还不去风口占位，VR这只猪要飞起来啦！

VR内容平台对于中小型创业公司来说，机会微渺。...



小储（天方燕谈核心作者）

说说VR创业的机会与策略。

一，我的VR初体验

我是一个三字头的电子小白，也是一个无论何种游戏（电游、桌游、网游、手游……）都无法让我high的游盲。记得那一天，因为不好驳朋友的面子，我戴上了他为我安利并已经设置好（科学迅速地上了网、翻了墙、插好了手机……）的Gear VR（galaxy s6版），仅仅经过二十分钟的惊艳体验，我的精神世界便被VR温柔入侵，进而高潮迭起，快乐迷醉……待我摘下头显，晃动有点酸痛的颈椎时，我已沦为VR的奴。

是的，我没有体验过传说中google cardboard的简陋，也不知道暴风魔镜的画质有多么悲剧。作为一个VR初体验者，虽然有刘姥姥初进大观园的眼界局限，但作为庞大的电子小白群体中的一员，我对移动VR的反应应该有一定的代表性。尽管Gear VR（galaxy s6版）也有一些硬伤，比如巨耗流量、镜头起雾、卡顿黑屏、容易晕屏、没有移动追踪功能……但就凭那强大的带入感，以及视线之内皆景色的沉浸感就已经让人无法招架、欲罢不能了。

Gear VR是Oculus和三星的结晶, Oculus store里的内容可供Gear VR任意下载观赏。Oculus Store中的内容分为游戏、体验、app应用、视频和概念（concept）五类，每一类都分为免费和收费两种。被VR奴化后，我尝试体验了每一类内容中的免费部分，每一次都象跌入一个斑斓的梦，震撼裹挟着尖叫，不愿醒来。

其中，最让我印象深刻的是概念类中的一个演示demo，《夜晚的咖啡馆》。这个作品将梵高1888年的画作制作成动画，将梵高笔下的绚丽色彩具化成眼前的实景，而观者自己就是梵高，用表现主义的视角和情怀被一场盛大的视觉饕餮所洗劫。这个作品在2015年Oculus Jam中获得了应用体验类的白金奖（最高奖项），同时也带来VR内容创作上的崭新形态和思路启迪。

由此可见，除了原创游戏和视频，几乎所有热门的IP和所有视觉创作都可以VR化。想象一下，当我们置身于大片的宏大背景中、VR剧的人物纠葛中、万众瞩目的VR赛事中、动漫的绮丽故事中以及美轮美奂的各种视觉盛宴中，那种身临其境将完胜3D电影带来的置身其外的隔膜感……男生们可能尤其期待爱情动作片的VR，那种置身其间却不被发现的偷窥感应该是极爽的……

二，VR产业发展进程

只要有了VR初体验，就会对VR产业的趋势和前景产生正向的信心；只有有了VR初体验，才会扭转对VR会不会昙花一现的揣测。当然，这种初体验要保证至少象Gear VR一般的水准（Gear在目前堪称移动VR的翘楚，在它之前，其他移动VR带来的一些体验确实是令人失望的）。

去年下半年在创投普遍遇冷时，VR产业的骤然爆发让很多人感到迅雷不及掩耳。早有人表示并不看好VR，资本的盲目哄抬将本不属于高精尖技术的VR神秘化，而当时的VR整体水平还参差不齐，发展趋势并不十分确定，产业变现路径较长，现金流风险一直存在，使“VR有可能是科技泡沫”的质疑变得不无根据。

然而，趋势是不以人的主观判定而转移的。半年来，海量资本涌入，传统巨头入场，大量创业企业从不同领域（包括硬件、手机、影视、3D模拟、视频、游戏、直播、广告、地产等）进入VR行业，在其他智能硬件趋冷的背景下，唯有VR产业逆势上扬，呈一枝独秀。

