为什么我们总是“欺负”好欺负的人？

越是亲密越造成伤害。...



这首歌，怎么说，一言难尽。就不评论了

时常看到有人在问“人们为什么总是伤害最亲密的人”许多解释说：”因为知道那个人不会离开你，你有安全感。“但是我总觉得好像这个解释还是不够，所以收藏了一些资料。

这篇是李笑来老师文章，转自新生大学。



我们总是伤害亲密的人，这个事实可能令人绝望，绝大多数人 —— 注意，不是少数，不是半数，不是多半，而是绝大多数 —— 都是这样的：

谁对他好他就欺负谁。这其实真的并不是罕见的现象。恰恰相反，这是极为普遍、极为古老、极为长存的现象，乃至于早有古语总结另外一个本质上紧密相关却看起来不太相关的现象：

斗米恩、担米仇。

可是，为什么会这样呢？

有时候，其实是很多时候，我们不得不感谢那些不弄个水落石出就不肯罢休的心理学家。时至今日，这种现象已经有了清楚的解释，这是一种相当常见的认知偏差（Cognitive Bias），并且有个确定的名字：

锚定效应（Anchoring Effect）

所谓的“锚定效应”，简单来讲，就是绝大多数人常常过份依赖、过份重视“初始值”（比如先入为主的第一印象），甚至只记得“初始值”。而这个初始值将成为其后所有判断的依据。

这就解释了为什么很多夫妻会有这样的争吵：

o       你对我不好了！

o       你当初不是这样的！

o       “当初跟人家看月亮的时候叫人家小甜甜，现在新人换旧人你叫人家牛夫人！”（貌似是《大话西游》电影台词……）

因为这些人把“好”的程度锚定在热恋时期的表现，于是，其后的“好”总是感觉没有足够好，或者反过来说，就是“不好了！”

这也能解释为什么“斗米恩、担米仇”。原本是“不给是本分，给是情分”的事儿，给一点点就是情分，且这“一点点”就成了对方的“锚定值”。以后若是比它多一点点，那就是“更大的情分”。可若是最初给了很多，虽然那肯定在当时是很大的情分，可当它成为对方的“锚定值”之后，以后再有的，更可能是“不够多的情分”……



阿摩司·特沃斯基与丹尼尔·卡内曼（Tversky, A. & Kahneman, D.）在 1974 年的时候通过一系列实验理论化了“锚定效应”这个概念。

在一组实验中，参加者被要求在 5 秒之内计算一道看起来简单实际上颇有难度的乘法题。第一组被要求 5 秒之内心算出

1 X 2 X3 X 4 X 5 X 6 X 8 = ?

另外一组被要求 5 秒之内心算出

8 X 7 X6 X 5 X 4 X 3 X 2 X 1 = ?

显然，这两组人都一样，没办法在 5 秒钟内心算出结果，于是只能给出一个估计值。第一组给出的估计值是512，而第二组给出的估计值是2250，而正确答案是40320。（论文 PDF 地址：http://t.cn/RLFRrq2 ）



为什么会这样呢？就是因为起始数值影响了判断。

这就解释了为什么有些人，不，是绝大多数人，谁对他们好他们就欺负谁。

因为他们一直在不知不觉地被“锚定效应”所左右，把亲人、朋友对他们最初的态度作为锚定值

所以，早就没什么“可以更好的”；与此同时，他们把陌生人、非亲非故的人、甚至敌人对他们最初的态度作为锚定值，于是，并不期待对方对自己有多好，即便是”不好“也认为是正常，甚至突然稍微好一点就开始感激涕零。

许多年前，我对这种人的态度是鄙视，深刻的鄙视，我甚至认为这样的人就是人品不好…… 其后长期的观察总是能印证我的这种看法，他们就是最终表现得人品很差。（对，这个世界就是会自动证明你想的是对的，无论你想的事实上对不对……）

后来我彻底放弃了鄙视他人，想明白“鄙视他人”其实是一种自残。在此之后再遇到这类我过去鄙视的人，才渐渐理顺思路：

他们只不过是被认知偏差所左右的人。大多数人，不对，是所有人，最初的时候都是这样的，只不过，有一些人能走出来，从意识到这种认知偏差存在开始，进一步意识到这种认知偏差可能带来的害处，为其震惊，又因此开始尝试摆脱这种认知偏差所带来的决策失误…… 本质上来看，这只不过像是学会开车一样学会了一种更优决策技能而已。



不过，一般来说，过了一定岁数，还没能够纠正自己这种认知偏差的人，基本上是“没救”了的，除非他自己某一天运气好，突然有所顿悟。

因为大多数认知偏差都是相互关联、相互刺激，甚至相互巩固、相生相惜。比如，受“锚定效应”影响的人，更可能对未来的变化无感、更可能是对权威盲从的人，更可能是“表现型人格”而非“进取型人格”……

最后我想说的是：遇到这种人的时候，要学会的是躲避，而不是说服—— 因为他们根本听不进去，即便是听到了，也会基于种种原因忽视、无视你的说辞，更危险的是，他们会不由自主地误解、曲解你的说辞，最终让你遭遇“莫名其妙、无从招架”的打击。

躲避也是一种能力，甚至是宝贵的经验。随着能力的增加，你一定能明白另外一件事：

做个明白人，确实很难，因为绝大多数人就是做不到。

所以，忙着自己挣扎出去罢，别再花时间与那样的人纠缠了。他们有很长的路要走（他们是否愿意没人知道），你不是还有很长的路想走么？

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