客户销售寻找

陶瓷终端销售寻找准客户最实用的5个方法

销售是一个足以成就人生、创造价值的伟大事业。研究表明，世界上百分之九十多的巨富都是从销售做起的，包括曾经蝉联世界首富12年的比尔·盖茨以及华人富豪李嘉诚。...

任何一个销售人员要想获得销售成功，首先要从基础的寻找准客户开始。作为一名销售人员，只有拥有足够多的准客户，才有可能交出漂亮的业绩单，准客户是指可能购买产品的客户。

下面是寻找准客户实用方法：

1、客户就在你身边。

关注每一个进店的客人，认真读懂他们的关注细节、评估他们的真实购买力等等，以真诚的服务赢得客户青睐和发展客户的购买。

2、介绍法。

将产品直接介绍给你的亲戚好友，如果他是已婚的，还包括他太太方面的姻亲。请求现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上，所以成功率比较大。

3、DM法。

制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函。

4、团体开拓法。

可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做销售基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。

5、社交活动法。

一个好的销售人员要懂得随时随地寻找准客户。社交活动就是寻找准客户的最佳时机，比如座谈会、演讲会、音乐会、喜宴、沙龙等。

销售就是要搞定客户，客户才是销售的终端。读不懂客户，客户不会感兴趣；读不懂客户，客户不会打开钱袋子；读不懂客户，就拿不下订单。只有读懂客户，你才能够准确判断客户的购买需求，掌握客户的购买模式，摸清客户的购买心理，成交自然也就顺理成章了。销售是一门与人打交道的学问，人是销售中的关键因素。所以，只有充分地了解客户，销售人员才能采取有效的措施，推动客户作出购买决定。