如何人性化销售
销售不仅仅是卖产品,销售是门艺术。我们是无时无刻不在进行销售,销售自己,销售产品,销售一切。营销无处不在,成...
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销售不仅仅是卖产品,更是门艺术。
我们是无时无刻不在进行销售,销售自己,销售产品,销售一切。营销无处不在,成功销售=1%的产品+99%的人性。不能人性化销售,强硬塞给客户,带来的结果就是反抗。
下面,小编就和大家分享两个销售案例:
案例一
销售员:“请你老实告诉我,喜欢不喜欢我的产品?”客户:“你的产品很好,让我印象深刻。”
销售员:“那你不赶快签订单,还等什么?”
客户:“嗯,产品好是好,但我还要想一想……”
销售员:“有什么好想的,喜欢就买了,你这样犹豫不决,真不够朋友!”
客户:“啊呀!你这样逼我,才是不够朋友,我说了,还要想一想嘛!其实,我觉得颜色不太配……”
客户:“奇怪,我刚才间你产品好不好的时候,怎么不直说呢?现在才嫌颜色不好,真的很不干脆,不买拉倒,再见!”
客户:“你别生气,我不是故意的,好啦!我买一个捧捧场吧!”(心中委曲)
销售员:“不必了,我又不是讨饭的!”(也觉得心中委曲)
案例二
销售员:“请你老实告诉我,喜欢不喜欢我的产品?”客户:“你的产品问题很多,像这个颜色,我就觉得和我家不配。”
销售员:“真的啊!那你喜欢什么颜色?”
客户:“我喜欢米黄色,但你们根本没有。”
销售员:“真对不起,这个颜色没有出,因为市场调查说不太受欢迎。。。”
客户:“你这是什么意思?拐弯骂我啊?说我没眼光啊?”
销售员:“没没,你误会了,我不是这个意思!我……”(对意外引发冲突很紧张。)
客户:“就算我不买你的东西,你也不用骂人啊!嫌货才是买货人,懂不懂?像你这种态度怎么做生意?”
销售员:“……?”(心中委曲,发誓从此不再做销售员)
以上两个案例体现了两类销售员和两类客户,不管您是哪一类型,如果不先解决人性上的矛盾,依据客户的类型来决定销售方式,您就注定失败。
下面,小编再来说一个人性化销售中的一个经典案例:
风和太阳的故事
我们从这个小故事来看销售:
风的方法是只顾自己所想要的, 不顾别人的感受, 投机不成就硬来, 硬来的结果是对抗。
太阳的方法则是先让对方舒服,舒服,再舒服,舒服着,舒服着,就慢慢的接受了太阳。
人性化销售,是门艺术,是项理念,也即是说,销售,要更为人性化,这个一定要给对方他想要的(基础),同时注意先后顺序和方式方法(方式方法和过程),让对方自然而然的接受你,你的产品,你的一切(目的的实现)。
转自:摘自销售
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