洛克菲勒：去创新，但不要拘泥于形式

约翰·D·洛克菲勒精明、富有远见，凭借独有的魄力和手段，建立起自己的商业帝国，在51岁时他达到自己事业的巅峰，美国几乎所有的原油都是在他的企业炼制。今天给大家分享的正是他的创业史。...

约翰·D·洛克菲勒精明、富有远见，凭借独有的魄力和手段，建立起自己的商业帝国，在51岁时他达到自己事业的巅峰，美国几乎所有的原油都是在他的企业炼制。今天给大家分享的是摘自《洛克菲勒家书》和《洛克菲勒自传》的一段创业自白。

19世纪60年代初，我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。原油净化工艺简单、易操作，开始时利润非常高，自然各行各业的人都趋之若鹜，肉商、面包师、烛台制造商等纷纷炼油。不久，投入市场的成品油便供过于求。于是，油价不断下跌，当时石油行业被看做是最危险的行业。

我的老友托马斯·W·阿米特吉，他告诫我，石油供应可能会随时枯竭，需求会下降，他觉得扩建工厂和扩张经营是一个愚蠢至极的决定。许多人都预言我的公司将一败涂地，以破产告终。

没有人会想到公司会不断发展，取得成功。正如我一直说的，获取资金是最难解决的问题，保守的投资者对这一冒险行业不太感兴趣，尽管资产丰厚的人偶尔也会在一定程度上给我提供支持，但他们仍然不敢涉足这一行业。

当时正值经济大萧条，我们努力与邻居和朋友磋商，推销石油产品，试图让公司进入正常运行的轨道。我们要拓展市场，提高生产工艺，任何一家公司都无法独立完成这些任务，最后经过分析，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模，才能解决问题。

我们开始购买最大型、最好的炼油厂，对其进行集中管理，保证公司更加经济高效地运营。公司迅速发展，远远超出我们的预期。

不久，公司在生产工艺、运输条件、金融状况、市场拓展等方面都打下了坚实的基础。这是一个新兴行业，公司的成功时常受到质疑。我们不得不经常清算存货，以维持运营，但我对公司充满信心。



我事业刚起步的那段日子里，人们做事情的方式可能与现在没什么不同。有的人对做出的愚蠢决定、不专业的商业计划会自我辩护，觉得这是难免的。说这种话的人，通常还会低价出售商品，扰乱行业里的其他人的商业计划。还有另外一种人，他们从来不清楚自己的状况，不知道自己生意的盈亏。

在生意不景气时，人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。毫无疑问，我的商业理念是保守的，这两种情况对我而言都是自欺欺人。坦然的接受自己的现实状况，面对事实，不要逃避。

从一开始我们就要求管理者要清楚、准确地记录每项收支。我们知道自己赚了多少钱，哪里赚了，哪里赔了。

我一直强调坦诚面对自己的实际情况的必要性：很多人以为不去想这些现实情况，就可以逃避过去，但这都是无法避免的，越早意识到现实情况，就会处理得越好。



企业经营者要摆脱传统消极被动的守业观念，要主动到市场中捕捉发展机会。我的石油公司最初是俄亥俄州的一个合伙企业，之后发展成集团公司。对于一家本地炼油公司来说，已经发展得算不错了。但是，如果仅仅依靠当地市场的话，我们早就破产了，于是我们决定把市场拓展到世界各地。

沿海城市在发展海外市场拥有得天独厚的优势，我们很快便发现在这些地方建造工厂，能够把石油更加便利和经济地运输到海外。于是我们在布鲁克林、巴约纳、费城……建立了炼油厂，并在各州成立了公司。

不久，我们又发现，随着业务发展，原来采用的油桶运输的方法已经无法满足当前的需求了，包装的成本经常比石油的价格还高，我们转而寻求其他的运输方式，采用了输油管道系统。

企业要想稳步发展，就必须采取这些措施。只有通过设施的不断完善，资本的不断积累，才能实现大规模经营，获得财富。

管道系统的完善需要几百万美元的资金。如果没有这些管道，成本将会增加，所有油井的价值都将大打折扣，国内外的市场都将难以维持。

我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略，提供优质价廉的产品，扩大客户群，斥巨资买最先进的设备，广纳贤士，弃用旧机器，悉心考虑新的厂址，我们不仅开发主要产品的市场，也寻找有市场潜力的副产品市场，把它们推向世界各地。



竞争促使企业去思考，谁想的最好或者谁最有创造力。创造力不只是想象性的沉思，它需要行动。

创新的出现具有一定的偶然性，我们很难预料会有什么样的创新，或是某个创新会在什么时间出现。创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。

对公司来说，对某种产品的定型、某项服务的规范，也被很多精明的企业家视为创新，因为它们同样开辟了新的市场领域，具有相当大的价值。创新的真正意义在于能够被有效地转化到价值链中并为公司带来价值。公司追求创新的本质，在于能通过创新使公司避开竞争，占有更大的市场份额。

中普金服科技集团以互联网技术、云计算、大数据采集处理能力为依托，专为中小微企业提供优质技术服务和综合产品服务，致力于打造开放的科技服务生态系统。截至目前，集团旗下品牌服务对象成功覆盖金融、房产、汽车、媒体、电子商务、生活服务等领域。

中普从消费者需求痛点出发，积极进行理论创新和模式创新，提出跨区跨界的 “4S金融服务概念”，打造了中普车房网，通过实现金融与科技的深入融合，提升地区和品牌的经济发展核心竞争力。同时，还积极布局汽车金融研究院、西南数字信息孵化中心等专业机构，积极促进校企合作，使更多学术理论与产业结合，加快行业的升级转型。

    关注 中普