一场大风正在VR领域酝酿，风口已然拥挤。

• （1）VR概念被爆炒之余，市场教育和用户教育都已在短期内完成。
• （2）资本热情赶超市场情绪，产业进程也逐步赶上资本热情。多只VR专项基金设立，PE/VC、上市公司投资标的呈上升趋势。
• （3）VR硬件布局清晰，即将起量。VR头显持续迭代，国际四大头显（Gear VR适配高端智能手机、PSVR适配PS4游戏主机、Oculus Rift和HTC Vive适配高端个人电脑）先后发布消费者版，手机厂商全面进场。
• （4）VR内容创业开始涌现，大型玩家很少直接参与，中小创业者逢黄金时期。
• （5）巨头进场，包括腾讯、乐视、阿里等，各自围绕自身优势建VR生态，大大增强了产业信心、加快了产业进程。

以上均显示，VR产业正处于投入期向成长期跨越的拐点，一场规模性的创业和投资的大爆发将成为必然，VR行业的沸腾不是空穴来风，一切源于其沉甸甸的含金量。

三，VR创业的机会在哪里

1，主机VR or 移动VR？

虽然我的VR初体验献给了移动VR，但实际上，在三星Gear之前，称霸VR界的是三大主机VR巨头：索尼PS、Oculus和HTC Vive。

三大主机头显中，索尼 PS VR优势明显。据索尼财报统计，PlayStation4（PS4游戏主机）全球销量累计达到3770万台，将用户购买PS VR（作为主机配件）的预算降低到399美元，远低于Oculus和HTC Vive。而Oculus VR官方推荐的符合VR配置的PC，全球只有1300万台。因此，三大主机巨头中，PSVR独占鳌头，享有大量的潜在VR用户。所以，目前的重度游戏开发者普遍将PS VR作为首选硬件平台，可谓“跟着SONY走，有肉又有酒”。

虽然如此，主机VR的使用成本高、场景重是显而易见的。三大主机VR的直接成本在800-1800美元之间（主机+头显），这还不含间接成本和隐性成本（如交互设备、付费内容、场地空间等）。虽然主机VR性能和稳定性相对于移动VR更好，但高昂的采购成本和较差的便携性使其更适合瞄准2B市场。



如我一般，很多人的第一次VR体验可能都是通过移动VR头显完成的。由于智能手机持有量的庞大，以及大部分智能手机功能都足以支撑VR技术，人们只需要购买这一相对廉价的设备，插入手机就能使用手机自带的VR软件功能。Google Cardboard低至20美元，而Gear VR售价99美元，价格相当合理，都能让广大手机用户不需要太多的顾虑而直接购买。

移动VR成为消费市场主流的趋势不可阻挡。在这移动互联向万物互联迈进的时代，PC端开发者群体已经大量迁移到移动端。与智能手机用户的海量规模相比，主机VR的市场容量小、且已经有国际三大巨头盘踞其间，留给创业者的空间有限。从投资上讲，主机VR也不是一个能够代表未来的潜力市场。

人们习惯将移动VR称为“手机盒子”，因为只有将专款专用的手机插入一个盒子样的配件才能进行VR体验。一年前的几款手机盒子（如塑料版 Google Cardboard）因粗糙的视觉效果和匮乏的应用而遭到恶评，被人称为“伪VR”。一年后，大部分VR盒子都有所改观，但与三星Gear VR相比，不管是视觉沉浸感还是应用仍然被甩开了几条街。



中国的移动VR消费市场更是山寨草寇群集之胜地，江湖奇巧汇聚之大成。不看不知道，淘宝上自称VR眼镜的产品竟有上万件之多。这些眼镜（盒子）价格从9块9包邮到三万多不等，光怪陆离之程度直让人览尽人间奇异。淘宝上人气最高的“VR”售价在150元左右，客观反映了现阶段充斥市场的VR产品在中国消费者眼中的心理价位。



