12月22日营运联合会 会议纪要
本次会议围绕区域工作指标预计完成、确保几家门店完成指标、工作开展及需求、营运分析及近期重点工作等内容展开...
12月22日
营运联合会 会议纪要
营运联合会 会议纪要
2015年12月22日,健康管理连锁营运联合会在绿地缤纷城6楼举行,本次会议围绕区域工作指标预计完成、确保几家门店完成指标、工作开展及需求、营运分析及近期重点工作等内容展开,总部部门领导、区域经理、督导经理及营运部全员参加了本次会议,会议由营运部许伟伟主持。
本次营运分析及工作部署如下:
1.
业绩指标分析
a
截至12月20日,连锁公司整体完成82%,但直营店板块,仅完成78%,且同期增长率为-3%,任务差额严重,希望各区牢牢把握最后9天涨价前时间实现突破,保证同比不下降!目前差额为580万,平均每天58万。
b
临沂、聊城、淄博、济南、烟威区域完成率高于平均值81.9%。其中聊城、济南同期仍为负增长。
c
子区中,除青岛旗舰店外,济南三区完成率90.2%,排名第一,80%以上子区共计11个。
d
截至目前完成率90%以上门店,25家,已经完成任务门店已有6家。
e
12月1-21日累计完成1330.14万元,月度完成率为55%,与同期相比完成仍差9个百分点。
f
根据区域7-18日期间每日转介绍业绩反馈,目前转介绍共计产生销售106.78万,占比总销售16.97%,足以见得,客户转介绍取得销售业绩相较于日常活动开展能带来更好收益,转介绍推行可行性极高。该表也显示,区域间差距较大,推动越好,越受益。
2.
行动计划
上周活动共计开展62.5场,产生销售22.73万元。熬胶活动单产较低,封闭渠道单产较高,其中6场膏方活动暂无销售数据。
3.
近期工作
1)
工作汇报:
a
营运联合会每周汇报,首先汇报上周三项重点工作完成;其次,关注本区任务指标支撑的解决思路,分析为什么没完成,并附下一步打算;市场环境等因素可不汇报,上周工作未完成者,列入当区人员考核。
2)
业绩指标完成:
a
销售指标包含产品指标与膏方指标,区域需宣贯至门店,且将指标分解到每个人,以保证整体指标完成。
a)
保证区域不能出现负增长;
b)
保证能完成的门店一定完成;
c)
保证能完成的子区一定完成!
b
各区已制定最后10天冲刺重点工作策略,应严格遵照执行,争取取得更大突破;
c
利用涨价前,参照训练部新下发区域优秀案例,帅选优质客户,全区进行客户回访。
d
持续推行客户转介绍活动,实现销售增量。
3)
非阿胶类产品指标分解,需全力完成。
a
非阿胶类产品指标共计720万,已分配至各区,目前已完成338.1万元,完成率47%。其中聊城、济南旗舰店、济南、华东完成率较好,其他区域暂时低于平均值。
4)
转介绍:
a
转介绍工具应合理利用,且需正确对待,区域经理应切实了解转介绍数据的真实性及推动性,借助训练部下发课件积极学习,提升转介绍能力及达成;
b
根据要求,各区每日发送至全员群转介绍数据,请同时以邮件形式反馈给营运部许伟伟邮箱,当时未发者视为无销售数据,纳入本月各位经理考核。
c
为避免混淆,请发送邮件时将转介绍附件注明区域/子区名称和数据日期。标准格式“**区域/子区客户转介绍统计表-12.**”,如“济南一区客户转介绍统计表-12.21”
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