TFBOYS的士力架广告是怎么被玩大的?

还记得上个月TFBOYS出演的那支史诗级的士力架广告吗？其实如果你看过士力架过去的广告，应该并不新鲜：无论是...

还记得上个月TFBOYS出演的士力架广告吗？

其实如果你看过士力架过去的广告，应该并不新鲜：无论是唠叨的唐僧、虚弱的林妹妹、无力的韩剧少女，还是矫情的华妃……在这个以瘦为美的时代，像士力架这样的高热量零食找到了一个不错的定位——饿货。而这次士力架的广告又另辟蹊径——由TFBOYS代言的《备考饿货降妖记》，第一次把营销目标精准放在学生这个群体上。对于考生来说，适逢考试季因为饥饿需要高热量零食的场景的确很多；而对学生来说，TFBOYS无疑是具有现象级号召力的——该广告目前在腾讯平台总播放量超过1.3亿，而TFBOYS考试装士力架发售后也迎来预计中的持续热销。

而除了TFBOYS本身的影响力外，士力架又做了哪些尝试和努力？

第一招：找到学生党和四叶草的聚集地

如何最快速、最精准地触达目标人群？这次，士力架把推广主战场放在了QQ空间——有6.53亿活跃用户的QQ空间里，3亿多活跃用户年龄在25岁以下，近2亿人在20岁以下。在95后眼中，微信是叔叔阿姨的，QQ空间才是他们的最爱。而TFBOYS粉丝中00后和90后（包括95后）分别占据总粉丝数的45%和40%，其中学生党更是占到70%，这与年轻人扎推的QQ空间十分匹配。

QQ空间发布的《“95后”新生代社交网络喜好报告》显示，95后对电影、明星和游戏等话题有着极高的兴趣——追星族们想要追踪偶像，搜寻最新信息、和同好交流晒周边，找到属于自己的阵地至关重要，他们聚集在QQ空间，浏览、转发和讨论偶像的各种帖子和八卦。就像15岁的四叶草小宁，她是在QQ空间看到好友发TFBOYS照片才“入坑”的，加入了TFBOYS的QQ群和兴趣部落，现在好友中有大部分都是四叶草，一有偶像的新消息，马上就会在QQ空间发说说。而有了“TF家族-TFBOYS”、“TFBOYS资讯网”等认证空间和粉丝话题，四叶草们简直成了当代福尔摩斯，任何消息都不会错过。2015年，在组合诞生两周年之际，TFBOYS在QQ空间发布15秒粉丝福利视频广告，短短15小时好评人数就超过1500万，发布3天便过1亿。

在这支士力架发布的史诗级备考大戏《备考饿货降妖记》中，TFBOYS三名成员王俊凯、王源和易烊千玺跳进二次元世界，和三个“饿货妖怪”大战三回合的情节，戳中众多95后观众的萌点，特“困”生、小蒙物、背多愤这三个饿货妖怪融合了谐音梗以及考生们熟悉的很多概念，引起了许多QQ空间里考生共鸣。视频在QQ空间上线2天，播放量已超1800万次，许多考生表示：“看完之后能量满满”、“很有爱的一支广告”。

第二招：UGC新玩法，让四叶草去影响四叶草

年轻人的好友列表，有很多因为共同的兴趣爱好而认识的陌生人——四叶草的QQ好友列表里，必定大部分都是四叶草。信息通过QQ空间好友关系链的二次传播，带动更大范围的流转和关注，这也是士力架选择与QQ空间进行年度大型跨界合作的重要原因。QQ空间通过移动端信息流视频广告最大限度把三小只的高颜值和暖声线呈现给粉丝们，而可分享的刷屏游戏更引起新生代追星族的广泛互动。

同时，这次士力架《备考饿货降妖记》与QQ空间手机版的趣味功能“签到”结合——签到观看视频广告，触发游戏互动。在“饿货妖怪签到”游戏中，只要发布签到再点击链接，就能传送回游戏页面开启降妖除饿之旅，集齐所有妖怪还有机会赢取丰盛的战利品，还能向好友求助共斗降妖。对许多年轻人来说，这个游戏不仅可以支持心爱的偶像，还成了检验自己的友谊小船有没有翻的绝佳时机。截止目前，“饿货妖怪签到”互动量超过50万次。

同时，士力架瞄准时机——学生族们的考试季马上就要开始，在QQ空间话题圈中，发起关于#TFBOYS被饿货妖附身#、#备考时你是哪种饿货妖#、#与TFBOYS备考#、#TFBOYS的备考神器# 等相关话题，总浏览次数超过3300万——在奋战中、高考的季节，士力架以这样的代言人和话题角度切入，抢占天时地利人和，达到刷屏效果。

第三招：线上线下联动，创造爆款产品

除了广告片之外，士力架也顺势推出了TFBOYS考试款包装的“备考神器”能量宝盒。4月20日在天猫上架，而京东也于同日开始预售产品，包括在士力架《备考饿货降妖记》广告片中没有出现的另外三只饿货妖怪形象——阿烦达、慌太急和牛小钝组合包装的产品。而线下线下100万款士力架XQQ空间联合品牌商品营销，将QQ空间趣味游戏互动植入包装。看起来，这是一场超越线上的品牌营销活动，把明星代言玩出新花样，让更多粉丝和考生集结到一起，一起创造这一爆款产品。

面对刚懂事就被各种社交平台和移动产品包围的年轻新生代，越来越多品牌也开始重新审视并尝试去理解他们的娱乐偏好和社交轨迹。士力架《备考饿货降妖记》这次找对了代言人，找对了大本营、精准戳中了目标人群、形式内容紧跟用户习惯，而这也是其走红的原因。

而不管是TFBOYS的粉丝福利视频，还是这次与士力架的合作，QQ空间也展现了其庞大的年轻用户人群资源、与年轻新生代无障碍交流的能力和社交化的广告形式创新。

据悉，ＱＱ空间近期还将会与可口可乐展开大型的新生代深度合作，让可口可乐有机会与空间上的广大目标消费者来一场亲密接触。