12月22日营运联合会 会议纪要

本次会议围绕区域工作指标预计完成、确保几家门店完成指标、工作开展及需求、营运分析及近期重点工作等内容展开...

本次营运分析及工作部署如下：

1.

业绩指标分析

a

截至12月20日，连锁公司整体完成82%，但直营店板块，仅完成78%，且同期增长率为-3%，任务差额严重，希望各区牢牢把握最后9天涨价前时间实现突破，保证同比不下降！目前差额为580万，平均每天58万。

b

临沂、聊城、淄博、济南、烟威区域完成率高于平均值81.9%。其中聊城、济南同期仍为负增长。

c

子区中，除青岛旗舰店外，济南三区完成率90.2%，排名第一，80%以上子区共计11个。

d

截至目前完成率90%以上门店，25家，已经完成任务门店已有6家。

e

12月1-21日累计完成1330.14万元，月度完成率为55%，与同期相比完成仍差9个百分点。

f

根据区域7-18日期间每日转介绍业绩反馈，目前转介绍共计产生销售106.78万，占比总销售16.97%，足以见得，客户转介绍取得销售业绩相较于日常活动开展能带来更好收益，转介绍推行可行性极高。该表也显示，区域间差距较大，推动越好，越受益。

2.

行动计划

上周活动共计开展62.5场，产生销售22.73万元。熬胶活动单产较低，封闭渠道单产较高，其中6场膏方活动暂无销售数据。

3.

近期工作

1)

工作汇报：

a

营运联合会每周汇报，首先汇报上周三项重点工作完成；其次，关注本区任务指标支撑的解决思路，分析为什么没完成，并附下一步打算；市场环境等因素可不汇报，上周工作未完成者，列入当区人员考核。

2)

业绩指标完成：

a

销售指标包含产品指标与膏方指标，区域需宣贯至门店，且将指标分解到每个人，以保证整体指标完成。

a)

保证区域不能出现负增长；

b)

保证能完成的门店一定完成；

c)

保证能完成的子区一定完成！

b

各区已制定最后10天冲刺重点工作策略，应严格遵照执行，争取取得更大突破；

c

利用涨价前，参照训练部新下发区域优秀案例，帅选优质客户，全区进行客户回访。

d

持续推行客户转介绍活动，实现销售增量。

3)

非阿胶类产品指标分解，需全力完成。

a

非阿胶类产品指标共计720万，已分配至各区，目前已完成338.1万元，完成率47%。其中聊城、济南旗舰店、济南、华东完成率较好，其他区域暂时低于平均值。

4)

转介绍：

a

转介绍工具应合理利用，且需正确对待，区域经理应切实了解转介绍数据的真实性及推动性，借助训练部下发课件积极学习，提升转介绍能力及达成；

b

根据要求，各区每日发送至全员群转介绍数据，请同时以邮件形式反馈给营运部许伟伟邮箱，当时未发者视为无销售数据，纳入本月各位经理考核。

c

为避免混淆，请发送邮件时将转介绍附件注明区域/子区名称和数据日期。标准格式“**区域/子区客户转介绍统计表-12.**”，如“济南一区客户转介绍统计表-12.21”



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