茶π被山寨成茶元，农夫山泉忍无可忍，终于大怒了！
农夫山泉子自五月推出新品——“茶π”后，就将目标消费者明确定位在90后年轻人群。短短数月，茶π便凭借其代言人...
农夫山泉自五月推出新品——“茶π”后，就将目标消费者明确定位在90后年轻人群。短短数月，茶π便凭借其代言人bigbang的强大人气，以其漫画涂鸦式的包装，俏皮而清新，迅速席卷了市场，火爆程度未见一堪。
然而，这个时候，秉着独乐乐不如众乐乐的“优良传统”，杀出来一匹“黑马”。没错，就是——茶元。
这就尴尬了，小编第一回看到的时候，差点没区分出来，同样的500ml可口包装，同样的涂鸦风格，唯一不同除了 π上面多了个“一”之外，还有生厂商。
同样的，“茶π”大火，立刻顺势诞生的“茶元”，作为山寨中的极品，这款高度买家秀完全给消费者造成了一种消费误区，不仅给消费者带来损失，扰乱了正规产品的市场，如果山寨食品在商标等诸多方面均抄袭正规产品的话，就涉及到了侵权问题，对中小型企业的发展也是种阻碍。
而从“茶π”，短短数月从推出——大火——被山寨，也充分印证了只有顺应以下几点才能掌握市场趋势。
1
产品设计能力
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包装设计可以外包，但是产品的差异化则需要自己深挖，卖点要深度提炼，需要时间去研究，去琢磨，去创造。品质需要工匠精神用心打磨调制。2
市场开拓能力
中小企业没必要贪图大市场，能把一个小县城做好就已经足够养活自己。比如河南新乡的吴铮，就依靠可乐汽水，主攻当地小餐馆市场，企业发展的风生水起。被当地称为地头蛇，就是当地市场的龙王。3
终端深度服务
茶π能卖好，一方面是推广宣传。主要的还是终端的服务。茶派基本是陈列位置都是极其明显的，企业投资用心，销售人员也很用心。价格5元利润也高，足够服务并深耕市场。很多地方大家并不知道茶派是农夫的，但是好的产品包装、口感，好的陈列，吸引了眼球，就自然动销了，自然卖掉了。4
高利润支持
好产品，一定要有足够的利润支持自己。盲目追求低价的中小企业很难获得市场持续发展。农夫山泉2元水卖的好，但是很多经销商觉得不赚钱还不愿意当搬运工呢，何况中小企业。 “傍名牌”现象从来都是层出不穷。然而，仔细观察这些山寨食品，虽然从包装上看与正版商品十分相似，让人不容易辨认，但价格却能便宜一半左右。他们的共同特征就是模仿消费者耳熟能详的名牌。而这种山寨却很难“寿终正寝”。
小编点评
从茶派的山寨，就可以看出:缺乏创新能力已经成了中小型食品企业的营销通病，企业要发展壮大，创新是关键。一味的模仿山寨，没有属于自己核心的技术和产品，最后必定会被社会潮流所淘汰，最终沦为“山寨一时爽，企业死光光”的下场。你是否也在“山寨”呢？又或者一直在被山寨，却从未醒悟？
文章作者：纳食全球媒体矩阵撰稿 胡玉媛
美术编辑：纳食全球媒体矩阵编辑 梁雯思
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