听说只有10%人知道这个小故事

很久很久以前有这样一个故事。...

你会不会觉得其实卖产品的人就像一个卖货的，甚至不只你一个人这样觉得，90%的人都这样想过，在那90%的人眼里其实就是一个卖货的。

大多数的营销销售过程里，产品销售了多少，是靠结果的数据统计的，并不是随口一说一个数据就是多少销售量，这个需要很客观的去评估。

为什么90%的产品销售的很一般，结果往往令人觉得很不好，大概是90%的人掌握的思维模式与方法决定的。

销售真的不仅仅是卖产品那样简单，是需要走进客户的思维里看客户是如何决定的。

我们都应该更加了解客户的思维，依据客户的思维模式来进行销售会好很多。

一般情况下，客户都希望自己能决定，讨厌别人强制性地给他一个决定，让别人主导自己。那么我们就需要给客户一个思维方式，让客户自己做主。

在很久以前，有这样的一个故事，故事大概是这样的：“太阳与风打算进行一场比赛，如何比，很简单，就是它们同时看见街上一个穿着大衣的人在行走，然后想进行比赛，那么比赛胜利的标准就是看谁能在最短的时间里，让这个穿大衣的人把大衣脱掉，这样就算是赢了。”

风一听这样的胜负决定标准，就对太阳说你肯定要输了，很是得意，太阳也说了，那现在就开始吧，我静静等着你的结果。

紧接着，风就开始了，风使劲地刮起了大风，渐渐地街上的风越来越大，可是奇怪的一幕出现了，那个穿大衣的人，并没有脱掉大衣，反而更加地抓紧衣服了，使劲地裹着大衣。

之后不管风再怎么吹呀吹，再怎么用力使劲，结果都是毫无鳌头，没什么卵用，穿大衣的人最终并没有因为刮风大小而脱掉衣服。这个时候，风很是失望，百思不得其解；与此同时，太阳待在一旁傻傻地发笑。

风慢慢腾腾地说，因为我刚才没有发挥的很好，不然他早就脱掉大衣了，等我下次发挥好了，绝对会轻松让他脱掉衣服的。

然后，风对太阳说，你来吧，我看你也不一定能让他把衣服脱下来。

太阳傲慢地说道：“那么就让我们拭目以待吧！”

然后，太阳开始，慢慢地一点一点发力了，渐渐地升温，渐渐地升温。大街上的温度越来越高了，过了不一会儿，发现穿大衣的那个人缓缓把衣服脱掉了。

结果这场比赛，太阳轻松地战胜了风。这个时候，风满脸失落地回家去了，太阳满怀喜悦的心情，哼着小曲慢慢悠悠地回家去了。

看完上面这个故事，你能看出来了嘛，强行着别人去做选择，是很困难的，你越是想替别人选择一个事情，人家越是不情愿，最后只能把事情往相反的方向发展，导致结果很糟糕。

同样的道理，我们在进行销售的过程里，我们是需要给客户提供一个思维模式的，让客户按照这样的思维模式去分析，通过自己的判断去做一个决定，那么他在购买你的产品时候，不会讨厌你，反而会很感谢你。

我们也可以给客户营造一个环境，让客户在这样的环境里自己做选择，千万要记住不要替客户做任何选择，让客户心甘情愿地自己做选择。

大家也可以根据自己产品的特性，去设计一个销售的思维模式，也就是根据客户的思考方式做一个销售方案，把客户带进这个思维模式里，客户就会自己做出决定了。

一般情况下，产品的销售，就是差这10%的营销密码，然而在实际销售中，销售额度确实差的天壤之别，知道这10%的人，往往占据了90%的市场，不知道的往往只能去瓜分很少部分的市场。