企业应该怎么看待新媒体

方向错了后面再怎么努力只会造成更大的错...

最近懒癌症复发，如何破？

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想写这个主题还是有个小故事，我社群的一个成员，目前从事货架和装修，服务对象2B比较多，比如安踏、特步等都是他们的客户，一年可以做几个亿，但这两年企业不好做，所以他们也受到了一定的影响，今年准备上线一个平台，服务对象从大型企业到个人开店的用户，给这些人提供一体化的设计和装修方案等，具体的行业知识我也不是很懂。

近期他在想怎么做推广，他也经常关注微信，鉴于近期微信数据又下滑严重，他问我，像他们这个行业现在做微信还来得及么？

这个不仅仅是他的疑问和焦虑，这也是现在很多企业的微信遇到的问题，现在做微信小效果不明显，很多企业也在想微信有没有必要坚持下去？

我说下我个人的看法哈，鉴于现在的环境，微信肯定是有效果的，用户都在微信上，看你怎么用？企业做新媒体是必要的，但新媒体只是工具，看你怎么用？

首先新媒体的本质还是运营工作中的工具之一，主要是用来吸引意向客户和保持用户留存。

我这边分享几个案例：一个也是我社群成员，从事防滑拖鞋项目，主要针对的人群是中老年人、孕妇等群体，他们的产品的客单价相对于现在市场上的价格来说还是属于中高端的，虽然产品好，但是2c还是很有难度的，去年也是尝试了用一些漫画逗比的有趣的内容去做推广，虽然才几百个用户但有时内容也可以达到几千，但是没有转化，尝试了一段时间以后果断放弃微信公号。由于2c效果不好，赶紧转手2b，微信公众号这个时候的作用就是客户介绍产品的页面，然后借助微信上认识聊的好的一些好友去混圈子，认识一些与自己业务相关并且可能合作的人，成功的找到了一些有卫视购物和线下实体店资源的合作伙伴。

在这里的话我觉得他果断放弃微信公众号转而利用微信这种社交工具混圈子是不错的选择，利用新的社交工具将社交成本最小化和信息沟通的效率化，这也是新媒体工具利用的一种形式。

第二个是我自己身上的案例，12年的时候那个时候还在一家微电影公司上班，我们当时公司刚刚创业不久，资源等各个方面还是比较缺乏的，我们推广渠道很大程度是靠微博，但是我们主要做商业微电影的，内容生产的频率不高，我们是如何做的呢？去找合作伙伴和意向客户。

我们属于公司微博，做微博大号是不可能的，我就用公司微博去私信各种企业高层负责人员，我一个同事负责联系导演，就用微博私信各种导演，一段时间下来，我们利用微博积累懂了不少资源，也有很多意向客户通过微博私信然后当面沟通，有些还达成了合作意向。

去年我从福建到上海，在速途网上班的时候主要工作是联系公关公司，公关公司也是不好联系的啦，联系一个客户没有任何资源最怕的是如何绕过客服了，于是我就用微博私信其媒介负责人和ceo，大概就说下我们公司有很多账号资源，可以合作啥加个微信啥的，一个多月下来积累了100多家公关公司，有几家比较大的现在也在继续合作。

分享上面几个案例大概的意思就是新媒体就是个工具，关键看怎么用，比如说我建设社群，我个人不具备生产可以大量传播的文案，我就聚焦，不以生产文案为主，以服务社群成员为主。

现在微信很多人说在后半场，说实话我心里也没底，毕竟我微信上很多企业新媒体相关负责人在，我觉得误导了不好，但现在确实遇到一个事情，很多人说以内容为王，你看现在的内容分发渠道越来越多，微信、天天快报、uc头条、百度百家、今日头条、搜狐自媒体、网易自媒体、微博、淘宝头条、一点资讯、优酷自媒体等等；现在内容渠道上百个。

很多新媒体人遇到新的平台都会上去试试，毕竟前期有一定的红利，但最tm坑爹的就是经常一个平台没有玩透另外一个平台又起，经常这样追感觉心好累。

越走到后面这样的平台会越来越多，越来越细分，所以我们应该怎么办？

还是把新媒体当做工具，正确的看待，它是我们获取用户最快的工具，明白这一点就够了，获取用户形式多种，可以用内容，也可以用个人的社交能力，也可以混圈子，也可以用各种新的技术，也可以借助别人的资源。

如果短期之内之内没有生产优质文案的能力，就转型做服务，谁说内容一定是文案呢？你的服务、你的用户评价、你的产品质量和产品的味道等这些也是你的内容，只要内容优质就一定可以在新媒体上传播，这个可能是晒个微博、或者是用户发个朋友圈等，不局限于只是在于公众号的文章。

如果你有内容生产的能力，就认真做内容，认真研究各个内容分发平台的属性，生产最利于企业用户增长的内容，一切皆以市场为导向，别自嗨。