谈朋友不谈钱的制片方，谈什么朋友？（第642期）

编剧在有些时候就是充当别人“朋友”的角色，被制片方以“朋友”的名义骗来给他们免费干活。...

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编剧帮专栏作者刘开建/文

斯想/编辑

千里难寻是朋友，朋友多了路好走。这话很对，一些人深知此中的道理，把“朋友”的价值发挥到了最大化。他们具体的做法就是，见了能为自己带来利益的人，上来先热情的称呼他为“朋友”，利用完了后，再把这个“朋友”扔到一边，再去认识其他的能为自己所用的“朋友”。

编剧在有些时候就是充当别人“朋友”的角色，被制片方以“朋友”的名义骗来给他们免费干活。

面对这样热情的制片方“朋友”，编剧应该保持清醒，心中坚持一个原则：该吃吃该喝喝该吹吹，都奉陪，不给钱，不签合同，就先别跟我谈什么“朋友”。

一、以“朋友”的名义雇佣免费劳动力

老张最近要搬家，可是行李一大堆，新家距离这里又远，自己一个人实在搬不过来，他想请搬家公司，可是又怕花钱。怎样既不花钱还又能更快的找到人搬家呢？老张动起了脑筋，最后终于想出了办法。

老张的小区旁边经常停着那种喷着“搬家”字眼的货车，老张在那几辆车旁边来回转悠，他最后看中了一个面包车和一个看着比较老实比较朴实的年轻人小潘。于是有了下面的对话：

老张：嘿，哥们，最近生意怎么样？

小潘：嗨，就那样吧。

老张：你们这样的很辛苦啊，年轻人在外面打拼真是不容易呢，听你口音是河南人？

小潘：信阳的。

老张：弄啥来，我是新乡的。老乡来！

小潘：嘿嘿，是老乡。

老张：哎呀，我媳妇就是信阳的呢，这么说来我还是你们那的女婿呢。这样的话，你得管我叫哥。你姓啥？

小潘：姓潘。

老张：嗯，我姓张，张作文。你叫我张哥就行。兄弟，吃饭没，没吃饭，去我家吃饭，让你嫂子做饭给你吃。

小潘：呵呵，不用了。

老张：哎呀，见到老乡真是亲呀，行，小潘兄弟，以后你有什么事找我，比如遇到查车的什么的，你张哥我多少还认识几个人，这几年在这里也没白混，一般的事都能给你摆平。

小潘：呵呵，谢谢张哥。

老张：那啥，兄弟，我现在要搬家，你能过来帮我搬吗？

到了这里，故事可能有两个结局：

结局1

小潘给老张去搬家了，搬完家，老张给小潘一瓶矿泉水，说：“好兄弟，辛苦了！以后有困难找我。”小潘忙活得一身汗，就捞着一瓶水，又回到原地继续等活。

结局2

小潘识破了老张的伎俩：

小潘：可以啊，东西多吗，搬到哪里？

老张：不多不多，到顺义，也就十几公里。

小潘：五百。

老张：呵呵，兄弟，不差你钱，你帮我搬家，以后你有什么困难我都可以帮你，在这里我比你认识的人多，这么说吧，黑白道的多少认识些，有人为难你，我也可以给你摆平，保证你不受别人欺负。

小潘：五百是老乡价，别人都六百。

老张：呵呵，兄弟，咱们认识就是朋友了，这是缘分，你得珍惜这个缘分。你给我搬家了，你说你以后有什么事找我，我还能不帮你吗？这个道理很简单嘛，不要计较钱，越计较钱越赚不到钱。我看你还是年轻，一些事还是不懂得变通。

小潘：扯那些没用的干啥来，一分钱不给，谁给你白干活，你找别人吧，我这边不伺候。

老张气呼呼得走了。

现实中很少有像结局1中的小潘那样的人，但是却有不少像结局1中的那样的编剧。一些人，刚刚和你认识，就开始跟你称兄道弟，朋友前朋友后的称呼，甚至给你大讲特讲以后的合作将会如何牛掰云云。可是之后，一谈到合同的时候，对方不停的拍胸口，说不差钱，放心，先去写，但，就是不跟你提钱，就是不跟你签合同。面对这样的制片方，我们应该保持清醒，不要被他们的花言巧语所蒙蔽。他们迟迟不付钱，不签合同，实质上就是想让你免费给他干活或者拿你当他的小白鼠。

