营销工作必经的环节

正确营销思维必经的五个环节，你都具备了吗...

营销工作的五个环节，你都具备了吗？

一份工作中必然会包括很多不同的环节，营销工作也是如此。营销工作的主要几个环节如图所示：



（以上环节来自互联网营销学习网站——踏浪100）用户调查

用户调查，就是调查你的产品的用户情况，这些被调查的对象包括了已经是用户或者不是用户。如果你说你的产品适用所有人，不需要这一步，那么接下来的内容制作你将走得很艰难。因为内容制作是建立在用户调查的基础上的，通过用户调查了解的的情况，一方面有助于改进现有产品，另一方面有助于了解未付费人群的特征，从而为开拓新用户找到方向。例如，你研发出一款高端耳机，售价很高，准备投入市场销售，你定位的目标人群是所有人，然后进行内容制作并且投放到了微博：



实际情况是，有10000个人看了你的内容，其中只有1个人付款。

但是如果进行了用户调查，你就会发现，有些人对音质要求不高，普通耳机就能满足他们的使用，另一些人则是音乐发烧友，追求最新技术的耳机，对耳机有特殊的要求，而你制作的内容，正是面向这群人投放的。于是内容改成了：



这时候内容只有100次的浏览，但是有10个人买了，因为他们对耳机的要求是要降噪，而你的产品正好满足了他们的需求。这里的内容抓住了“降噪”这一用户痛点，于是就会有人进行付费，成为付费用户。因为经过了用户调查，你知道很多人会有这方面的要求，而你的产品做到了，抓住了用户痛点，转化率就自然提高。内容制作

内容制作这里就不多讲了，这一环节是要基于用户调查来进行的，而不是一味的去想“我认为用户应该会觉得极致享受这个词很好”。至于具体的内容该怎么写，会在今后的推送中给出。渠道投放

渠道投放，很多人犯了这样的一个错误，以为自己了解的渠道越多越好，但是没有一个渠道研究得足够深入。这就好比你知道很多事情，但是全都只是一个皮毛，在外行人看来你好像很了解，实际上在内行人看来你只是凑个热闹。而另一个人掌握了一门绝活，他就可以靠这门绝活吃饭，就算是内行人也会为他拍手称赞。所以知道的泛而不精，是无法在实际工作中取得成功的。渠道投放也是一样，在深入了解一个渠道之后，再去研究下一个，这样才能取得最好的效果。数据反馈

数据反馈，这也是营销环节里非常关键的步骤，通过数据反馈，来了解哪方面做得比较好，而哪方面存有不足之处。数据是效果的最直观的体现，它会精准的告诉你各方面效果。如果没有数据反馈，而仅仅只是将内容投放到某一个渠道，那么这样的工作将会止步不前。调整优化

通过数据反馈，然后你就要对自己之前的环节进行分析，如果哪个内容和渠道的效果很好，就考虑继续扩大，回收更多效果。如果哪方面的效果不好，则应该立即停止，深入思考其中的原因，重新走一遍前面的流程发现原因并及时调整。

在营销环节中最重要的不是内容制作，也不是渠道投放，而是用户调查。用户调查的结果才会给接下来的工作一个正确的方向。数据反馈则是必不可少的一个环节，对整个流程起到至关重要的作用。每一次进行营销工作，你都应该进行这几个环节，而不是仅仅考虑这个内容是否会吸引眼球。如果抓住目标用户痛点，有效流量自然就会提高。

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