移动VR终将取胜，这就跟智能手机会赢掉PC一样毫无悬念。移动VR市场中还有大量留白，等待创业者们去填充，不能不说，现阶段是创业者刚刚好的进入时机，标杆

（Gear VR）已有，只等新入者追随、赶超和进一步创新……

新入创业者如果能实现以下几项突破，将会在移动VR史上写下靓丽一笔：

* 一款与iPhone及绝大部分智能手机及平板兼容的移动VR

目前市场上多见专款专用适配某几种手机型号的VR，不但画质取决于手机屏幕，内容应用也受限于该手机中提供的资源。一款普适通用的移动VR将大大促进移动VR的规模性普及和技术标准化。当然，移动头显的普适主要取决于行业技术标准化进程，但也会倒逼行业标准尽快形成一统局面。

* 一款具有完美移动追踪功能，且微耗流量的VR

影响移动 VR 体验的一个很现实的问题是，靠手机本身的陀螺仪和指南针，虽然可以感应头部运动，但却无法测量头部在空间中的位置和理解周边环境，也就无法根据环境提供更具沉浸感的 VR 互动体验，比如无法带来行走于情境间的感受。另外，狠烧流量也是目前一大痛点，视频看一次就要加载一次，不敢想象在非wifi情况下使用的惨状。

所以，若解决这两大痛点，也将大大提升移动VR的体验感。

* 一款即可私密独享、又具有社交性质、可与人互动共享的VR

VR的反社交性明显。头显将用户带入情境后，用户即与周遭环境隔离开来，独享私密空间的快乐与激爽。随着万物互联的进程，一款可以实现让朋友家人参与、分享、互动（比如，在同一情境下共同观影或游戏，且能在情境中互相感知对方并交流）的VR将是未来的发展方向。

2，VR设备 or VR内容 ？

鉴于移动VR将成为VR主流产品形态，这里我们只探讨移动VR的设备和内容。

手机盒子的核心部件只有镜片、外壳、传感器（不少手机盒子连传感器都没有），而关乎VR体验的屏幕、GPU、CPU、内存、操作系统、中间件等都在手机中，所以只有手机盒子与手机一体开发才能保证优秀的VR体验，所以移动VR硬件开发的主导权在手机厂商。

今年上半年，国际四大头显的消费者版本先后面世。随着VR概念和“手机盒子”技术的日益普及，移动VR的行业焦点将很快从产品技术竞争切换到销量竞争，手机盒子将快速成为“深度定制手机配件”。

我预计：

*今年年底之前，国内厂商有望达到相当水准

*今年年底之后，体验良好的手机盒子将密集面市，进入销量竞争阶段

*手机厂商挟资金优势、研发优势、供应链优势、渠道优势、品牌优势、成本优势，将掌控手机盒子的话语权

*头显创业黄金期结束

*头显厂商与手机厂商深度合作，才能借助后者提升产品体验、扩大用户规模

*对于还没有切入VR的手机厂商，所剩无几的优秀头显企业是赶上产业进程的关键机会

*行业标准树立、核心算法成熟，手机盒子门槛进一步降低，逐渐成为低利润标准配件，鉴于VR用户价值高、手机盒子成本低，“买手机送盒子”将成为必然策略，这将进一步破坏创业企业的发展节奏和商业模式。

再说说VR一体机。

一体机是介于主机VR和手机盒子之间的中型VR设备，拥有独立的CPU、GPU和独立的电池续航，例如美国的一款IDEALENS，续航能力达到了6小时,十分惊艳。不管是从价格还是从VR功能上，一体机都接近手机盒子+手机（但一体机没有手机的通讯功能及其他应用），所以我认为，一体机在消费市场是手机盒子的补充；相反，在2B市场，由于其更好的便利性，未来有望在移动场景下大面积替代主机VR。目前，乐视、暴风魔镜、乐相科技等厂商都已发力一体机。

