欧美时尚博主经典案例剖析

ChiaraFerragni的合伙人Pozzoli說：“那時候我們很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩還是哪裡，食宿交通等费用，我們都是自费。”一切看上去毫不费力的美，都需要努力去创造。...







都说美丽是生产力，意大利时尚博主Chiara Ferragni (琪亚拉·法拉格尼)很好地证明了这一点。她把自己的时装搭配街拍照片放到自己的博客TheBlonde Salad上，随时随地晒美图，赢得了数以万计的粉丝，使她成为世界上吸金能力最强的时尚博主。通过博客的影响力开发产品，打造自己的高端鞋子品牌，缔造了一个商业帝国。

2013年，她们在米兰聘用了3名设计师为她打造鞋子。从取得执照、经营许可，和天使投资人的协助，全都由她的团队一手包办。Chiara Ferragni毫不讳言自己仅仅只是挂名设计。她在接受采访时说过：“我在这个品牌中的角色比较像是创意总监，我的意思是，我不会设计鞋子，但我提供点子，然后设计师们将我的想法转换成设计。我从未在时尚学校念过书或有过类似的经验，不过我有不错的敏锐度。”Chiara Ferragni一直坚持“鞋子永远是造型重点”。

2014年Chiara Ferragni的年收入达到800万美元，其中30%来自于广告和与品牌合作，其它70%来自于她的高端鞋品牌和出席活动的出场费。出席一场活动的报价已经高达30000-50000美元。她的案例入选了哈佛商学院的时尚博主案例研究，成为时尚博主和时尚品牌学习的对象。



2015年，Chiara凭借自己的出色成绩登上2015年福布斯30岁以下富豪榜。在四月时，她登上了《VOGUE》西班牙版杂志的封面，成为了第一个登上此杂志封面的时尚博主。2015秋冬时装周里，Chiara Ferragni一共换了40多套时装，这40多套时装完全不重样，并且搭配方面都有不少可圈可点的细节，在时装周中脱颖而出，引领世界时装时尚朝流。你以为她在看秀，其实她一直在工作。

不过，我们很清楚，“要赚大钱之前必须先投资。”Chiara Ferragni的合伙人Pozzoli說：“那時候我們很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩還是哪裡，食宿交通等费用，我們都是自费。”一切看上去毫不费力的美，都需要努力去创造。



2016年初，在时尚网站Fashionastia评选出的《2016时尚博主排行榜》中，Chiara ferragni获得首位。在过去的七年中，这位最成功的意大利博主已经成为各大秀场的主角，自己的同名高端鞋系列Chiara Ferragni Collection登录全球300家零售店。她的个人品牌越做越大，品牌合作邀约越来越多。Chiara Ferragni已经从简单的分享时装穿着搭配慢慢建立了自己的商业帝国。

提到成功，除了Chiara的美貌和眼界之外，更重要的是——时机。

The Blonde Salad营运到2010年的时候，时尚大牌开始纷纷涉入电子商务的领域，这些品牌看中The Blonde Salad在网络上的热度，开始找她们合作。她们就开始利用一个博客贩卖商品的平台RewardStyle协助品牌做销售导流。

根据Fashionista报导，在美国，知名博主为品牌或厂商赚写一系列的业配文价码是2万5美金；与厂商长期配合则有可能获得数十万美元，再更大牌一点的博客，价码动辄绝对都超过六位数。因此，对于Chiara这个级别的时尚博主来说，年收入破百万美元并不是难事。

虽然开始和品牌合作做商务运营。但Chiara Ferragni和其他创始人有一个原则：初期以建立品牌形象为主，不接钱多但会影响定位的案子。The Blonde Salad的其中一位创办人曾在接受采访时坦言：当时他们也犹豫很久，但最后还是决定这样做：“那时候我们都还只是学生，要拒绝这种钱多的提案真的很难。不过我们一致认为这是我们的底线，因为我们知道，如果想在时尚产业工作，绝不能让这个品牌变得像个showgirl。”



就是在这样的精心运作下，Chiara Ferragni在一众时尚博主中脱引而出，率先受到主流时尚圈的认可，登上各大刊的封面。除了打理自己的博客，她还成立了一家名为TBS Crew的创意咨询公司。现在团队已经发展壮大到十几个人。

如今的Chiara Ferragni告诉我们：利用名字赚快钱变现看起来很实惠，但这种“快钱”也会限制你的发展。一个人的视野决定了她的格局。无论是初入职场还是创业，尽量把眼光放得更远一些，总是没错的。

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