合作社不赚钱？问题出在了这里……

合作社申请容易，但是想要赚钱十分不易……...

近日经人举报，查出南京有人打着农业“合作社”的名号，以招募社员的方式非法吸储，短短一年多，涉案金额竟达2亿多元。此次事件其实是一帮用心不良的人，借着“合作社”的名号，以招募社员为幌子，行非法银行之实。

虽不能算作合作社经营失败的案例，但也反映出了一个问题：合作社申请容易，但是想要赚钱十分不易，否则也不会出现这种铤而走险踩法律红线的行为。

那么，怎么做才能真正让合作社既合法正常经营，又不会陷入合法不赚钱，赚钱靠违法的泥淖呢？合作社的管理人，这个管理人一般是理事长。在很多的合作社中，大多数普通社员对什么项目赚钱，怎么分红公平是没有概念的。所以选项目、分红利，甚至更困难的拉资金挖技术都是由理事长一肩担下。

可见对这理事长的要求甚多，既要是个“技术通”，还要是个“市场灵”，也要习得一手营销的技巧，虽然不要求此人也是个种粮能手，下得水田上得荒山，但光是这前三条，就很少有农民能做到。这理事长的职责，就像是花果山上的美猴王，合作社和花果山在治理上也是有很大的相似之处的：定期不定期的开会，安排好会议的内容，找猴老猴少们，听听桃子的涨势，听听他们的难处，想办法解决；规定长远发展的计划，今年花果山东山上种的桃子要卖给哪个地方，多少自己吃，怎么做宣传等等；对内赏罚分明，干得好的封个将军，不好的直接撤职；搞好对外关系，时不时和天庭众神、东海龙王联系联系，以备之后缺水缺种有来源；还要时刻注意市场危机，有哪块下雹子的云彩飘过来了，要想办法疏散避难，还要想办法吹散它；还要调节社员之间的矛盾，猴子猴孙之间打架什么的都由他来管。这些东西，以孙猴子的本事，自然管起来是得心应手。

若是哪个合作社，出了这样一位齐天大圣，那就应该完全放开束缚，把掣他肘的东西全部去掉，让他大展神通，他能找东海龙王借水，到王母蟠桃园里挖人，兢兢业业，定能把一座荒山变成“花果山”，一个好的管理者就是有这么大的作用。一个能够72变的管理者往往能够带活一片产业，带富一块地方。一个能干的理事长，虽然肯定能把合作社经营得日进斗金，但是他也可以用这一身本事在合作社里兴风作浪、中饱私囊。若如此，社员是很难控制住理事长的，想象一下齐天大圣在自己的花果山为所欲为，何人敢管？唯有那紧箍咒可以治住发野的孙猴子。而在合作社经营中，这紧箍就是合作社的章程。订立章程时就要写明，理事长什么事不能干，什么事能做，什么事必须做。比如这章程就要写明，理事长可以开办资金互助业务，从社员手里吸纳资金，但是要求这些资金只能封闭流动，只能借给或者支援给社员；要写明每年盈余要依法按社员与合作社的交易量（额）比例返还，返还总额不得低于可分配盈余的百分之六十，以防止理事长凭借出资多，占尽利润；还要写明理事长怎么选举出来的，当理事长不再能八面玲珑的时候，通过怎样的程序能够把他撤掉；写明什么样的人能够作为社员接纳，以防无关人员通过关系入社白拿分红。合作社章程编写上一定要严格按照国家的要求写，尽量详细，做到滴水不漏最好。这样才造出一个坚固的紧箍。

现在有了紧箍，已经戴上了，那么由谁来念，由谁决定什么时候念呢？只有两个组织可以，一个是法律，一个就是监事会。这两个就是观音菩萨和唐僧，都掌握着紧箍咒的咒诀，由他们决定什么时候念，念几遍。一般情况下，如果理事长犯了小错误，那就是唐僧，也就是监事会来念咒，念几遍，问题解决了就停了。一旦有一件事情，需要观音菩萨，也就是法律机关来念咒了，那么事情就麻烦了，整个合作社都有被废除的危险。所以监事会的职责是监督理事长，万万不可与理事长沆瀣一气，理事长作弊，监事会包庇。小心观音菩萨把你们取经的资格给撤了。当然各位社员也要加入到监督的行列历来，每个人都有监督权，都有举报权。这样在致富路上，合作社这辆火车才能保持高速运行不出轨。如果一个合作社没有齐天大圣当家（当然不会每家都出个美猴王的），没有一双火眼金睛，能从众多项目中看到值得尝试的那一个，怎么办呢？当然第一个方法就是去找人借一双火眼金睛，找一些行业专家帮忙出建议，出点子，不要怕花钱，走错了路再返回的代价比这些钱要多得多；第二个方法就是跟着别的火眼金睛走，他干什么，就考察什么，看看我们这能不能干，能干就借鉴过来，不能干就找下一个人；第三个方法就是大家集思广益，三个臭皮匠顶个诸葛亮，人多总能有办法。但是人多时，好办法是多了，坏办法也多了，尤其是看似好办法的坏办法最多。这时就要学会区分好项目和坏项目了。这一步比较难，但是还是有些简易方法可以尝试的。

首先，不是关于农业的项目不做：花果山合作社种桃子，如果把所有土地都集中起来，然后盖上乡间别墅，卖给各路天君，此事是万万不能的。

其次，一开始就办大项目，往往会很艰难，没有好的大项目，可以先从小项目做起：花果山合作社种桃子，在桃园里散养土鸡来增加收入，成本增加也不大，这就是好项目；龙宫合作社种水稻，在稻田里放养泥鳅，增加收入，这也是好项目，项目没必要一上来就移山填海大刀阔斧，从小处入手积累实力也是很重要的。

还有，能突出地方特色的就是好项目，看别的地方有样学样的项目，在别的地方能成功，在自己这里就不一定成功了：花果山产桃子，但是看都附近龙宫合作社水稻加泥鳅的养殖方法很成功，就用水帘洞的水种起了水稻，最后桃子也没有突出，水稻还种得不如龙宫，只好沦为混日子的二流合作社。

最后，项目好不好，不是由国家给不给补贴来决定的，一定要依据自己地方的特色，补贴是帮你起步的，能不能赚钱，还是要看项目本身：天庭觉得花果山的桃子好吃，决定给花果山三年补贴，让他们扩大种植面积，龙宫老龙王看了眼红，就把水稻田填了，也种上桃树，也吃起了补贴，起初有补贴的三年，日子过得还可以，可是补贴一停，龙宫的桃子就完全不如花果山了，最后是吃了补贴，却被“坑”了更多钱。

总结起来，要做好一家合作社，就要找到好的带头人；给掌握权力的领导者带上紧箍咒，让他不敢放肆；还要选好项目，不要盲目，也不要想一口吃成个胖子。只要各个地方都突出了地方特色，各个合作社都有各自的风格，农民就能在合作社这趟列车上直达致富的终点站。

监制\宋锦峰 主编\张洁 责编\杜婧 编辑\康轩山

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