事无形资产的重要内容和经营开发的重点领域。在国外，重大赛事特许商品的经营收入也已经成为众多节事会展的主要收入来源。奥运会、世界杯、世博会、园博会等有着强大影响力的国际大型综合性节事都已经认识到开发特许商品的重要性。在2000年悉尼奥运会上，加盟特许经营的企业有104家，特许零售点超过2000个，特许商品的总零售额达5亿美元，仅就其特许权使用费一项收入就将近6000万美元，与悉尼申办奥运会时3300万美元的预期目标上升了55％。相比之下，2004年雅典奥运会特许经营仅有18个，但其特许零售点超过7600家，以7.29亿欧元的总销售额打破了奥运商品销售的最高纪录。如今，大型节事特许商品开发无论是在国内还是国际市场开发舞台上，其独特魅力已超过了节事赞助商，成为国际重大节事的一大亮点。

一、项目概况

昆明园博会取得了巨大的成功后日益受到国内关注，沈阳、西安、锦州、青岛也相继成功举办或申请获得园博会的承办资格。随着我国国际地位和旅游目的地形象的提升，城市发展进程的加快，我国园博会的影响力与参展国也将越来越多。2013年，世界园林博览会在锦州举行，这是在中国大陆举办的又一国际盛会，是宣传生态文明，提升国家形象的重大机遇。本届园博会将以“城市与海和谐未来”为主题，突出海洋特色，彰显海洋文化，宣传海洋文明。2013锦州园博会经两大国际园林园艺权威组织——国际风景园林师联合会（IFLA）、国际园艺生产者协会（AIPH）和中国国际贸易促进委员会批准，也已获得省政府批准。另外，此次园博会也是IFLA和AIPH在全球范围内的史上的首次合作。

20个IFLA展园，14个城市展园、5个园苑博、4大标志性建筑，还有海上渔家、台湾大花园等57个展园展馆，共108个景点，汇集当今世界最优秀的园林文化成果，完美呈现了当园林邂逅大海，在海天一色中，百花盛开、争奇斗艳的奇观、奇趣和奇幻，并伴以大型音舞诗画《锦绣神州》、实景特技秀《御寇烽火》、海上焰火、海内外文化风俗、海上娱乐等精彩纷呈的文艺表演，形成富有魅力的海洋文化特色，成为一届园林博览、高端交流、文化传播、科技推进集大成的博览盛会。共圆满接待国内外游客1000多万人次。

二、解决方案

（一）特许商品规划设计

读道创意为园博会特许商品规划设计12大类，一共1000余款商品，例如服装类，包括了帽子，T恤衫，丝巾、领带等；日用品类包括眼镜、箱包、棋牌、陶瓷等其他物品；同时把欧叶吉祥物、会徽等园博会元素加入其中，成为了博览会一道亮丽的风景线。

据统计，在这些种类繁多的特许商品中，销售数量最大的当属徽章、纪念章及毛绒玩具和主题T恤等产品。读道创意考虑到锦州的消费市场特点及游客消费能力，将特许商品总体定位为大众化平价创意商品，使大部分的消费者能够买得起，愿意为此买单。

在开发设计理念上

一是园博会每个元素皆商品。比如会徽、吉祥物、三馆一塔、IFLA展园等元素，以此为核心符号开发出系列商品投入市场。这样，围绕每个园博会元素开发的纪念品，也是对这些园博会元素具体体现。

二是园博会特许商品要体现博览会主题。围绕能够充分体现出“城市与海和谐未来”的主题，突出海洋特色，彰显海洋文化，宣传海洋文明等园博会的内涵，开发一系列产品，比如海洋文化系列服饰就很好地展现出这一点。“以百花塔为原型的纪念品，不仅有贵重金属雕塑、陶瓷制品，更有全手工刺绣的丝绸画，形象逼真，艺术价值高；包含10种世博园花卉的鲜花纪念币，正反两面分别刻着世博园主题与‘三馆一塔’标志性建筑的铜牌摆件，为喜欢收藏纪念币的游客提供了不错的选择。旅游商品品种丰富多样，甚至一枚带有吉祥物‘欧叶’和会徽的小小钥匙扣，就有5种不同的款式。

