人物汪连新：责任和信任是成功的法宝

采购需要打好基础，传统的采购做的事情：脑勤、手勤、嘴勤和脚勤，这个是要坚持的，还要巩固专业化、规范化、精益化、信息化。...

嘉宾简介：汪连新

天能集团采购总监

天能集团：中国新能源电池行业的龙头企业，创始于1986年，主要生产电动车环保动力电池，中国动力电池在香港主板成功上市的第一个公司，中国电池行业属于十强之首。

 

推荐人:姜宏锋

推荐语：

非常具有战略思维、极强沟通能力、专业、

有行动力、有目标、创新

Q1、姜老师给出了6个比较闪耀的评价词，你最喜欢哪个？

创新。

Q2、这几个评价词，你觉得最重要的是哪个？

还是创新。

战略思维一种站在公司最高层面考虑公司运营方向，制定战略规划的思维。这个方面会受到好多因素的影响，比如知识面、阅历、经历和能力。

沟通力，只要你愿意做一个倾听者，认真去听，这种沟通我认为应该没有问题。

专业是需要不同因素的积累，这里既有个人的专业，也有团队的专业因为术业有专攻，一个人不可能掌握所有的专长知识，需要团队实现优势互补。

行动力，这是基础，一个团队和组织必须有行动力，否则再好的目标或者计划也无法实现。

目标，这是最基本的，不管目标大与小，总是有目标。

创新，完全是来自于个人的内驱动力。个体不同，个人的创新能力也不同。它受到多种因素的影响，可以说它概括了前面5个因素来决定你是否具有创新能力。管理本身就是不断解决出现的新的问题，面对新的问题 ，肯定需要创新的思维去解决，包括创新的理念和技能，所以我觉得创新是种非常重要的能力。

Q3、作为一个供应链经理人，您觉得这几种能力有层级之分吗？

这6种能力肯定是有层级之分的，它们处在不同的平层。

第一、战略思维是最高的层级，这是定势。

第二、定位，就是目标，有了势，确定目标，就是定位。

第三、定力：就是基础性的能力：专业能力、沟通能力、行动力。

第四、应变力，创新其实就是一种应变力。以不变应万变，在所有的因素里面恒古不变的就是创新。

经济社会是动态的，许多的要素内部和外部时刻都在变化。对于采购来说，市场的行情信息，包括内部需求都是在瞬息万变，确定势、位和力之后，需要通过创新的应变力，根据环境的变化做一些变化。这是变与不变的关系。选择大于努力，选择最重要。在大的格局上确定好方向，在努力的过程中，哪怕目标定的小一点，只要该有的专业、沟通和执行力应用到位，包括责任心，目标的达成应该都没有什么问题，甚至超越。

这几种能力确实有层级之分，但具体高低多少要综合来考虑。Q1、最有成就感的一件事是什么？

最有成就感的是加入到民营企业，能有为民营企业服务的机会。在我从业的30年的里，我遇到了两位比较好的老板，收获了两件成功的利器:信任和责任。

05年加入一家家乡的家电零售企业，2013年加入天能集团。对于天能，我可以说是心仪已久，因为很早就知道了我们的董事长是一位非常了不起的企业家。我对民营企业家是非常崇敬的，尤其是白手起家的企业家。我感觉他们是在做一件很伟大的事情，他们拿出资本，冒着破产的风险，一步一个脚印，从小到大，从弱到强。可以说，每一个企业家，尤其是民营企业的成功史，都是一部励志故事。

所以当听说有机会，我就进入天能集团做一名普通的审计员，虽然它是一个普通的岗位，但我感觉到这个岗位的责任十分重大。因为我想只有我们组织里面的每一个员工，每一个岗位的工作做好了，才会成就我们的组织的大的成就。我自己觉得舞台和成就要跟责任关联在一起，如果有这份责任，你就有对应大的舞台和成就。

