五张图看懂为什么顶级富豪都愿意做全权委托？

让我们认识一下3000万起点，高大上的全权委托！...



全权委托是目前私人银行级别最高的定制化服务，就是客户把资产委托并授权给财富管理机构，专门为其成立一个个人专户。投资经理在与客户进行了充分的沟通，了解其投资偏好以及风险属性后，自主为其提供个性化的资产配置策略。比如原来要建议客户买一个对冲基金，需要获得客户的同意，而现在全权委托之后，中间交易的时候就不需要向客户确认，包括换仓、更换交易品种等也不需要和客户去商榷，完全授权给投资经理来决定。



简单说，全权委托为客户单独设计投资策略，实现单独建账、单独管理，也因此起点很高，目前主流大都是3000万起。客户做了全权委托之后，投资经理与客户就不再沟通单个产品，而是更多的了解客户的需求和风险偏好。客户也不再需要根据市场调整投资，买卖产品，而是完全的“托付”给私人银行，只提要求即可。这意味着客户与私人银行之间实现了充分的信任，当然，这也正是优秀私人银行的本质所在。



换个角度看，全权委托是一种一站式动态资产配置的服务，但归根结底依然是做资产配置，只不过基于客户的信任和托付，私人银行的角色从“建议者”转变为了“实施者”。



再深入一点看，财富管理并不同于资产管理。财富管理解决的是从客户资金到产品的配置问题，而资产管理解决的是从产品到资产的获利问题。前者面向的是客户需求，类似于“开药方”；后者则必须在某一类特定资产中挖掘利润，类似于“去采药”。“向资产管理要收益，向财富管理要幸福”正是这两者区别的写照。基于财富管理的逻辑，私人银行全权委托的投资策略相对稳健，更多的采用“核心+卫星”的方式，寻求的是长期增值的持续力，而不是短期激进的爆发力。



那么，全权委托能为客户带来什么价值呢？这个……说实话还真和普通客户想的不太一样，更多的是满足超高端以及富豪阶层的特定需求，比如，希望省事省力，因为来来回回购买产品不便利；或者因为工作繁忙，难以有效打理资金；亦或是信任品牌以及私人银行的专业能力。总的来说，全权委托的价值体现在三个方面：



第一，超高端客户动辄千万或者上亿的可配置资产，是任何单一产品都无法满足的。其中存在的问题一个是产品容量，另一个是单一配置的风险。即便是用产品组合解决了容量问题，后续持续的跟踪与调整也是一个巨大的工作量。而全权委托则很好的解决了这一点。

第二，大部分的非金融行业的超高端客户之所以能够成为超高端，是因为他们在各自擅长的领域能够获取远超金融理财的超额收益，那么帮助客户打理好财富无后顾之忧，让其能够有更多的时间去从事他们更擅长的事情，这也是财富管理的本质内涵之一。所以全权委托，OK！

第三，“创造更多财富”与“守富保障传承”对于超高端客户来说，哪个更重要？最新2015年的贝恩财富报告给出了答案：后者已经开始超越前者，而且越来越重要。因此“家族整体资产”的概念开始逐步为超高端客户所接受。全权委托是资产配置的再平衡，正好可以成为家族资产的定海针针和中流砥柱。

最后，来个八卦！回复“全权委托”，给你看保守、稳健和激进三个类型，都是哪些星座的超高端客户的最爱？

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