182亿！创始人孙孟全内部讲话给你答案！

2015年，受国际经济复苏乏力和国内经济下行压力较大等多方面原因的影响，国内企业普遍喊“难”。即便如此，20...



2015年，受国际经济复苏乏力和国内经济下行压力较大等多方面原因的影响，国内企业普遍喊“难”。即便如此，2015年鲁花集团仍实现销售收入182亿元，同比增长21%，实现了逆势增长。作为陪伴鲁花成长的营销咨询公司，我们为鲁花取得的成绩感到骄傲。

下面，就让我们从创始人孙孟全的内部演讲中，去寻找鲁花成功的答案！

在《道德经》中，老子阐述了世间万事万物都有相互依存，相互作用的关系。比如无和有，无和有是互相对立的，同时又是互相依存具有统一性的。没有“有”也就没有“无”，没有“无”也就没有“有”。这也就是我们常说的“相反相成”。在我们的日常工作中，同样存在着“无和有”的关系。老子提出的这一辩证法告诉我们事物对立统一的规律，对我们认识矛盾统一法则，学会一分为二，二合为一地思考问题具有重要的指导意义。



战略是无形的，战术是有形的

我们的传统文化学习是战略，市场经验的总结交流是战术，战略和战术是不可分割的，两者缺一不可。战略是无形的，是无，战术是有形的，是有。我们都知道鸡和蛋，鸡和蛋哪个重要，有人说蛋重要，因为天天吃的是蛋，但是你不重视鸡，这个蛋从哪来?这几年我们在市场上信心十足并取得了很好的业绩，与这个无是有很大关系的。为什么我们花生油的价格比人家高，却还能受到顾客的青睐？就是因为我们的品牌、质量和商誉这些无形资产支撑着、增值了我们的有形资产。如果没有我们的品牌、没有我们的质量这些无形资产的无，大家只靠市场技能在市场上拼搏是很难想象的。社会上有很多人、很多企业，之所以很难能成功，就是因为只偏重于有，而忽视于无，不知道这个有是无生的，也就是不明白无中生有的道理。这个无是根，无生出有来以后，这个有最终还要回归于无。比如你有钱了，这个钱就是有，你把钱花完了，没有了，又回到无。无可以生成为有，有可以转化为无，这是有和无之间关系最简单地解释。

鲁花的四大优势

第一个就是品牌优势，品牌是无形的，它不像房产能看得见摸得着，品牌是看不见的。

品牌价值有了，在市场上销量就有了，利润也就有了，如果没有品牌这个无，就很难产生销量利润这个有。所以我们这几年为打造鲁花的品牌价值，花了很多气力。我们知道这个无在某种程度上是起决定作用的，我们为了鲁花这个品牌，默默无闻地奉献了多少年，为5S压榨工艺付出了很多的心血。我们搞科技进步奖，前后有十年的时间，这个科技进步奖是实的，它有很高的科技含量，比如说彻底去除花生油中的黄曲霉素，这是别的企业做不到的，我们通过技术创新做到了。这几年我们一直抓产品质量，创新产品质量，提高产品香味，就是为这个无在打基础。有很多企业忽视了无，不重视产品质量，却一个劲地追求多赚钱，最后不可能赚到钱。没有无哪来的有，我们因为有了品牌，有了质量，有了香味，有了差异化，这些都是无，所以才有了市场，有了销量，有了效益。有些同志说是因为自己会卖，难道其他公司的人不会卖吗？我以前就说过，鲁花的无形资产在支撑着鲁花的有形资产。如果没有无形的东西在支撑，你会卖也是无能为力的。当然，我们不能否定大家在市场上的战术和拼搏能力，无和有就是战略和战术的平衡，两者同样重要，不要过分地强调有，更不要忽视这个无。

第二就是人才团队优势，多少年前，我提出“多换思想少换人”，就是为了打造人才团队。思想是什么？思想是无。人是什么？人是看得见摸得着的，是有。不要轻易去换这个看得见摸得着的“有”，换他的思想这个“无”就行了。世界万事万物都是由“无、有”两个方面组成的，人也是有思想和形体组成的，思想是无，形体是有。人一生当中为什么有的人能成功，有的人不能成功，能不能成功就取决于思想和形体是否平衡，不平衡就不能成功。比如思想和行为也要和谐统一。有的人说得头头是道，做起事来却与说的不一致，这就是思想和行为不统一。比如说：明天我一定去帮着别人做点事，这是思想意识。但到了第二天真要做时，又懒得去了，想的时候信心十足，真要行动时却退缩了，思想和行动没有做到知行合一，也就成了思想的巨人，行动的矮子，长期下去人生理想怎么能够实现呢？很多有天赋的青年，父母把你生下来，从小到大供你去读书上大学，学了很多知识，这不是你自己固有的，这是你父母给你的，父母就是天，所以也是天给你的。你天资聪明，身体健康，有得天独厚的生存条件，是谁给的？是父母遗传给你的，也是天给的。你自己怎么样？自己懒惰不愿意拼搏，可惜了天地父母给你的这些好的基础条件，你为什么不去拼搏呢？为什么不能想到就做到呢？为什么会把自己变成行动的矮子呢？人生不能成功，不是天地父母给予的“无”少了，而是自己付出的“有”不够造成的。

