“烧钱大战”：揭密滴滴、Uber、京东等互联网巨头钱多任性背后的别有用心

近日，有《网英I》读者留言小编，在商场竞争中，滴滴、Uber、美团、糯米、京东等互联网公司都在拼命“烧钱”，...





近日，有《网英I》读者留言小编，在商场竞争中，滴滴、Uber、美团、糯米、京东等互联网公司都在拼命“烧钱”，在《网英I》这部互联网创业宝典里，作者也把“烧钱”作为趣游网与万全信息竞争的重要手段，文中提到“烧钱”多达12处。这些互联网公司，为什么都如此热衷“烧钱”？



读者的这个问题，小编的第一反应是“人家有钱任性”呗！对于互联网公司“烧钱”的行为，小编一直是心怀天下，希望互联网公司认真烧钱，努力竞争，让普通老百姓在“折扣”中过上幸福的生活。一不小心，暴露了小编的“人性弱点”。

那么互联网公司究竟为什么如此热衷“烧钱玩法”呢？在综合各家之言后，小编认为可以这么解释：

互联网电商烧钱的背后逻辑清晰可见：花钱买时间、砸钱做市场占有率，以最快的速度干死对手，获得市场垄断权与定价权。


第一，从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。

滴滴快的公司总裁柳青曾在2015年9月说过，如果不烧钱，或许就没有滴滴今天的地位。该公司CEO程维也说过，2015年花掉的40亿美元就是为了“培育市场”。

第二，幂次定律在互联网领域放大了数倍。什么是幂次定律呢？大家看下面这个图就理解了：


所谓幂次定律就是赢家通吃。第一名赚的钱比第二名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多，第二名赚的钱比第三名到最后一名赚的钱全部加起来还要多很多。

这个定律其实在传统经济时代就存在，就是通用电气前总裁杰克韦尔奇说的“数一数二法则”。不过互联网（特别是移动互联网）数倍放大了幂次定律。因为传统经济有区域分割，但互联网却打破了区域分割。



比如A在北京烤羊肉串做得很好、B可以在重庆烤羊肉串做得很好、C可以在广州烤羊肉串做得很好，因为顾客基本不可能为了吃个羊肉串，专门坐飞机从广州跑去北京、或者跑去重庆。所以烤羊肉串有很多机会，每个城市、每个县城、甚至每个乡镇，你都可以开个小店或小摊卖烤羊肉串。

但是互联网没有这种区域限制，比如淘宝上东西又多又便宜，你说你在北京搞个跟淘宝一样的叫“宝淘”、或者在广州搞个一样的叫“淘米”、或者在上海搞个一样的叫“捡宝”，顾客是没有任何理由来你这里买东西的。

互联网在每个垂直细分领域，基本只有1到2个机会，从第3名往后，要么等着被收购、要么等死。

所以，互联网的烧钱逻辑就是以最快的速度干死对手，获得市场垄断权与定价权。当你与竞争对手其他条件大同小异的时候，当你同时具备资本力量并用其去讨好你的商家或用户的时候，你可能就拥有了颠覆性的杀伤力，与此同时你的用户数，市场规模与估值将大幅增长，从而获得绝对的竞争优势。这就是高维对低维的降维攻击，这种碾压式的破坏力足以让再强悍的竞争对手毫无还手之力。



有分析师认为，这种商业模式最终是否成功取决于资金耗尽之时发生了什么。烧钱竞赛过热的背景除了经济学原理外还有乐观论调在起作用。在北京长江商学院任教的经济学家布莱恩·威亚德认为，这些企业有个共同点，就是对于自己能够在竞争中获胜的预期往往高于实际情况。

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