净水器市场生存之道：顺势者为王

当下净水器市场正呈现井喷态势。从产量上看，净水器年产已经从1999年60万台以至少每年15%的增量不断输送往净水器市场，预计到2017年我国净水器将达到8719万台（《中国净水机行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版）》）。巨大的产量背后是消费者对净水器的需求不断增加。有数据显示，2015年全年净水产品的销售额为86.4亿，同比增长58.3%，未来5年内净水设备年均复合增长率将达到45%，到2020年我国净水设备规模将突破千亿元。

千亿规模市场空间意味着什么？我国净水器居民家庭普及率在5%左右，而欧美日韩等发达国家家庭净水器使用率高于70%。面对中国净水器市场这片蓝海，不少商家纷纷扬帆起航，聚集投资净水器行业。2013年我国净水器生产企业有3000多家，到2016年这个数字已将近5000。

林子一大什么鸟都有。净水器市场乱象近几年频频爆出，劣质滤芯、压力桶爆炸、售后服务恶劣......另有各种品牌高唱概念之歌给净水器冠以各种名号忽悠消费者。根据中国净水机行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版）显示，值得庆幸的是进入2016年净水器行业开始迎来洗牌阶段，这意味着净水器行业逐渐褪去雨后春笋的稚嫩开始变得成熟。

在小家电市场整体不振的状态下，净水器行业即将经历残酷与正义兼具的大整改。当净水器行业巨头对市场投入力度增加，预计在未来2-3年内，“将有六成以上净水器厂家被淘汰出局”。

适者生存，优胜劣汰

能生存下来的都是王者。何为王者？即为能够引领行业争相发展、拥有强大实力和企业信誉度的品牌。

比如有专业净水背景的企业，如碧水源和博乐宝素贝。碧水源拥有多项自主知识产权，励志为中国环境可持续发展、水环境保护、污水资源化等领域贡献力量；博乐宝依托母公司博天环境雄厚的实力和21年专业环境水处理经验，成立专门的研发团队，潜心研发优质产品。

比如跨行业高知名度的企业，作为跨行业大牌，美的净水器在消费者心中地位之高实打实的铁，最近不含双酚A的纳滤膜净水器为婴儿饮水健康出一份力。

聚焦式宣传

净水器品牌想要深入人心，必须得对品牌优势反复宣传。当提到一个品牌时就能立马想到这个品牌给人带去的直观感受。“看看这片朕打下来的江山，正是因为朕把说过的话重复了一遍又一遍，想忘都忘不掉。

”举几个栗子，“说起谁就会想到谁”系列，比如说起汉斯顿就会想到蒋欣，说起安吉尔就会想到范冰冰，说起美的就会想到巩俐；“家庭安置地位”系列，比如沁园、法兰尼以及3M都强调自身中央净水器全屋净水器的优势；“单项功能亮眼”系列，比如泉来过滤性能高的超滤技术，博乐宝素贝无桶大通量技术，解决二次污染问题同时还极大安抚了用户的耐心；“打温情牌”系列，比如多伦斯，通过对中国水质污染、家庭用水量等精确调查，产品适合中国人。

智能化大通量

互联网时代里，家电智能化是既定趋势。智能净水器在市面上已经崭露头角，而且未来净水器人机交互将更加灵敏和完善，而各种杂牌小家电势必会在严苛的优胜劣汰中难以生存。很多大牌和新进品牌都顺势生长，比如史密斯、美的、海尔，博乐宝素贝和乐帕。

值得一提的是博乐宝素贝的智能性更偏向人对机器实时监控上。大多智能化净水器设计有语音提示、自动报警等功能，而博乐宝素贝能通过APP和手机联网，实时监控滤芯使用时长以及水质数据，让用户放心。家庭水质由于层层滤膜阻碍作用，过滤水通量相较于自来水小了很多，而这对生活质量尤其是消费者使用耐心是极大挑战。

大通量净水器正是朝着自来水般的大通量努力。能够做到这一点没有千百次实验和顽强的自主研发精神是难以企及的。大通量代表有600加仑的史密斯，500加仑的博乐宝素贝，以及400多加仑的沁园......

在净水器行业里，能够顺应行业趋势发展的都属于良币，而扎堆凑热闹抢占分杯羹，却采取不正当竞争手段的则为劣币。劣币以屈辱价格抢占消费市场，过度垦荒招致红海市场的恶性循环，这种不招待见的方式势必会被时间和不断完善的行业规则淘汰。

博乐宝素贝是净水器市场新起之秀，依托母公司博天环境雄厚的实力，以及21年专业环境水处理经验，在业内已经建立起一定口碑和声誉。小众后生入市场，闷头匠心做珍品。只因低调无人识，才需慧眼识珠者。京东首发，赠送kindle，快朝“阅读原文”看去。

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