总体而言，移动VR头显设备的创业黄金期已过，虽然窗口尚未完全封闭，但敞开空间已经有限。

而移动VR内容领域则是另一番景象。总的来说，VR内容的长期稀缺使得内容成为卖方市场，内容创业黄金期刚刚开启。

由于目前VR用户较小众、用户规模不足，VR内容产业正在靠B端（内容分发平台和行业客户）拉动，所以“CP（content provider，内容提供商）→B”环节相对有利可图，但“B→C”环节注定暂时亏损，B端担负着产业使命，一边整合内容资源，一边等待用户规模逐步增大、产业实现正循环。所以，这个过程中直接的2C服务不足以保障生存，而2B才是现阶段创业企业有所作为的方向。



网上的VR内容产业链示意图

我推断：

*今年，VR内容主要为视频和游戏，CP以创业公司为主

*在头显普及之前，“一次投入、多次消费”的VR内容适合创投资本参与，包括VR游戏、粉丝经济内容、VR秀场、成人视频等

*UGC、VR影视剧、VR综艺、VR直播等“一次生产、一次消费”的内容，用户价值大于变现价值，更适合大型平台用自有资金投资

*2017年，硬件产业成熟，VR体验达标，大量传统内容厂商，如影视和游戏公司进场，内容创业窗口逐渐关闭



网上的VR内容产业发展路径图

VR内容创业正当时，VR游戏和VR影视创业公司层出不穷，且正在或者已经完成融资；在垂直领域也涌现大量公司，例如VR秀场有风秀，VR旅游有水木动画，VR房产有无忧我房等。CP创业公司们只要守住金矿努力挖掘，机会良多，前景美好。

3，VR内容分发平台 or 内容行业应用（VR+）？

VR内容范畴丰富，小有分类内容，大有资源分发平台；近有消遣娱乐、远有“VR+”。

互联网、移动互联网都已经证明了平台的价值，那么VR内容分发平台值不值得做？能不能做？好不好做呢？

在出现统一的行业标准之前，VR内容资源的分发依附于头显，而头显依附于智能手机，所以占据传统移动端的巨头们天然获得了VR分发话语权，一定会按照固有模式保持VR内容分发的格局。爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆、乐视网等掌控视频，应用方面则有百度、腾讯、360、豌豆荚等把控。他们凭借采购成本优势和用户规模优势抬高进入门槛，可以轻易将初创公司挡在门外。

目前Google、腾讯、Razer等巨头均已启动VR OS（VR操作系统），未来通用的VR操作系统将造就通用的内容分发平台，以期树立行业标准，弥合行业割据。巨头间的游戏如火如荼，格局已现，初创公司和小公司很难入场，也无力竞争。

所以，VR内容平台对于中小型创业公司来说，机会微渺。

“VR+”是VR内容在行业中的延伸和拓展应用。

VR类的行业应用，在军事仿真、核电站等领域早已成规模；近两年，民用领域的VR小型项目需求也开始出现，主要实现两类功能：全景展示和全景培训，例如古迹展示，或救灾培训等……同理，在2C市场成熟前，2B的VR行业应用将是VR CP们的最佳避风港。

VR项目的行业定制是VR行业应用变现的一种渠道，但在产业整体不成熟、不完善的情况下，随着定制项目数量增多，成本和管理上的压力会不断提升；相比之下，几款标准化产品满足该行业所有客户的需求，在现阶段更为可行。

有网友问起VR体验店是否有投资价值？我认为，以若干套VR设备（头显、主机、动捕、蛋椅、万向跑步机等）撑起的门店式经营，虽然门槛低、好进入，但提供的服务专业度低、用户粘性弱，是早期教育市场和用户的形态。现在市场教育期已过，若不能出奇制胜，则投资价值不高。

VR主题公园倒是让用户实现极致VR体验的一种商业模式，尤其是结合大型IP或周边旅游项目，比如，让用户在近千平米的园中自由徜徉，体验在《三体》中星际逃逸，在《阿凡达》中腾跃云间……更具投资价值。

短短两三年光景，VR产业一步步从虚拟变成现实，关于VR的所有概念、承诺、产品一步步开始兑现。VR不是科技泡沫，不是海市蜃楼，而是正在迅速崛起的产业，是正在酝酿着暴风的风口。怎么还不去占位？此时不占，更待何时？

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