2015吐血盘点：移动医疗玩到现在，靠什么判断未来潜力细分领域【乐智能行业前瞻】

［乐智能｜行业前瞻］由中科乐创原创出品，通过大数据的分析和梳理，对不同行业的未来发展趋势和行业前景进行深度解读。本期与大家分享移动医疗行业发展历程和如何判断未来潜力细分领域，内容由中科乐创萌萌哒Frank明宗皓提供。...

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［乐智能｜行业前瞻］由中科乐创原创出品，通过大数据的分析和梳理，对不同行业的未来发展趋势和行业前景进行深度解读。本期与大家分享移动医疗行业发展历程和如何判断未来潜力细分领域，内容由中科乐创萌萌哒Frank明宗皓提供。

默默的，2015年已悄悄飘过，国内移动医疗的投资仍延续了2014年的火热势头，资本方对健康医疗的兴趣更是有增无减，挂号、在线问诊等成为资本热捧的细分领域，穿戴式设备+App的移动医疗也颇受关注。与此同时，2015年的医改已进入深水区！医疗的痛点既深入民心，也深入官心，如何用互联网思维解决看病难、看病贵的问题，仍将是一场持久战，攻坚战。而中科乐创作为中科招商集团旗下专业的互联网投资机构，专注于在线医疗健康领域的投资团队一直默默关注并布局此领域。

2015年，乐创医疗健康投资团队一方面悄悄布局医疗市场，另一方面，则在悉心整理医疗投资领域背后的逻辑与核心，下面，让乐创一起带你窥探医疗投资领域为什么最终成气候的就这几家，看看有多少个“万万没想到”等着你……

首先，在探究医疗投资未来谁主沉浮之前，让咱们好好扎一扎互联网医疗投资领域眼下的几个死穴。

1、移动医疗，“一个局，一场梦，一根刺”

一句话，移动医疗行业作为最先“围攻”医院的先发优势兵力，包括丁香园、挂号网、平安好医生等不断通过融资、争夺入口、圈定用户，手法多样，别出心裁，通过“重金利诱、收买、合纵、巧取、豪夺”攻城拔寨，收编百万、甚至千万用户资源，正等大军气势磅礴、浩浩荡荡的挺入传统医院“城池大门”，打算来一场毫无任何悬念，速战速决的闪电战时，大家才发现，这个局，没那么容易破！

经过几轮攻城无果之后，久攻不克的队伍出现分化，医生资源在互联网医疗的平台上更多是挂个名，而无法真正出力；所谓忠诚的用户粉丝们看来更多是看客，毫无付费意愿；医院战线发现苗头有所转向，加紧反扑，通过升级换代医疗系统、重建服务流程，加速拥抱互联网，通过反侦察、反间谍等阴谋阳谋瓦解对手，加速诏安，结局，可想而知……

数据来源：艾瑞咨询

背后的背后，原因何在？

不难想象，移动医疗是未来医疗+互联网的一个关键入口，确实在改变传统看病行为，提升看病效率中发挥不可或缺的作用，但与滴滴打车、上门美容等020行业，经过几年的发展已经改变了用户的消费行为，甚至颠覆了传统行业相比，移动医疗目前的发展仍旧没有解决传统医疗的“看病难、看病贵”的问题。与此同时，移动医疗至今仍然没有找到一个比较清晰的盈利模式，当线上用户获得了免费的咨询和诊断行为之后，用户的钱最终流向的是传统医院，移动医疗线上和线下的脱离，也让原有的用户很快流失。

医生群体也存在“马太效应”：

看病难是一个假象，并非每个医院看病都非常难，而是三甲医院等知名大医院看病难，其具体表现在三甲医院挂号资源紧张，候诊、化验和检验等候时间长，床位紧张等方面。究其原因，国内多年的医疗体制决定了公立医院的等级体系和人事制度，优秀医生源源不断流向核心三甲，并因为编制、科研、头衔等被束缚在公立医院里，而这些人又是绝大多数互联网医疗创业公司争夺的对象，可惜，与微薄收益相对应的则是在配套制度不完善的情况下，完全将自己暴露在体制之外的医疗风险之下，结果不难想象。

