传统行业如何借力IP新潮

IP之所以被称为IP是因为它已经有了群众基础...

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很多品牌都在思考一个问题，IP这个事情和我们到底有多大关系，作为一个商家或者说作为一个品牌，我们怎么去和IP发生一些关系，或者说怎么去利用IP来做营销，这个确实是很值得大家去思考的一个事情。

那什么是IP，IP就是知识产权，就是版权的意思，版权其实是一个法律概念，其次法律概念是存在于所有人的意识当中的一个概念，是从国家层面、机器层面来讲，.

就是它存在很多人的认知和记忆当中，这个是从大众的审美来讲的，所以它会形成有价值的这么一个产权。

那么大家来用IP进行营销，不外乎就是一个很简单的原理，就是我们讲的爱屋及乌，因为你喜欢这个东西，所以你会喜欢和这个东西有关的其他一些东西。

这也可以说是一个假设，这个假设在不同的IP身上可能会有不同的反应。

比如说《大鱼海棠》这部电影票房好像还可以，但是大家对于它的衍生品就没那么“感冒”了。

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拿《大鱼海棠》这个IP来讲，它为什么卖不好？有些知名的IP，就比如说像迪士尼这样子上百年历史的IP，不管它是整个的迪士尼IP，还是它旗下的像米老鼠、唐老鸭等等，和这些非常知名的IP不一样。

《大鱼海棠》其实是一个相对比较新的，很多人在之前不知道这个东西，也就是说它其实没有很高的知名度，所以它卖不好是很正常的事情，它卖的好就是个打赌，赌赢了。

之前有一部电影叫《美人鱼》，星爷的片子，在极短的时间内就变得非常火爆，从销售或是营销逻辑来讲。

《美人女》因为是星爷拍的或者是《美人女》这名字本身，都是有大量的群众基础的，那么在票房非常好的情况下，很多人都知道这个东西，我们再去卖相关的衍生品，它漏斗漏下来的消费群体自然就会多一些。

这个就是品牌的效能，其实这个品牌本身我们就会把它定义成一个IP，只不过这个IP和现在当下炒的比较热的，从出版界、娱乐界、版权界出来的IP概念，它不一样的地方是，它的主体不一样。

也就是说原来我们在传统行业的这些品牌，其实它也是个IP，这个品牌也是一样的概念，只不过有些IP它相对比较局限，它局限在某一个领域的认知比较高，比较多，所以它的价值更多定在那个地方。

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品牌怎么去和IP做结合，对于一些品牌来讲，现在怎么去和IP结合去嫁接，前提是我们本身已经是一个主体了。

那这个时候我们想去和一个IP去结合，其实是我们要去把附着在IP上的一些新的流量，吸引过来，抓过来，或者说我们去和它结合，双方共同去变现，把这两部分流量相结合产生聚合的力量。

所以在这个时候大家如果有机会的话，其实就可以去和一些IP去做一些结合，然后利用自己现有的一些传播的渠道，把自己带出去，但是对于商家来讲一定要记住一个原则，就是一定要带出去的是我们自己的品牌，而不是那些你想借助的IP。

那为什么大家去抓住IP，原因是因为电商、互联网在零售，在这个流通领域中，由于整个格局经过这么多年，差不多趋于稳定，所以它是一个相对稳定的领域了。

其实这个流动性不强，对于很多后进的人没有足够的上升通道，也就是我们现在说的流量枯竭，因为每个企业或个人其实都有增长的需求和欲望，那么它现在没有太大的增长空间，就没有太高的高度，所以这个时候需要一些新的元素进来。

IP在当下其实就起到了这个作用，可能是一个新的突破点，是为了重新打破现有的这种流通领域，特别像电子商务领域的这种流量的固化的格局，而引进了的一个新的元素。