王的盛宴：雷军会面刘强东背后的商业逻辑

双方大佬在小米发布新品手机一天后就选择见面，透出了小米和京东背后哪些合作的商业逻辑？后面会有哪些大事发生呢？...



最近的小米可谓动作不断，9月28日，雷军现身京东集团总部与刘强东会面。而就在前一天，雷军还在小米秋季新品发布会对外发布了小米5s和小米5s Plus。



通常来说，各家公司的大佬都属于王不见王的状态，除了一些公开场合，各家公司大佬单独见面的机会并不会太多。



从流出的照片来看，雷军和刘强东双方见面的气氛非常愉快。据我对于双方既有合作的判断，京东和小米双方的合作已经在原有的基础上产生了质的飞跃，今后双方的合作会更加紧密。

今日，刘强东与雷军会面后，刘强东便为此事发了一条微博，这是自2014年5月22日京东上市以后，9月28日刘强东首次微博发声，可见二人的关系非同一般。同时，刘强东在博文中提到“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”，明显可以看出刘强东对此次活动极为重视，届时京东必会放出大波福利。



那么，问题就来了，尽管我们可以判断双方的合作会更加紧密，但双方大佬在小米发布新品手机一天后就选择见面，透出了小米和京东背后哪些合作的商业逻辑？后面会有哪些大事发生呢？

9月27日，小米发布了2016年下半年最重要的两款旗舰手机，小米5s和小米5s Plus，并宣布这两款手机将会选择在京东发售。此外，小米更是宣布在9月29日将与京东联手打造小米超级品牌日。据说这是小米在京东平台的第一场超级品牌日，来头还不小。

在手机发布一天之后，双方大佬选择了会面，雷军在会面中为刘强东送上刚刚发布专属镭雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus，而刘强东回礼赠送京东PLUS终身荣誉会员。那么双方日益紧密合作的背后，是基于什么样的商业逻辑呢？

从小米的角度，整个智能手机市场的大环境是高速增长时代已经成为过去。根据IDC的统计数据显示，全球智能手机增长已出现放缓，2016年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长了0.2%。

而随着自身代工厂的产能逐步提高，小米的供应能力已经取得了大幅提高。

因此，当产品的供求关系都已经发生变化时，小米需要拓展出更多的出货渠道，为庞大的产能寻找更多的出口。通过入驻京东，小米既获得了巨大的渠道优势，又能够得到在微信和手机QQ的购买入口，可谓是一举两得。

而从京东的角度，整个平台的用户基数已经很高，通过快速获取新用户来获得高速增长的模式已经难以复制。因此，京东需要在用户体验上下更大的功夫，以期更好地提升用户粘性。

目前电商平台最大的痛点就在于商品的品控，与小米这样的企业展开深度合作，是京东提升整个平台品控最简洁、有效的方法。

所以，双方的合作是一个双赢的结果，也是市场发展的必然结果。事实上，双方的合作并不是现在才开始的，而是源远流长。自2015年5月25日小米在京东开店以来，双方已进行了多次深度合作，彼此之间的关系已经超出了普通的渠道商和厂商的合作范围。值得一提的是，双方在深度合作的同时，还共同开创了一些创新营销新玩法，既博取了眼球也拉动了销量。

去年11月，京东和小米就玩起了互送军粮的新噱头。当小米获得了京东3C双十一首日的销量冠军后，为了表示对合作伙伴的感谢，小米公司特意送上了一袋袋真正的小米给京东员工充当“军粮”。只要是京东员工，凭个人工卡都可以免费领取。

而与此同时，小米公司员工也收到了来自京东员工的祝贺，礼物是京东赠送的一碗碗米粉。

互送军粮的游戏还被营销界津津乐道的时候，今年5月份，双方又玩起了送蛋糕的新花样。在今年的5月25日，京东小米旗舰店一周岁生日当天，京东3C事业部总裁胡胜利亲自将一个2*0.8㎡的巨型大蛋糕送到小米总部，并与小米总裁林斌共同主持了热闹非凡的庆生仪式。

京东3C事业部总裁胡胜利在送蛋糕现场宣布，“自去年5月25日小米入驻京东以来，小米品牌手机销量一直位列第一。如果按照每三个月为单位计算，小米在京东平台连续四个季度的销量也都是冠军。”

这些数据与事实都证明了，京东和小米在合作伊始就非常默契，京东的营销玩法给予小米对未来发展的信心，小米则会继续在线上营销层面重视京东的重要作用。

小米和京东代表着互联网品牌手机和电商3C最强大的力量，通过联手，双方能够实现互信、互赢的合作。通过合作，双方在增强自身业绩的同时，也能够彻底破除今年以来手机市场上不利于互联网品牌手机和电商3C发展的不负责任的论调。

今年9月，小米通过与京东打造超级品牌日的活动，通过京东的良好平台，一定会打破中高端手机的销售格局。双方也可以继续保持业务的高速、健康和可持续增长。

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