一个互联网原住民小鲜肉最爱看什么样的广告 ?

对于上个世纪80年代往前出生的人来说，广告可能是霸占了大江南北电视屏幕多年的“送礼就送脑白金”。但现在，流行...



对于上个世纪80年代往前出生的人来说，广告可能是霸占了大江南北电视屏幕多年的“送礼就送脑白金”。但现在，流行的广告是薛之谦的神转折段子，是杜蕾斯一言不合就内涵污的“动起来”海报，是咪蒙走心走胃还走肾的犀利故事。这不，电视上的老面孔巴黎欧莱雅，前几天也放下身段拉着艾克里里直播百位网红卸妆大挑战，刷爆爱奇艺、优酷和QQ空间等年轻网民聚集地。

没办法，这就是一个被“抬头望电脑，低头看手机”的年轻人们统治的互联网时代。对他们来说，脑洞有多大，世界就有多大。

那么，什么样的广告才能入得了一个年轻互联网原住民的法眼？可能会“撩”是一种。

然而小鲜肉小鲜花们的脑洞堪比黑洞，不但看不懂，一不留神用力过猛还会被吸进去不得翻身。但有那么一些聪明的品牌总是可以跟年轻人玩到一起。这与它们本身的年龄无关，而在于它们选择的内容、玩法、形式、平台等个个都戳年轻人的心窝。比如明明是中国最老社交平台却挤满了未成年学生党的QQ空间。近期，在搞定小鲜肉方面身为老司机的QQ空间发布品牌营销笔记：总结起来，能把年轻人撩的不要不要的，主要是要看这几张牌——同是在说《魔兽》，一条缺少情怀内涵的广告会咋咋呼呼在脸上贴满“快来看啊”四个大字；而走心的人会说“还记得当年咱们那个魔兽公会QQ群吗？”

套路看得多了，一点小确幸就变得难能可贵。

就像可口可乐奥运季在QQ空间做的那样——不谈金牌谈感情。在QQ空间十一周年之际，用一个看似简简单单的H5，从一句句琐碎又真实的说说到充满黑历史的相册，让用户重温生活中每一个黄金时刻。

这样一份#此刻是金#主题的专属社交回顾报告，在一片为奥运金牌呐喊的广告中脱颖而出，分享率达33%。这在满大街H5的今天，是个非常难得的数字。

用QQ空间用户的话来说，这不是广告，“这是我的十一年”。

人，是社会动物。有人的地方，就有江湖。不是一个圈子的人无话可说，同一个圈子里的人知己从不嫌少。因此，对广告来说，找对了阵地，就成功了一大啊啊啊啊——半。

士力架也是这么想的——于是在跟TFBOYS合作拍《备考饿货降妖记》二次元广告的时候，硬是摸进了学生党和四叶草的QQ空间大本营。

这不光是因为空间30%以上的用户都是95后，更是因为在这里有个叫做“签到游戏”的神奇功能。一个大人看不懂的“饿货妖怪签到”，成了四叶草们检验友谊和爱的利器，玩着玩着互动量就超过了50万次。

有些时候，品牌并不需要知道这些小鲜肉为什么会喜欢这样玩，只要知道哪个圈子的小年轻喜欢玩什么，就足够了。

很多广告都会有一种陈奕迅《浮夸》中的忧伤：我唱得声嘶力竭喉咙沙哑感动了自己，可是没人来——没人来的原因恰恰就是声音太大深度扰民。

人们对于社交平台上广告的容忍度，并没有随着网速的提升而变高。所以，广告更要做到 “润物细无声”。比如，与其占满用户手机的整个屏幕，不如适时地出现在他们的信息流中。

举个栗子，QQ空间推出的信息流视频广告就能无缝融入用户的空间动态，转评赞功能一个不少。美赞臣就是这样成功打入QQ空间90后辣妈集团的内部。而益达也特意把郭敬明PK二次元考生的“笑出强大”过程放在小四粉丝扎堆的空间里，不知不觉播放量超过1300万。

品牌，有的时候也需要体谅一下人们“只想静静”的心情。安静而耿直的广告总是好的，然而人就是这么贪心的动物。不管是内容还是形式，多一点点有趣就是会比较招人喜欢。

同样是一幅SK-Ⅱ的广告:一个朝你微笑的小鲜肉，而会眨眼睛变换表情的那个就是更加吸引人——SK-Ⅱ真的是深深理解了这个看脸的世界，特地在QQ空间的一堆选项中抓住了微动广告。

“微动”，顾名思义，就是只动这么一点点，塑造出一种时空静止的曼妙错觉。对用户来说，这种有那么一点点有趣的呆，达成的效果就是“也不好看，我也就看了个几十遍吧”。

这年头，难看的广告各有各的难看法，好的广告则不管以什么姿势看都触动人心。总结起来，走心、玩得起来、没有违和感，再有趣一点点，这样如同英国闷骚绅士一般的广告便是极好的。

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