3年融6轮，掌门1对1的开挂之路：产品升维AI，服务下沉三四线
创业3年，掌门1对1已经完成6轮融资。D轮融资距离上次融资，仅仅才5个月。2017年7月，掌门1对1宣布获得C+轮融资，投资方为任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤组建的明星风险投资机构StarVC。很多人会好奇，掌门1对1靠的是什么？...
“我的外甥上高三，也是掌门1对1的学员。我姐姐昨天才给我发微信，说他考进年级前10名。”
2017年12月26日的午后，多栖明星、“神算子”黄磊在北京千禧大酒店的宴会厅台上分享了这个好消息。掌门1对1的创始人兼CEO张翼，联合创始人、副总裁余腾，在台下和大家一起向他鼓掌祝贺。
黄磊还有一个身份，那就是掌门1对1的首席家长。张翼在现场宣布，黄磊所代言的掌门1对1在2017年的营收将超过10亿元人民币，同时也完成了1.2亿美金的D轮融资。显然，掌门1对1已经成长为中小学在线1对1辅导的领头羊品牌和独角兽。
掌门1对1能3年融资6轮，主要靠三点：团队、业绩和口碑
创业3年，掌门1对1已经完成6轮融资。D轮融资距离上次融资，仅仅才5个月。2017年7月，掌门1对1宣布获得C+轮融资，投资方为任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤组建的明星风险投资机构StarVC。很多人会好奇，掌门1对1靠的是什么？
这也才有了注册学员人数超过200万，覆盖全国600多个城市，2017年全年总营收预计超过10亿元的亮眼业绩。要知道，K12在线课外辅导赛道对手云集，学霸君、作业帮、猿辅导、三好网、海风教育、100教育还有两大巨头下的新东方在线和学而思体系……而掌门1对1在中小学在线1对1辅导的细分赛道上，业绩已经领先对手数个身位。业绩或许普通民众没有什么行业认知，但口碑是实实在在能感受到的。掌门1对1的用户续费率超过80%，成为良好口碑的生动注脚。
产品、教研和大班课的三大升级，离不开一个关键词：人工智能
掌门1对1的创业开挂之路当然不会止步，张翼带领的团队已经规划好了2018年的战略打法。在我看来，掌门1对1就是围绕“人工智能”一个关键词，着力进行产品、教研和大班课的三大升级。产品方面，全面结合AI、VR和情绪识别技术，推出3大系统——
- a .课前智能师生匹配系统：利用大数据分析技术，在学生和老师身上提炼出上百个个性化标签，并且根据历史匹配数据及契合度测试，给学生匹配合适的老师，同时推出虚拟学习同伴小组。
- b .课中智能课堂系统：采用自适应学习引擎技术，实现视频模块切片、课中智能讲解、课后智能作业批改三个技术突破。
- c .智能测评系统：结合大数据分析技术，掌门1对1将针对不同水平的学生构建提分模型，针对性地给出测评和作业，形成不同的提分体系。智能推送系统将根据学生的实际情况推送针对性的作业题目，提高学习效率。
值得注意的是，掌门1对1还在产品升级过程中，构建高度智能化的ICPE系统（Intelligent classroom and personalized evaluation system，智能课堂个性化测评提分系统的简称），并与国内领先的人工智能企业——商汤科技进行战略性合作，在情绪智能识别等领域共同进行技术上的融合与研究。而情绪智能识别技术将成为第一个引入掌门1对1系统进行测试应用的项目，可穿戴脑机接口硬件耳机则作为掌门1对1的课堂配套智能硬件。
教研方面，掌门1对1继续投入2亿研究费用，力争在2018年实现9级难度的智能划分，自主研发课件超过100万份，课程模块扩充至20000个，覆盖600个城市，智能适配全国10万所学校。同时，与全国排名前三的教辅集团世纪天鸿出版社合作，出版教材《掌门满分必考50讲》，线上线下同时服务提升学员，成为掌门1对1的一个融合亮点。
人工智能还将应用于大班课方面，掌门1对1引入“智能走班制”，可以说是对行业的革新创举。结合VR技术，形成特有的交互性、沉浸性、创造性课程特色。“智能走班制”的大班课，按照三个难度梯度进行设计，课程结束后，运用自适应学习引擎，根据学生成绩排名和知识点掌握情况，决定下次课需要学的知识点和难易程度。在进入下一节课时自动组班，并且推荐上一节课未完全掌握知识点的切片视频进行补充。这解决了新旧知识点查漏补缺和个性化学习进程的痛点，对学员有明显的吸引力。张翼透露，掌门1对1目前已有将近一万名大班课学员。
服务下沉三四线，掌门1对1的目标不仅是1000万学员，还有西北贫困地区的教育扶贫
我的另外一个看法是，未来大班课的定价标准也会更加符合三四线城市的需求。掌门1对1在2018年的注册学员规模目标是1000万，在已经完成600个城市的全国覆盖之后，增长空间必然在三四线城市，而且伴随着掌门的优质服务一起下沉。
艾瑞咨询日前发布报告显示，2017年国内在线教育的市场规模预计达1941.2亿元，用户规模预计达1.1亿人。当前国内教育体制下，课外在线辅导是明显刚需，能够有效提高孩子成绩，减轻家庭焦虑的教育产品，无疑有着很大的发展潜能。但是具体到中小学在线辅导领域，也存在市场竞争加剧、同质化严重等问题。
怎么破局？掌门1对1的打法，总结起来就是，产品升维AI，服务下沉到三四线。AI方面已经说得比较具体了，下沉到三四线城市，掌门的服务还更关注西北贫困地区的落地执行，这些地区和城市，教育资源是相对稀缺的。我想，国家正在做精准扶贫，而掌门1对1也是在做教育上的精准扶贫。连首席家长黄磊也说，打破空间地域的隔阂，让最好的教育资源通过掌门1对1更好的实现公平，帮助中国的中小学生学习成长，是一件大好事。掌门1对1这只中小学在线辅导的独角兽，无疑会在2018年释放巨大能量和创造更加积极的社会效应。
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