TFBOYS代言士力架：尊重IP，才能成功变现
前几周，IP君在微博上看到了有TFBOYS参与的士力架的广告，内容上讲挺有趣，不过IP君并不是粉丝，所以没有太关注。毕竟这种广告太多了，销量提升也比较有限，没想到过了两天就被打脸了。...
毕竟这种广告太多了，销量提升也比较有限，没想到过了两天就被打脸了。
士力架销售额两天内竟然达到了110万。
4月20号，士力架在其官方淘宝店发起了士力考试版聚划算团购，并根据其代言人TFBOYS的人数，分为四个包装（王源版、王俊凯版、易烊千玺版、TFBOYS版）售卖。
首先，摸清粉丝定位，制定相应变现方式。
公司玛氏不仅仅是简单借助TFBOYS的名气来卖士力架，而是精心研究过粉丝组成。
TFBOYS这类的团体组合，粉丝一般分为两种：
一种是团体的粉丝，组合里每个成员自己都比较喜欢；
另一种是个人粉丝，只对其中某个队员极其关注，个别的还反感其他成员。
于是把士力架分成4个包装，除了一个全组合的外，还分别为3名队员制作包装，引起队员粉丝的竞争心理，谁不想自己喜欢的队员能拿到高销量呢。
而在此之前TFBOYS接到的广告绝大部分都是以组合的形象，买一个基本就算是支持全组合了，很少单独为各个队员制作特定包装。
明星IP变现是这样，网文IP变现也一样。
每个作者的文风不同，粉丝们的受众也不同。只有认清自己的受众，才有可能让他们发生购买行为。如果把原本的宫斗内容改成热血的战争题材，肯定讨好不了粉丝，受众自然就不会买账。
其次，对得起原IP，赚钱的同时也不抹黑。
如果士力架在了解粉丝组成后，单纯的追求利益最大化，而选择激化不同粉丝间的矛盾，来让他们进行冲动消费，固然能在短时间内得到一个不错的收益。
但是长远来看，不论是对于粉丝，还是TFBOYS团队的整体发展，都是有着不小的弊端。
毕竟团员粉丝之间互黑可比别人黑团队要狠得多，何况粉丝开始撕了，你让三名团员如何相处？
所以玛氏做了几件事，来尽量保证团员间能有着较为良性的竞争。
1、限量购买
在这场销量大赛上，士力架这次设置的每个人每个淘宝号最多购买20件，每件79元。也相对的让粉丝理性消费，不至于出现一个人买个几百份来冲销量。
2、缩小差距
有了竞争，自然就会看出差距。
这场销售比赛上王源款的士力架销售最快，于是在满7000份后停止了上货，等第二天另一个队员王俊凯款也销售满7000份时，同时让三名队员的库存增加5000，这种策略不仅看出了不同队员粉丝之间购买力的差距，还极大地缓解了不同队员粉之间的敌视态度，而不是故意制造差距，拉大不同款式之间的销量。
不过现在很多IP购买商买到IP后并不珍惜，而是打算一次榨取最大的利润，不管后续价值。
而且还是一种常态。
现在当粉丝听到喜欢的作品要被改编成游戏或者影视作品，第一反应是遗憾，因为经典极有可能被糟蹋，不信就仔细想想有哪些改编剧没有被毁吧。
最后，产品质量过硬，追求最大购买量。
士力架巧克力的牌子也算是比较硬，毕竟08年北京奥运会它可是独家巧克力赞助商。
而且在此之前在中国推送的时间也不短了，IP君就曾经吃过，味道还可以。
同时价格不算特别高，当然，这次的销售活动自然会提价，一般的是买盒装巧克力，一盒10根，售价为79元。
和活动前相比自然高了不少，但是如果把士力架看做是一种粉丝周边的话，对于大部分粉丝来说并不难接受。
而且不像很多唱片海报等周边，想要大力支持，买多了也用不上，巧克力这种东西也可以当礼物送出去。所以不少粉丝的公益站还会专门收集这些无法消化的士力架，用作公益项目，比如马拉松什么的，也算是物尽其用。
但是现在很多IP的周边商品都是纯粹为了捞钱，只是简单地在某些商品上印上自己的logo就高溢价的出售，最关键这些周边根本达不到普通同类型商品的质量。
这种周边衍生品确实可以小投资大收益，但是这是在消费粉丝忠诚度的基础上。
如果是一直关注IP君的粉丝，看到“高价格”、“低质量”、“周边”这种词，想到的一定是我之前提到的庚phone。
正是达到了这几点才让这次IP变现这么成功。
粉丝们花完钱还很开新，毕竟相当于是为了喜欢的队员投了一票；
士力架销量高了也很开心，毕竟不论买哪一款，卖出去的都是自己的产品；
IP君也很高兴，毕竟找到了一个可以写的话题。
虽然IP君对这个TFBOYS组合确实不怎么关心，但是希望这种尊重IP而拿到高额销售的商家越来越多。
尊重IP的厂商，粉丝自然回以尊重。
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