根深蒂固、盘根错节的IT运维：

传统公立医院内的信息系统错综复杂又相互割裂，能够实现基本信息顺畅尚属不易。于是，原本应是完整的诊前、诊中、诊后的健康服务流程，被完全割裂，与之相对应，则是基于不同架构的CIS、HIS、PACS、LIS、EMR等系统相互割裂造成的信息孤岛，各系统间无法实现数据共享，由此所带来的互联网医疗公司所热衷的建立健康档案、实施健康管理的业务则很难真正落地。

2、穿戴式设备+App：“解决不了技术瓶颈与悖论冲突如何高谈行业未来”？

当前风向口径出奇的统一，大家张口闭口“面对2015新健康时代，可穿戴设备和移动医疗应用趋势不可阻挡，伴随着“新健康时代”到来，可穿戴技术和设备正对传统医疗行业形成挑战；在医疗行业的各个细分领域，包括诊断、监护、治疗、给药等环节，都将全面开启智能化。更有评论认为，智慧医疗时代正在到来，基于医疗大数据平台的诊断与治疗技术，也将把个性化医疗推向一个前所未有的空间。这些，将有可能在不远的将来，全面颠覆传统医院商业模式。”

毫无疑问，可穿戴设备与医疗的结合确实将带来生活、诊疗的变化，但经过乐创投资团队在具体投资过程当中，意外发现当前可穿戴设备发展与未来真正的医疗级应用、医疗大数据、精准治疗仍有一段距离，而技术瓶颈、数据精准度方面还未真正突破之前，匆匆杀入其中所带来的潜在风险不能忽视。

目测目前大多数智能硬件，无论手环、手表、记步软件、运动记录、睡眠监测、脉搏心跳、血压、血糖、糖尿病还是日常所说的心脏保健设备，模式大体遵循以下思路：“智能硬件入手->运动社交/线上问诊->大数据收集->健康管理平台”，通过各种智能硬件监测人体健康数据，以人机交互的方式，实现人和设备间的信息流通，收集保存设备使用者的健康数据，进行大数据建模和分析，并和医疗保健和疾病管理技术对接，帮助用户进行诊疗建议或健康管理。然而，无法回避的一点，“真正的医学级数据通常往不可穿戴，可穿戴的数据通常医学价值相对较小，而可穿戴的数据经常不被用户真正持续穿戴（基于以上两点，目前多数可穿戴设备对于用户穿戴粘性太小）”，例如，目前家用心电图检测仪器很难准确捕捉异常，精准度有限，而市场上家用心电图仪器主要以单导联为主，由于精准度以及技术水平限制，无法提供长期数据供医生参考，加大诊断风险，目前大部分家用市场检测仪器无法达到医用级别，医生对诊断结果并不认可。

对此，乐智能针对性跟踪国内当前移动医疗+可穿戴设备的模式，系统对其商业逻辑、未来趋势，核心优势做分析，结合目前已投项目持续跟踪，认为未来成功的关键在于：

1、足够优秀的硬软件，基于算法的突破：如良好的用户体验，临床医学级别的精准检测；

2、营造使用场景：原有存在的医疗保健场景以及可挖掘的运动健身场景、院内院外场景、移动支付场景等；

3、数据获取和分析能力：用户群体大，相应的分析能力可以为增值服务的营收加码；

3、如何破局：美国移动医疗商业模式前世今生

无论是移动医疗还是其他行业，通常创业者和投资人最关心、在意的是所谓的商业模式，也就是羊毛从哪里来？尽管前期羊毛可以从投资人身上拔，但这不是长久之计，在国外，尤其是美国为主的国家，一些基于移动医疗所衍生出来的产品、服务已经有了盈利模式，主要是整个医疗产业链上不同参与者，比如对医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费，其商业模式主要有以下几种。

第一：向医生和药企收费

Epocrates是全球第一家上市的移动医疗方面的公司，Epocrates拥有美国排名第一的移动药物字典，通过向药企和医生收费实现盈利。其不仅为药企和医生提供了数千的处方药和非处方药信息，包括药效、副作用、剂量、药物相互作用，医保情况等，而且可以帮助医生进行处方决策，提高医生工作效率并提升患者满意度。2013年，Epocrates覆盖了超过100万名医务工作者，包括33万美国医生，营收约1.2亿美元，其中80%来自药企（60%来自广告服务，20%来自市场调研服务），另外20%来自医生的软件使用费。