作为采购来说，我之前没有做过采购，但是老板把几百个亿的采购任务交给我，我觉得这是一种很大的信任。

我觉得这是因为对岗位的认识和定位比较清晰和正确，尤其在岗位的价值观上，跟老板的思维非常吻合，所以在处理采购的战略、策略和实施方面，一切都是水到渠成。在短短的2年多的时间里，我从没有直接接触过采购业务的人直接晋升到主管整个采购部门的工作。原因可以说是因为我充分的利用了整个团队，跟团队保持一种很好的互动。2年多的时间里，整个采购的业绩，就拿降本来说，是往年的两倍以上。

2013-2016年，蓄电池行业发展是非常困难的，以往快速增长的时间已经过去。从2013年开始，蓄电池行业跟整个国民经济一样，处在一种萎缩甚至是下行的趋势，企业很难通过销售价格来获得更多的利润，因为市场存在的供大于求，加剧了市场的竞争。

那这种情况下，靠什么来竞争？就是成本。成本更大的因素来自于采购成本管控。连续这 3年，我们在这方面付出了很多努力，团队也很支持，相关部门也很配合，更多的是老板的认可，因为方向是一致的。加上方法得当，收效也比较好。

对应，公司也给了我非常多的肯定，比如荣誉获得的非常多。可以说付出总有回报，所以说在天能我感觉特别有成就感。不管是同事还是朋友，看到我们都比以前辛苦多了，繁忙多了，歇息时间少了，但是都比较充实。这种工作的快乐来自于你对工作的理解和认识。

2、遇到的最大的困难是什么？

如果对于团队，那就是人才；如果是个人，那就是自己知识的欠缺。从这两方面看，还是人的问题、能力的问题、知识的问题。

采购这个岗位，不同于企业组织里面的其他岗位，它是主观能动性很强并且对综合素质要求很高的岗位。它不仅要求你有专业的知识，比如：产品知识、法律知识、商务谈判知识、财务知识、税务知识、经济合同法的知识、计算机知识，还有很多的专业技能。

另外一个方面，它又是一个对思想品德要求极高的岗位。采购是一个涉及到内外经济利益的部门，可以这么说，有些是有标准的比如产品，但是价格没有标准。因为现在是市场经济，不是计划经济。你的价格合理与否是基于你对价格构成的一种判断。

这基于一种责任，所以这对个人素质要求非常高，相应岗位就需要具备对应的能力。

对我来说，虽然说责任心不欠缺，但是知识还是非常重要的。之前因为工作很忙，很难有时间进行系统性的学习。但今年以来我也有意识的参加一些交流或者培训，比如到盾安集团和山东信发集团去参观，借鉴兄弟公司的好的做法；另外就是参加姜老师的课，学习供应链协同降本方面的一些好的理念和工具，对自己有一些提高。毕竟现代经济是不断发展的，用老的办法解决新的问题肯定是不行的。所以需要一些创新，如前面所说，这种创新又是需要一些其他能力做支撑的，所以需要不断学习。

3、最大的职业生涯感悟是什么？

最大的感悟就如企业里面讲的一样，就是责任维护。不管是行事还是做人，责任都是贯穿始终。如果没有责任，所有的都是难以支撑的。前面说的6种能力的获取都是来源于责任。

我不是特别聪慧的人，但我觉得我是比较负责任的人。我所有的成功，我觉得都是来自于我最大的法宝，那就是责任。前面我说过，我有两大成功的利器：一个是信任、一个是责任。

信任，是对自己的信心，对老板的信任，对同事的信任，对客户的信任，只有有信任，才好沟通。对于责任，是对一个企业或者个人的角色定位，一个人在组织里面是被赋予责任的，这份责任是对企业负责任 ，对自己负责任，对同事负责任，对相信你的所有客户负责任，对上游的供应链负责任。所以责任是无时无处不在的，想明白这两个字，只要负责任，任何事情都有成功的希望。

4、给目前正在努力的供应链经理人的建议。

采购和财务是一样的，原来通常都是老板的亲属来做，说明这个岗位很重要。

建议有2点，还是在认识方面：一个是认识上的广度和深度；一个是对采购的工作所肩负责任的认识。更多福利：

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