120㎡小别墅这样做就对了！

最近好多人让我推荐小别墅项目去参观，也遇到不少类似这样的问题：

公司目前有一个郊区地块，周边有保利和碧桂园刚刚拿地，我们想和他们的产品做出一定差异化，目前考虑方向是120-150平米左右的创新型小面积别墅。想找一些项目实地考察可行性。

为什么二三线城市开始流行做小别墅呢？从开发商角度来说，小别墅作为市场总价位的产品补缺，可以很好的平衡溢价和去化速度。

从客户角度来说，小别墅的总价低，买得起，有面积赠送，性价比高。同时它符合中产的轻奢需求，住进去有面子。

2016年第一季度我看了70多个盘，其中也包括不少小别墅项目。如果你来长三角考察，我推荐看这三个不同的产品：

第一个是大名鼎鼎的杭州绿城桃李春风，83-180㎡的中式院子，大多数户型只有一层！没有地下室！宋卫平给它定了两个原则：一定做小，控制总价。一定两房，子女可住。

绿城融合了养老+度假理念，赢在了产品定位与设计：

第二个是当代上海万国府MOMA，把500多万的叠加别墅做到了千万级的体验感。

尤其是下叠，地下南北双向采光井，主卧豪华卫生间尺度较大，既有套内书房，还有附赠的阳光露台可改衣帽间。

第三个是上海金地都会艺境，105-125平联排，重在展示、体验与户型改造。

为什么特别强调它的展示呢，因为金地的概念主题从刚进售楼处就已经开始，从外草坪到内雕塑，从洽谈区到样板房，主题元素无处不在！

金地都会艺境选择的主题是“马术俱乐部”。

就像许多人抢生马年宝宝一样，马代表着勇敢、敏锐与高贵。马术起源于英国，贵族运动，既匹配了整个项目英伦风格，也寓意着金地精心做好产品、构筑美好生活的精神。我们来看项目展示：

1.外草坪的铜马与马蹄印

2.大厅的仿真雕塑铜马

接待人员介绍说，这是最具英伦特色的英国纯血马，是世界上速度最快、身体结构最好的马匹。动态设计为脖子抬高，头部低下来，既高贵又顺从；四肢伫立，左前脚微微抬起，安静中蕴含动力。

把它摆放在售楼大厅，气场足以感染整个环境，将顾客带入尊贵和经典。

3.样板房里的马摆件

售楼处内外贯穿主题并不稀奇，可贵的是把主题元素一脉相承到样板房，无论客户是否注意到这些小细节，起码这种氛围已经做到了满分！

不过看样板房的过程中，给我印象最深的是它的楼梯。我看过许多小别墅，几乎每个户型的楼梯都会逼仄到令人心情压抑，非常怀疑住进来的方便度和舒适度。

我不禁会想，再小的别墅也是为了改善，为了生活，如果楼梯又窄又陡，每天拖着疲惫的身体回到家，还要忍受爬楼梯的辛苦，那么买小别墅是否值得？

金地都会艺境这个120平的联排，有我见过同面积段里最舒服的楼梯：

而且底部也做了圆滑的拐角设计，不用担心孩子上下楼梯会磕到碰到。

二楼是两个南向卧室，可以说是最佳二胎房！对于35-45岁客户来说，两个儿童房都朝南会让他们眼前一亮。

事实上这个房间是设计师改造出来的：

利用1楼南厅挑空面积，2楼增加近25㎡的非产证面积空间，最终得到这2间南向儿童房。

改造前的户型图是这样的：

改造后的二层，32.13㎡瞬间变成59.85㎡：

不只是双卧室朝南，还改造出了孩子们的玩乐区。北向的露台也是“无中生有”，在一楼花园里搭建房间，增加了一层使用面积的同时，也造出了二层的花园露台！

两个孩子走出卧室，可以分享同一个玩耍空间，以及同一个北向书房！卫生间也变大了！双台盆！而且小朋友有了自己的浴缸！

那句特别走心的话是怎么说得来着：父母给孩子最好的礼物，不是玩具，不是财产，而是一个相知相伴、携手成长的手足！

主卧就不看了，因为几乎所有的120平别墅都能做到大套房设计。联排边套也都有U型大花园，可以满足女人们在花园里看书、晒太阳、约闺蜜一起喝咖啡的午后时光。

给我触动的是地下二层的工具间：

看到这个10几平米的工具间，我忽然觉得一个男人专心搞这些手工发明时才是最帅的时刻。

前两天见地产大爆炸的刘小田，他去年新婚，今年快要当爸爸了。他说，他最近迷上了木工，平时工作太费脑子了，回到家一头扎进锤子钉子和螺丝刀的世界里，反而觉得特别充实愉快。

听了这话我恍然大悟，原来，家是买给女人和孩子的，这个工具间才是真真正正属于男人的！

把120平米联排别墅做到实际得房260平米已经不易，何况在户型改造中处处考虑着客户的生活场景，楼梯、儿童游戏与学习区、男人的工具间处处用心，我认为值得学习！

这个项目本周末就要首开了，感兴趣的各位可以留言给我，安排大家一起去参观。后台回复“金地”，给你看报告。