当然影响人生成功的方面还很多，比如自私、名利、欲望等。关键要把握好一个度，知道平衡。你先把自身交出去，交给家庭，交给朋友，交给团队，交给国家，以无我的方式为我，关心别人，爱护别人，懂得成全别人就是成全自己的道理。人如果没有私利的想法很可能就会没有动力。古训告诉我们：心有自私，必先为公；心有利己，必先利人。为什么稻盛和夫用“利他”两个字，一生中能做成两个世界五百强企业？我们再看看历史上那些成功的人士，都是怎么成功的？针对这方面，我在《明道多德行道有神》一文当中已经讲过了。

鲁花特别重视“以人为本”

别人重视的是钱，鲁花重视的是质。别人不研发新产品，鲁花公司研发。因此就形成了鲁花公司现在的四大优势，也可以说是四大价值，第一是品牌价值，第二是人才团队价值，第三是绩效考核制度价值，第四是企业文化价值。这四大优势是鲁花公司发展过程中，不可改变的四笔巨大的无形资产，也是当前和以后我们做好一切工作的中心。

一阴一阳是一个东西，也是两个东西，一分为二，二合为一，这就是道。

曾仕强教授讲一阴一阳之谓道。一阴一阳是一个东西，也是两个东西，一分为二，二合为一，这就是道。老子告诉我们“弱者道之用”，告诉我们道是用弱的，凡事不要去逞强，而要谦虚谨慎、尊敬别人。要想远就得从近入手，要想高就要从低入手，表现得柔弱一点，谦卑一点，低调一点，懂得为别人就是为自己。有些同志只想自己不想他人，只管自己找个地方享受，对部下、对同事漠不关心，这就大错特错。你一定要知道，你的部下、你的同事是滋润你成长的土壤，你有天大的本事，也不能脱离这块土壤，所以要深深地扎根于他们之中，和他们同吃、同住、同劳动，不要搞特殊化，搞特殊化就不会长久。老子说：“知其雄，守其雌”，“知其白，守其黑”。意思是明知自己很有力量，却要使自己保持柔弱的行为，甘愿居于下位，大自然的规律都是下者为上。他还说：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王”。做人就要按照这个自然规律，以下为上，有容乃大。

善于用对立统一的辩证法思考和解决问题

有些领导同志以为只要实干就行了，不用学传统文化，这种想法是不完全正确的。实干当然是非常重要的，我有很多东西也是通过实干悟出来的，但是那样可能要走很多弯路，浪费人生宝贵时间。如果通过学习，善于用对立统一的辩证法思考和解决问题，就会收到事半功倍的效果。要想做一个好领导，要想做强做大，你必须要有两手，一手是技能，另一手就是明道。道不是可遇不可求的东西，道天天在我们身边，生活中每个人都在行道，只是你不知道而已。在行道的过程中，有的在道上，有的不在道上。不在道上就是离道，离道就会走偏。当我们明了道以后，就会只做符合道和规律的事情，不做不符合道和规律的事情。

君子乐得做君子，小人冤枉做小人

小人就是因为他没有明道，所以他非常的冤枉，我们为什么要做一个冤枉的人，糊涂的人呢？我们为什么不能做一个明道的人呢？你明道以后道德品质自然而然就提高了。有了好的道德品质，是为人的根本，没有道德品质你这一生就失去了根本。道德和成功是密不可分的，人生的成功离不开道德，道德是为成功保驾护航的。一个没有道德品质的人，可能暂时成功，但以后肯定要走向失败。《易经》讲“厚德载物”，就是告诉我们想要载物必须有厚德。做人首先积累厚德，才能承担事业。我们要不断提高自身的道德修养，只有具备了崇高的道德，践行仁、义、礼、智、信等道德规范，才能成为君子，才能具有强烈的责任感和使命感，才能懂得关心人、爱护人，以正直和阳光的态度处理好人与人之间的关系，才能凝聚人心，得到他人的尊重，所做的事业才会成功。任何事情离开人是不行的，离开人与人之间的协作是不行的。我们有的分公司销量增长幅度比较理想，都是因为会与人打交道，要不就是内部团结协作的好，要不就是和代理商合作融洽，没有一个说他就靠自己的，只靠自己什么也做不成。

重视个人发展的“无”

积德方能载物，聚人方能聚财，鲁花是个优秀的企业，我们已经打造出了优秀的品牌，优秀的团队，优秀的绩效考核制度，优秀的文化。这些无形的资产是我们在市场上取得胜利的法宝，是鲁花腾飞发展的根本。我们一定要发扬这些无形资产，珍惜鲁花发展平台，通过学习更上一层楼。

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