面对这样上来先谈朋友的制片方，我们的做法是，别谈“朋友”，谈“朋友”就拿不到钱了。您先给钱，给完钱大家才可以做“朋友”。

二、朋友之间的“坑”

只谈“朋友”不谈钱的制片方朋友，会坑编剧，可是编剧跟编剧之间的真的朋友关系，却也可能坑了编剧。

案例

编剧L和编剧W是十年的好朋友。

编剧W跟一个老板干活，这个老板一直给的价格比较低，当然编剧W因为刚学编剧不久，干的活可能也不会很好，编剧W长期跟着这个老板干活，因为他找不到其他的活，好不容易找到一个老板，就想跟他一直干，这样才会有活干，所以他比较听老板的话。

最近编剧W的老板，又想弄个新项目，正在找编剧。编剧W就推荐了他的朋友编剧L，因为编剧W最近在忙别的项目，所以老板打算这个项目就完全由编剧L来写。老板让编剧L安心去写，不用担心钱的问题，他这里不差钱，不会亏待编剧一分钱。编剧L仍然有顾虑，编剧W也去劝说编剧L，说老板这边应该不会差你钱，因为他的戏拿到了钱了，虽然比较少，但老板给他署名了。

最后犹豫再三，加上编剧L对这个题材也非常感兴趣，于是就开始写作了。编剧L在没拿定金的情况下，点灯熬油的奋战了两个多月，终于写好了六万多字的分集大纲，提交给了老板。可是，老板收到大纲后，就没下文了，一直没有明确的态度，没说意见，也没提钱，没提合同，就一直拖着。

编剧L感觉很受伤，他因为相信编剧W，所以没收定金的情况下写了大纲，而编剧W因为怕得罪老板，却一直不敢催促老板付编剧L稿酬。

在这个案例里，编剧L掉进了朋友编剧W的坑里。编剧W把不靠谱的项目介绍给了朋友，而编剧L却轻信了编剧W和他老板的话，导致最后白忙活一场。

亲兄弟，明算账。亲朋友，也要先签合同。先小人，后君子。不然到最后，得利的只有资方，编剧白忙活一场不说，还有可能把朋友关系弄僵。

三、对于机会的判断

对于编剧们遇到这种，先谈朋友，不谈钱，让先写，不差钱，最后却不提钱的制片方，一方面可能是制片方本身就不尊重编剧，一方面是编剧还没有太高的知名度。

比如，制片方会让一些编剧先写写看，但是他会见到高满堂老师，说，高老师，您先写个大纲出来，我看看，觉得合适的话咱们就签合同。有没有这种事？这根本不可能。

像高满堂老师这种编剧，就是一个字不写，排队给钱的有的是。但是，这并不是说小编剧，就应该免费先写，就该不断的试写。如果制片方，没法一下子判断出编剧的能力，或者想更进一步了解编剧的能力，可以先写个简单的思路，或者拿一部分比较少的定金，写一个大纲。但是，完全一分钱不给，就让写大纲的，就要完全PASS掉，让这样的人去寻找他们需要的人，而我们自己则继续找下一个合作方。

还是那句话，不要抓住一个不靠谱的机会不放，而是不停的为自己寻找机会，然后严格过滤掉那些不靠谱的机会。

编剧们不仅仅要深耕编剧专业，提高自己的编剧能力，同时，也应该有意识的提高自己的情商，让自己的眼睛更加雪亮，可以甄别并过滤掉那些以“朋友”的名义让你免费干活的制片方，让自己的嗅觉更加灵敏，可以更容易找到靠谱的制片方，从而跟他们进行深度的双赢的合作。

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刘开建（新浪微博@编剧刘开建）

编剧帮专栏作者，男，专注于轻喜剧创作。

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