在兰溪，怎么样才能把梳子卖给光头和尚！

 

点击中间关注 在兰溪

亲爱的“在兰溪”的朋友们，因做“在兰溪”平台结识了兰溪很多的朋友，大部分都是做销售工作的，微商、淘宝、直销、饭店等等，但是真正有营销能力的人寥寥无几。我举个昨天碰到的典型的营销水平比较差的例子。1、昨天晚上兰溪某知名银行的员工在群里发布微信公众号二维码，让大家关注，非常直白，没有考虑群友的感受，作为银行同业竞争日趋激烈的今天，这种员工太不称职了，因为其营销水平和北门菜场地摊卖菜的大妈在一个层级上，给用户的感受是“霸王硬上弓”。像这种能借助单位大平台，并且单位掌握贷款资源的营销很简单啊，突出单位资源和品牌：大家好！我是××银行的信贷员×××，在兰溪想发家致富靠得是资源，资源是什么？兰溪的资源主要是权力和钱，钱的资源我们单位掌握好大一部分，大家如果有贷款需求或其他金融服务，可以加我个人的微信，我将为大家提供优质的、贴心的、个人化的金融服务。大家顺便把我们行的二维码链接发下到朋友圈，并且关注下我们行的微信公众号，那里是金融知识的天堂！（我解读下抓住用户对“钱”和贷款有需求的心理，突出单位的品牌，突出个人的服务能力，我想普遍的用户看到这个信息的第一反应是这个信贷员不错加下微信吧，以后有需要还可以咨询下他，信贷员加了私信后再营销下二维码关注。金融系统的营销培训应该是非常多的，培育出这种思路不清晰、方式方法不对路，并且还要到社会上来营销，被有营销能力的同业者看到，几斤几两就称出来了，用户的体验也不好。）

今天的文章分为三部分：一、营销之前必须要选好产品和平台，有系统化清晰的思路。二、营销必须要有积极主动、先发制人的精神，营销要以满足客户的需求为中心。三、营销重要的是“营造氛围”，在氛围营造好的前提下“售”只是顺便的事情。本文不是空头理论，小丸子是理论上的强人，但更是实践上的巨人，所有理念都是在多年实践和总结的基础上，想要提升自身的营销能力，必须持续深入地学习、实践、试错、总结、再提升，经过几年，营销水平就上来了。想要改变自身的经济状况，必须要磨练出比较强的营销能力！

一、营销之前必须要选好产品和平台，有系统化清晰的思路。（一）什么是好产品？最经典的例子是苹果手机，不需要营销，大家都在抢，搞科技、优体验、价格还死贵，乔布斯牛啊！现在兰溪在做微商、淘宝的人们都一味地吹嘘自己的产品如何如何好？实际上是各种产品、品牌都多了去了，严重产能过剩，大家都是在供给无限、品牌无限、产品无限的大背景下的营销，这种营销必然是白热化，要付出比常人更多努力的。而且全民营销的大熏陶下，现在兰溪人听到卖东西、保险之类的，吓都吓死了。（二）什么是好平台？同样是信贷员，兰溪合行的信贷员肯定比民泰银行的信贷员出去营销业务容易，兰溪合行的信贷员花个3分力气营销比得上民泰银行花个9分力气营销，为什么？平台不一样，信用社扎根兰溪60几年，规模大、网点多、人员广，品牌美誉度高，而民泰仅仅三年功夫。但如果兰溪合行妄自尊大，不可一世，坐吃山空，反而会被泰隆这些天天跑社区做群众工作的蚂蚁干掉。

（三）什么事系统化的思路？举小丸子自己的例子，小丸子为什么叫小丸子？因为小丸子的公司叫金华小丸子互联网科技有限公司，平台名称叫“在兰溪”，LOGO是粉红色的醒目的，“小丸子”、“在兰溪”，字数少、简单、易记，这是平台品牌形象打造的问题，仅仅几个月，品牌一下子打响，坚持个一年，绝对能覆盖大多数有触屏手机、并且识字用微信的用户。（外行看热闹，内行看门道），仅仅50天功夫不到，就通过内容吸引了近2万的粉丝？兄弟平台做到这个数字可能是花了几年的功夫。其实速度可以更快，只是小丸子还不去用而已，假如小丸子现在找个水泥厂大老板或房地产商冠名，真金白银砸进去做活动吸粉，一两个月就能搞个10万。吸粉容易，但难的是如何让粉丝认同“在兰溪”的平台！这涉及到平台功能定位和运营的问题。为什么小丸子要坚持用心写文章跟大家分享，这是在用情感、灵魂和用户们培养感情。做一件事情，有组织、有策划、有清晰系统化的思路，跟盲目、随遇而安地做一件事情的结果肯定不一样。小丸子每天坚持原创（尽管错别字很多，尽管有很多失误），每天定时在午夜12点推送信息，每天在12点左右分享朋友圈并转发到个别微信群，本质是这是勤奋、是坚持、是水滴石穿，一天两天容易，但一年两年哪？分享这些并非是要炫耀什么？更重要的是让“在兰溪”的朋友们明白，想要赚大钱，想要成功，长期、持续、艰苦卓绝的坚持是基本的，如果做不到，除非你是“官二代”、“富二代”，否则就等着“呵呵”吧！

