【干货】  你以为，耍花招就算玩创意？

韩虎——营销创意方法微课堂部分笔记精选...

“创意究竟是个什么鬼？”

其实，要回答这个问题，我们先要明白：企业的所有行为都是投资行为，因此企业做创意就需要从投资的角度解决如何提高收益和如何降低成本的问题，从而实现战略目标。因此创意不应该只是新奇特，而是能有效整合企业现有资源的更低成本的解决方案，从而更好地契合企业需求。明确这两点以后，我们再谈创意的方法才能是有标准的一个说法。

这么纯讲理论可能比较枯燥，那么小品现在就下面通过三组案例分析，和大家分享一下营销创意方法。

【案例一】“越生气，越便宜”士力架用消气需求做了支促销广告士力架通过研究发现，人在生气、愤怒的时候会更容易产生饥渴感。做为一款主打抗饿功能的食品，自然不会放过这一天然契机，推出了一个名为“Hungerithm”的营销活动，“Hungerithm”翻译成中文是“饥饿算法”。其原理就是根据人在线上的情绪变化来计算生气指数，并结合线下门店进行不同程度的优惠活动。

说白了，你越愤怒，你买到士力架的价格越低。玩到这儿，士力架所解决的需求就不仅仅是普通食品都满足的需求——果腹，而是深入消费者内心的真实需求，抚平那颗愤怒的心。当啷~士力架摇身一变成了“消除怒气安慰员”。

【创意亮点】：士力架借助这个创意突破“横扫饥饿”的小零食形象，摇身一变转型成为消解怒气的创意产品。创意营销活动不仅能给士力架带来产品收益的提升，从传播的角度，也节省了大量的传播成本。讲真，你是不是也想知道自己能用几毛钱买到士力架？

【案例二】从传说里走出的咖啡杯要凹造型我们都想通过自己的生活用品来表达个性，你肯定也想过能不能一边换个姿势或者换个杯子喝咖啡，一边回想“GOAT STORY”的咖啡传说。

“事情要回到一千多年前埃塞俄比亚西南部的高原地区，一位牧羊人正在野外牧羊，羊群原本一如既往的随意进食，但在一些羊吃了某种植物的种子后，他发现这些羊变得莫名的兴奋。这个奇怪的现象激起了他浓烈的好奇心，牧羊人决定采摘一些种子回去自己冲泡着试喝一下，这种植物正是如今的咖啡树和我们熟悉的咖啡豆。”

GOAT STORY的传说给了设计师初始的灵感，于是Goat Story Mug 出品了一款以食品级塑料为材质的复古羊角造型咖啡杯。将杯子原型直接融入羊角的设计元素。

【创意亮点】：本创意基于对咖啡文化感兴趣的消费者所熟知的咖啡传说入手，设计出的羊角咖啡杯，既能降低让消费者接受新产品的难度，又契合了当下消费者对个性表达的诉求。

【案例三】专治懒癌患者，英国健身机构把健身房搬到了公车上工作太忙，没时间等诸多问题成了我们这些懒癌患者不去健身的理由。英国健身品牌1Rebel立志要做治疗懒癌的专家， 竟然想到了把健身房转移到了公车巴士上！巴士上并没有座位，取而代之的是动感单车。真的是“健身上班两不耽误”。1Rebel预计设置四条线路，车程45分钟，刚好够一节课的运动量，收费在12-15英镑。人们可以半路下车也可以选择在终点1Rebel健身中心冲个澡再去上班，就这个feel倍儿爽！

【创意亮点】在我们的传统认知中，动感单车无非就是在健身房或者家里，即在固定的场景进行消费。1Rebel的创意将消费场景移动起来，堵死了开口要说“还要跑那么远去健身房，还是算了吧”的嘴。在上下班途中健身的场景设计，既为消费者节省了时间和精力，还满足了运动健身的需求，简直不能更棒！点击“阅读原文”查看往期干货

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