三是以蓝色大海滋润绿色家园为特色。为了体现海洋与绿色，在加工制作服装服饰类商品时，读道创意使用了天然彩棉，让制作出的丝绸制品充分展现出天然绿色。在开发的所有商品中，人文元素的商品最多。因为本届园博会在锦州召开，因此在挖掘体现锦州传统文化上，设计师进行了巧妙地构思。类似百家姓T恤，就把中国百姓与园博会紧密结合在一起，并且体现了全民参与园博会的理念。锦州辽文化、红色文化、祈福文化、人文景观、名胜古迹，这些元素通通都在园博会特许商品中都有所体现，展示出园博会的中国特色。

四是围绕园博会筹办过程制作商品。读道创意更多的是把园博会商品当做日用品、礼品来开发生产，在礼品开发上，读道创意结合锦州当地中国老字号、特色美食，重点推出了世园大礼包，将锦州道光廿五酒、北镇猪蹄、百合小菜、沟帮子熏鸡这些标志性美食融入到推出的特许美食食品。

（二）特许经营

为了更好地宣传2013中国锦州世界园林博览会及锦州形象，经锦州市政府授权，锦州华信读道旅游商品开发有限公司（以下简称华信读道公司），华信读道公司负责园博会特许商品经营工作。华信读道公司将授权特许生产商自行或授权其他生产企业生产带有园博会标志的产品。同时，华信读道公司将授权特许零售商销售带有园博会标志的产品，所有园博会特许商品都通过指定的销售渠道进行销售。

（三）销售渠道布局

锦州园博会特许商品店规划为标准店、店中店、单独货柜三种形式，采用全方位渠道覆盖策略，保证产品的市场占有率和曝光度。

园博会特许商品渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，从区域市场进行操作，可以以点带面、以强带弱、循序渐进、稳扎稳打。通过前期市场调研分析，读道创意将园博会销售渠道分为六大体系：

（四）经营管理

1、销售培训

特许商品销售的很大部分在于导购员如何推介商品并转化购买。为此，导购人员必须有着专业的素质、专业的技巧、专业的服务、有着顾客喜欢的亲和力，因此导购员的日常行为要求已成为严格的规范制度。读道创意严格按照《特许零售店（点）管理基本规范》对店员进行培训，以此提高店铺的销售业绩。

2、店铺管理

园博会店铺的形象以蓝色和绿色为主，突出园博会主题。读道创意通过店铺招牌、商品的陈列与摆设、商品视觉宣传等店铺形象的塑造，共同营造出一个轻松的主题购物环境。在人员管理上读道创意通过建立团队沟通机制加强与店长及其他员工的沟通、交流，运用奖励机制，提高团队主动意识、担当意识的能力，减少营业员流失造成对销售额产生的影响，同时培养店铺的人员对货品、卫生、陈列、销售进行负责。

读道文旅

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读道文旅深耕旅游商品十年，为政府及企业提供从创意开发到落地销售，从线上到线下的一站式旅游商品解决方案，包括旅游商品开发策略及市场研究，旅游商品IP孵化，旅游商品设计，包装设计，旅游商品生产对接，旅游商品供应链设计，旅游商品销售渠道规划，旅游商品店铺形象设计，旅游商品互联网等360°全程服务。

读道文旅已成为全国范围内唯一成功实践省级旅游商品项目的精英团队，项目包含《海南省旅游商品规划及解决方案》和《内蒙古自治区旅游商品规划及解决方案》，同时也成为做过最多的省级，市县级，5A级景区三冠王的创意设计单位，名副其实的旅游商品创意设计第一品牌。旅游商品怎么搞？找读道文旅！

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