二、营销必须要有积极主动、先发制人的精神，营销要以满足客户的需求为中心。具体到营销，积极主动是基本的，现在大部分兰溪的营销者都是非常主动，如果还没有主动出击的营销者，那是需要检讨了，或者干脆不要做营销了，做行政上个安静的班算了。但是普遍的主动出击营销，会让人有畏惧感、不信任感，市场经济发展到现在，主动营销的精神已经充斥着我们的环境。但是如何化解用户的不信任感，两点：（一）考虑用户需求。你卖的产品必须对客户有用啊，比如卖男士洗面奶给我，我是不会要的，因为我从来不用这些东西。但是比如卖微信公众号的运营资料给我，我会要，我甚至会主动去找，需求问题。

（二）提升自身的综合素质和核心竞争力。比如小丸子，和普通大众比比，是个知识面较广、有一定社会阅历、鬼点子特别多、综合素质比较好的人，许多人一触及到深度的话题，就会被我丰富的知识吸引，帮人出主意绝对是丸子的强项（想要小丸子帮忙参考下的，可加小丸子微信号：18069955880）。（谦逊是美德，天外有天，小丸子的参考标准是普通老百姓，要不然会让人觉得丸子很不谦虚。其实小丸子是非常谦虚并且真实的人，不谦虚就不会学习，不学习就不会进步。小丸子之所以会说这些狂语，是因为真的已经磨练到一定的层次，在理念、能力、阅历方面可以随意指摘很多的普通大众了，不要说大众。）所以，每个人都要不断学习，不断磨练，不断成长，不断进步，个人综合素质的提高会让你的一切都顺起来！而且这是一个长期坚持、循环往复的过程，这完全是一种人生价值观和人生态度，想“一口吃成胖子”，那是不可能的，“三江大厦不是一天就可以盖好的”，急功近利、急于求成本身是一种错误的心态和理念。像“在兰溪”平台，两年内是不会盈利的，只会烧钱，但是坚持了两年，平台的商业价值就会出来。

（三）主动营销了，势必面要铺开，面铺开了，势必许多人会反感，这是没有办法的事情，只能相对解决，相对尽量少地让大家避免。比如，小丸子发许多微信群的链接，起初会遭到许多人的反感，但是当许多人真正发现有价值的时候，反而会主动关注我们平台加小丸子的微信。做到现在，小丸子有上百个兰溪的微信群，这反而变成了非常大的资源。小丸子就在个人微信端整合出一个盈利性地大平台，数字化、规则化管理，大家有兴趣可以加小丸子微信号：18069955880 。在此，向被小丸子打扰到的朋友们表示最真诚和诚挚的歉意，但小丸子更想说的是请多关注“在兰溪”和小丸子，小丸子会带着大家一起创富，给大家带来全新的理念、全新的技术、全新的资源和全新的方法。

三、营销重要的是“营造氛围”，在氛围营造好的前提下“销售”只是顺便的事情。营销和销售是有本质区别的，兰溪的大部分朋友是在“销售”，而不是营销，营销的根本是营造氛围，氛围营造起来后，“售”是顺便的事情。 比如“泡妞”，泡妞也是营销，是最典型的营销，假如你跟女孩子说，我们去开房吧，除非这女的是搞特殊服务或情感受重挫的，要不然会把你当流氓。女人的心理体验是喜欢浪漫、温柔、温馨、惊喜，所以要围绕女人的心理，喝喝咖啡、看看电影、兜兜风，让她们觉得和你在一起开心、幸福，这种氛围营造好了，再去个什么旅游景点玩几天，正常女人都手到擒来，如果不能手到擒来的，那就放弃吧！这种忠贞烈女娶回家会让你很头痛的，不是你的营销对象，需要另找合适目标，女人的市场供给也是多样性地、无限的。（开个玩笑啊，例子通俗易懂而已，恋爱婚姻不能用这种市场化的逻辑去解释的。）平安保险营造氛围是比较厉害的，都会在高大上的地方吃个饭，开个会，气氛一下子调动起来。个体的营销营造氛围，就是要在主动积极理念的引导下“润物细无声”，和用户打成一片，当客户信任你、不防备你的时候，“售”的机会就来了！

  长按二维码，关注“在兰溪”！