第二：向医院收费

医院通信系统专业公司Vocera为医院提供移动的通信解决方案并向医院收费，Vocera的核心产品是一个可以为医院提供移动通信的解决方案，其主要产品是一个可以让医护人员戴在脖子上或别在胸前的设备，可以随时随地发送、接受信息，通话并设置提醒，取代了医院里使用的BP机。

2012年，Vocera共拥有医院客户875家，包括大型医院、中小型诊所，手术中心和养老中心等，其中775家在美国本土，公司2012年收入近1亿美金，主要来自医院的Vocera硬件/软件销售及维修服务。

第三：向患者和医生收费

Clinicast是一家专为癌症患者等危重病人提供治疗成果预测、生活质量评估、花销估算等个性化服务的数字医疗公司，Clinicast为患者或医生提供治疗参考方案并向其收费，核心产品可以对有关管理、诊疗、药物数据进行整合，产出一个与个体情况相协调的治疗计划，在不影响效果的情况下减少支出，该系统通过对医患数据的分析和处理，帮助制定出一个最有效的方案，避免患者多余的医疗支出。

第四：向保险公司收费

美国个人健康管理移动公司WellDoc采取向保险公司收费的盈利模式，它是一家专注于糖尿病管理医疗公司，主导产品模式是“手机+云端的糖尿病管理平台”。患者通过手机记录和存储自己的血糖数据，然后可将数据上传到云端，经过分析后可为患者提供个性化反馈，即使提醒医生和护士。

该系统在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值，并已通过FDA医疗器械审批，旗舰产品BlueStar应用，可为确诊患者有II型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者提供实时信息、行为和疾病教育等服务。由于WellDoc糖尿病管家系统可以帮助医疗保险公司减少长期开支，在报销上获得了和药品相同的地位，目前已有两家医疗保险公司表示愿意为用户支付超过100美元/月的“糖尿病管家系统”费用，只要医生建议患者使用这一系统，保险公司都会买单。

4 、他山之石，可以攻玉——移动医疗的方向标

医疗可穿戴设备与传统医疗机构融合，顺应政策风向：

移动医疗的各种设备和服务必须通过医生的对接才能真正的发挥作用，其最终的目的是和传统的医疗机构形成共赢，树立医生个人的品牌形象，乐创团队走访一线市场了解到，真正希望走入家用市场，获取优质数据医疗可穿戴设备厂商多半先从医生入手，渠道布局往往以最传统，最易得到患者认可的医师层面进行推广，通过数据的认可、纽带关系的粘结，为后续业务实现盈利提供基础。

个人健康监护平台的铺建与整合：

随着互联网因素的渗透，医疗健康的发展将由临床向预防转变，由仅在医院就诊向健康全方位管理过渡。与此同时，众多硬件厂商不断向移动端发力，通过医疗基础信息整合与共享，智能硬件、大数据等技术的充分应用，将实现对个人健康的全面监护。

基于数据沉淀的移动医疗：

当前在线医疗行业各参与者均意识到医疗数据的重要性，重视数据采集和数据分析，积极探索基于医疗数据的商业模式。从国外的经验来看，医疗数据应用主要有两个大方向：一个是公共卫生方向；另一个是商业应用方向。公共卫生方向主要是基于用户行为数据的疾病预测。而商业应用方向形式多样，可以为医疗机构提供治疗方案和治疗效果的比较、临床决策支持和远程病人监控；可以帮助保险公司实现风险控制、识别欺诈和基于医疗质量评估；也可帮助制药企业实现个性化药品研发和精准化营销。

以上，是中科乐创在评估移动医疗领域项目时的一些“见解”。如果您是创业者，自信您的项目能够满足我们的评审标准，那么，在把BP提交至中科乐创自主研发的BP智能处理系统www.6chuang.com上的同时，也请围绕这几大问题做充分的准备，这是我们面谈阶段的重点。如果您是医疗健康领域的投资人，认可我们的投资理念，也欢迎联系乐创，探讨优质项目上各种合作可能。

作者简介：Frank-明宗皓，战略副总监，任职于中科招商集团旗下互联网投资平台中科乐创，重点关注医疗健康、在线教育和先进制造/智能硬件领域投资，微信号： mingzonghao000，欢迎约谈。

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